【培訓(xùn)對象】
銷售管理者（營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，VIP客服經(jīng)理，營銷經(jīng)理）

【培訓(xùn)收益】
課程收益
銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團(tuán)隊(duì)管理中的問題林林總總，歸根結(jié)底無非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績的過程。為了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點(diǎn)：（1）對內(nèi)，樹立銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的個人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員；（2）對銷售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷售人員的潛力；（3）對外進(jìn)行有效營銷，為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。
美國哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過大量的案例分析，闡述了銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵原則，并通過經(jīng)典理論的對比分析，全面展示了在銷售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個關(guān)鍵過程的激勵技巧，打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。

課程大綱

剖現(xiàn)狀        第一節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道 

管自己        第一節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動銷售    

管銷售        第一節(jié) 銷售的盈利模式設(shè)計(jì)

               第二節(jié) 卓越業(yè)績四步走    

管團(tuán)隊(duì)        第一節(jié) 銷售管理者提高業(yè)績的三個切入點(diǎn)    

 

鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績

講師介紹
陳老師：中房商學(xué)院高級顧問
房地產(chǎn)品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家
隆德地產(chǎn)項(xiàng)目營銷經(jīng)理
華辰地產(chǎn)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)講師
廈門大學(xué)MBA教學(xué)中心特聘講師
講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂部培訓(xùn)師
市場學(xué)會SMAT項(xiàng)目福建負(fù)責(zé)人
銷售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證老師
專業(yè)營銷沙盤模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
體驗(yàn)式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會 金盾教練認(rèn)證
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
銷售資歷權(quán)威：上市集團(tuán)十年銷售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：四年2家地產(chǎn)集團(tuán)（均在百億以上）十五個樓盤銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）全國25個分支機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣場）門店店長和營銷經(jīng)理銷售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：500場、1500課時以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行華辰集團(tuán)營銷體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個新開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目部同步進(jìn)行營銷體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行隆德集團(tuán)管理咨詢工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
授課風(fēng)格：
綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動、睿智、實(shí)用著稱。言之有物，行之有效！

• 心理學(xué)在員工激勵和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用

  開課時間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 團(tuán)隊(duì)管理者的“走心”修煉1.團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別2.團(tuán)隊(duì)管理核心三要素：人、激勵、文化3.人心是什么？如何影響人心？認(rèn)知、情緒、行為4.管理者的權(quán)力影響力與非權(quán)力影響力5.打開管理的格局：大勢、大局、大度6.管理者的情緒能量團(tuán)輔活動：研..

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• 學(xué)德魯克：MBTI在團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用（團(tuán)隊(duì)打造篇）

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、MBTI素描互動游戲:用左右手分別簽字1. 如何學(xué)習(xí)MBTI二、MBTI性格互動1.心理內(nèi)在能量的偏好：E(外向），I（內(nèi)向）互動游戲：你眼中的“E”和”I”？2.收集信息的偏好：S（實(shí)感覺），N（感覺）小組討論：看..

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• 科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理： 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的組建與激勵

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、高績效營銷團(tuán)隊(duì)組建1、解碼團(tuán)隊(duì)2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對的人（評估模型：達(dá)克效應(yīng)）討論與點(diǎn)評：如何應(yīng)用達(dá)克效應(yīng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和管理？如何應(yīng)用工具一：新人培養(yǎng)八步法（案例與應(yīng)用）如何應(yīng)用工具二：工作反饋四步曲（案例及應(yīng)..

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• 贏在管理-銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1...

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• 心理學(xué)在員工激勵和團(tuán)隊(duì)管理中的應(yīng)用

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  破冰和開場破冰游戲：使學(xué)員快速和全身心投入到課程中來在新形勢下：員工的心理激勵與團(tuán)隊(duì)管理越來越重要管理激勵新方法的研究：最新第五代激勵理論的結(jié)論概述后現(xiàn)代的心理技術(shù)在員工激勵和團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中可以起到的關(guān)鍵作用模塊一：學(xué)習(xí)洞察員工言行背后的心理活動當(dāng)下管理當(dāng)中常見的七種管理困..

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