【培訓對象】
1.各類工業(yè)品制造企業(yè)領導以及營銷團隊成員
2.工業(yè)品經(jīng)銷商
3.工業(yè)品相關行業(yè)主管部門，協(xié)會


【培訓收益】
1.通過理論介紹、互動研討、實例分析，使得學員能夠掌握工業(yè)品營銷的三大要義、七大特點，自覺導入“贏在信任”的中國特色工業(yè)品營銷管理體系；
2.熟練運用贏得信任的AT法則/三把利劍來整合工業(yè)品企業(yè)的營銷資源；
3.了解工業(yè)品營銷靜脈圖并運用此圖進行自我修煉與診斷；
4.通曉工業(yè)品營銷的六大步驟，以達到營銷團隊步調(diào)一致；
5.運用四橫四縱兩張牌來分析工業(yè)品營銷過程管理要素，制定切實可行的銷售實施方案；
6.運用“五表五訣八部曲”進行工業(yè)品營銷的過程管理。

海爾商學院客座教授
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授
中央電視臺廣告部策略顧問 

曾經(jīng)擔任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦（制藥）中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總；
☆曾為上百家企業(yè)和機構進行咨詢服務和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等。 
 
擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務的企業(yè)擺脫巨大困境 ，走向發(fā)展之路。
工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數(shù)十萬的企業(yè)家和管理人員傾聽他的演講，從他的智慧中吸取營養(yǎng)。 

實踐經(jīng)歷：
巨能實業(yè)集團 副總裁 產(chǎn)品運營總經(jīng)理、伊利集團 營銷副總、（意）贊邦集團中國公司 營銷總監(jiān)、遠大集團 營銷策劃副總，海爾工商管理學院 客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際工商管理學院 客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學碩士。樂觀品牌策劃設計機構首席營銷顧問。為數(shù)十家企業(yè)和機構進行咨詢服務和管理運作服務，擅長咨詢服務和管理運作，取得公認的業(yè)績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體系。 

——用他扎根于中國企業(yè)的營銷實踐和理論廣泛影響著中國企業(yè)的營銷運作
——中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結。
——形成“產(chǎn)品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。
——曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦集團中國區(qū)營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。
——為數(shù)百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢和管理服務，憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。
——現(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學MBA總裁班、海爾商學院客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等

• 大客戶、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

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