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贏在管理——MTP-三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

地點(diǎn)： 山東 (濟(jì)南) 價(jià)格：￥3800 時(shí)間：2017-11-16

課程大綱剖現(xiàn)狀 第一節(jié) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道 管自己 第一節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售 管銷(xiāo)售 第一節(jié) 銷(xiāo)售的盈利模式設(shè)計(jì) 第二節(jié) 卓越業(yè)績(jī)四步走 管團(tuán)隊(duì) 第一節(jié) 銷(xiāo)售管..

出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典

地點(diǎn)： 山東 (濟(jì)南) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2016-10-15

課程大綱第一部分 前言1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念2、客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)第二部分 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成1、總裁贏銷(xiāo)力① 總裁贏銷(xiāo)之道② 總裁贏銷(xiāo)之根③ 總裁贏銷(xiāo)之局④ 總裁贏銷(xiāo)之果2..

信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升

主講老師：王軍生 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(zhǎng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S&mda..

提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰(zhàn)

主講老師：王軍生 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對(duì)事情才有----效果，用對(duì)方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法..

個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師：王軍生 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新策略一、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的4論1.再難的事有做成的 結(jié)果論2.沒(méi)有一件事是容易的 過(guò)程論3.關(guān)系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質(zhì)決定事的成敗 ..

銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) ——從社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)...

主講老師：劉東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度..

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——超越社區(qū)開(kāi)創(chuàng)社群...

主講老師：劉東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：傳統(tǒng)銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比成本4. 成本越來(lái)越高，..

社區(qū)銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——從片區(qū)到社群

主講老師：劉東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對(duì)銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)..

銀行管理者創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)必修課

主講老師：劉東 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價(jià)值：聽(tīng)到不同聲音1. 人類(lèi)知識(shí)獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無(wú)法證實(shí)（三段論）2. 判斷對(duì)錯(cuò)..

快速營(yíng)銷(xiāo)六步法

主講老師：王曉云 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)的理念 1、何為營(yíng)銷(xiāo)2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別3、顧客讓渡價(jià)值理論4、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的演變5、自我準(zhǔn)備：形象設(shè)計(jì)，包括服飾、情緒、姿態(tài)等方面的調(diào)整；自信心確立，提升自己的..

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的內(nèi)容與實(shí)行

主講老師：王毅 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 營(yíng)銷(xiāo)要素的整合Chapter1:TheConvergence學(xué)生討論：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)實(shí)還是泡沫？第二章戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)Chapter2:StrategicE-Marketing..

職業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：徐俊杰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 目前企業(yè)市場(chǎng)盈利模式現(xiàn)狀以及問(wèn)題所在 傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)模式 現(xiàn)代高競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)——“一線(xiàn)萬(wàn)金” 部分企業(yè)應(yīng)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)體系..

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬

主講老師：楚曉暉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程是面向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由30—40名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、..

8090自我營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)價(jià)值感和歸屬感提升（一天）

主講老師：張志超 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)展示圖二、職場(chǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)展示圖平衡的砝碼找準(zhǔn)自己的FAB三、點(diǎn)規(guī)避職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、提高自己的產(chǎn)品屬性2、努力創(chuàng)造對(duì)企業(yè)的價(jià)值3、找到自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)三、解讀正確的F職場(chǎng)屬..

企業(yè)全局營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬

主講老師：楚曉暉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述: 互動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的變遷 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的地位變遷 營(yíng)銷(xiāo)管..

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一單元：分析篇一、各大行投資理財(cái)產(chǎn)品解析1、各大行投資理財(cái)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)與分類(lèi)2、不同投資理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品特質(zhì)3、不同投資理財(cái)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)群二、理財(cái)經(jīng)理角色分析【反思】：角色認(rèn)知..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

主講老師：齊磊 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程內(nèi)容：一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒(méi)有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒(méi)有強(qiáng)大的公司。二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)..

商業(yè)銀行公司大客戶(hù)和機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：金有實(shí) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銀行公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述1. 客戶(hù)是財(cái)富2. 產(chǎn)品是武器3. 關(guān)系很重要4. 本質(zhì)是交換5. 營(yíng)銷(xiāo)要分類(lèi)6. 風(fēng)控是保障第二講：公司類(lèi)授信大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一、搜集信息確定目標(biāo) ..

供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控

主講老師：金有實(shí) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：掌握供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)一、與流貸相比，理解供應(yīng)鏈融資1. 銀行給予客戶(hù)授信的5種依據(jù)2. 供應(yīng)鏈融資區(qū)別于流動(dòng)資金貸款的主要特征3. 初步理解供應(yīng)鏈融資1）什么是供應(yīng)鏈？2）什..

地產(chǎn)鐵軍—引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)...

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天：時(shí)間設(shè)置 課程模塊 課程內(nèi)容 課程設(shè)置目的8:30-9:00 簽到 準(zhǔn)時(shí)、投入的狀態(tài)9:00-10:30 第一部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì) • 熱身• 介紹培訓(xùn)目的、..

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)..

打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（一） 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1. 房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2. 如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍?3. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？ ..

打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

（一） 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？ ..

企業(yè)全局營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程介紹

主講老師：楚曉暉 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述:互動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的變遷企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的地位變遷營(yíng)銷(xiāo)管理步驟和分..

地產(chǎn)鐵軍—引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)...

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天：時(shí)間設(shè)置 課程模塊 課程內(nèi)容 課程設(shè)置目的8:30-9:00 簽到 準(zhǔn)時(shí)、投入的狀態(tài)9:00-10:30 第一部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì) 熱身介紹培訓(xùn)目..

渠道銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌五、..

銷(xiāo)售談判與經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師：鄭奕 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶(hù)1、從冷讀術(shù)分析客戶(hù)類(lèi)型2、從微行為心理學(xué)看出客戶(hù)類(lèi)型3、從面相了解客戶(hù)個(gè)性二、第一次見(jiàn)面就讓客戶(hù)喜歡你1、談判溝通的正確模式..