金融營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩土
國(guó)家注冊(cè)二級(jí)心理咨詢師
20多年跨國(guó)和民營(yíng)企業(yè)工作和管理經(jīng)驗(yàn)
全球壽險(xiǎn)管理師（ LOMA ）證券從業(yè)／基金從業(yè)等資格證書(shū)
連續(xù)2年擔(dān)任平安保險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等大型企業(yè)特邀講師
原中國(guó)平安陸金所、友邦保險(xiǎn)、諾亞財(cái)富、新商幫資本總裁、市場(chǎng)和培訓(xùn)部總監(jiān)等職位
20多年金融領(lǐng)域大中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)為企業(yè)搭建高凈值客戶管理體系、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、建立中小企業(yè)投融資平臺(tái)等，為多家知名金融企業(yè)創(chuàng)造百億業(yè)績(jī)。
第一講
宏觀篇：疫情后，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇
疫情對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)的5大商機(jī)
1．人們健康風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)普遍增強(qiáng)2．中小企業(yè)主開(kāi)始認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流規(guī)劃重要性
3．保險(xiǎn)事業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯4．催生新的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式5．增員好時(shí)機(jī)
二、從內(nèi)到外的應(yīng)對(duì)：練內(nèi)功，擁抱變化，積極主動(dòng)
簞二進(jìn)
線上的銷售模型
一、線上獲客
1、保險(xiǎn)營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，提前布局賽道
2、打造保險(xiǎn) IP 人設(shè)的五要素3、學(xué)習(xí)線上各大營(yíng)銷模式﹣微信獲客七大渠道
1）批量獲客法 2）好友推薦法
）社群吸粉法 4）價(jià)值引流法
5）同好吸引法 6）參與活動(dòng)法
7）自媒體引流法
二、線上經(jīng)營(yíng)
1．通過(guò)朋友圈對(duì)客戶進(jìn)行畫(huà)像2．朋友圈經(jīng)營(yíng)的六大思維﹣社交思維、專家思維、互動(dòng)思維、價(jià)值思維、投入思維、客戶思維
3．朋友圈4步營(yíng)銷法
﹣客戶畫(huà)像、尋找痛點(diǎn)、激發(fā)買(mǎi)點(diǎn)、藝術(shù)呈現(xiàn)
三、線上經(jīng)營(yíng)
1．建立社群的目的
2．客戶分層經(jīng)營(yíng)和溝通重點(diǎn)3．社群的三大經(jīng)營(yíng)法則1）定規(guī)則：群公告、群獎(jiǎng)懲2）定內(nèi)容：社群每日四件事）定成員：確保群內(nèi)活躍度4．社群裂變五寶
1）利益引誘法 2）好友推薦法
）價(jià)值吸引法 4）線上線下微課
5）營(yíng)銷策劃法
保險(xiǎn)精英，業(yè)務(wù)主管
