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  • 深度養(yǎng)客戶,玩轉(zhuǎn)保險個品會

    主講老師:鄒延渤 課程時長:2 天

    課程背景:近幾年隨著銀保監(jiān)會加快保險業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展,供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整主要落實到產(chǎn)品與服務(wù)上來,如何做好產(chǎn)品功能的專業(yè)化銷售,如何讓保險銷售團隊自主經(jīng)營提升服務(wù)品質(zhì),成為保險公司探索轉(zhuǎn)型的核心方向。由于產(chǎn)..

  • “揚帆遠航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績倍增技能提升

    主講老師:李曉光 課程時長:2 天

    第一講:心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營銷心態(tài),完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài),從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的..

  • 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)禮儀

    主講老師:吳霞 課程時長:1 天

    課程大綱:一、服務(wù)意識 1、服務(wù)何來? 2、客戶體驗感知與服務(wù)等級劃分 3、為什么“口碑廣告”如此有效? 4、客戶是如何從一線服務(wù)人員那里流失掉的? 二、..

  • 卓越客戶服務(wù)禮儀與技巧

    主講老師:吳霞 課程時長:1 天

    卓越客戶服務(wù)禮儀與技巧: 第一部分:建立卓越的客戶服務(wù)意識 一.區(qū)分客戶服務(wù)、優(yōu)秀客戶服務(wù)、卓越客戶服務(wù)的不同 1.何為客戶服務(wù)?2.何為優(yōu)秀的客戶服務(wù)? 3.何為卓越的客戶服務(wù)? ..

  • 法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣

    主講老師:鄒延渤 課程時長:2 天

    第一講:從高凈值人群的財富管理目標(biāo)挖掘保險銷售空間一、高凈值客戶的財富走勢與分布1. 高凈值客戶的財富增長速度2. 高凈值客戶群的財富分布3. 保險目標(biāo)客群市場的確定二、高凈值人群資產(chǎn)配..

  • 銀行存量客戶經(jīng)營和拓客策略

    主講老師:孫向辰 課程時長:1 天

    導(dǎo)入:認知轉(zhuǎn)變——思路決定出路1, 銀行業(yè)競爭日趨激烈,傳統(tǒng)網(wǎng)點經(jīng)營模式out了2, 坐商-行商 我們與客戶關(guān)系變了?3, 客戶營銷到底在競爭什么4, 理財經(jīng)理/客戶..

  • 信任五環(huán)©——大客戶超級溝通技巧

    主講老師:曹勇 課程時長:2 天

    第一環(huán):拜訪準(zhǔn)備一、闡述并列舉客戶的認知與期望客戶購買邏輯:冰山模型1. 發(fā)散、收斂、決策視頻:小楊拜訪老宋看視頻,討論2分鐘:1)小楊都做了哪些準(zhǔn)備?2)你覺得小楊準(zhǔn)備的怎么樣..

  • 廳堂客戶溝通與營銷技巧

    主講老師:孫向辰 課程時長:1 天

    第一章:廳堂營銷的需求分析及陽光心態(tài)一、銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點1.0b)銀行網(wǎng)點2.0c)銀行網(wǎng)點3.0d)銀行網(wǎng)點4.02. 國內(nèi)網(wǎng)點創(chuàng)新的嘗..

  • 存量客戶的盤活策略與營銷技巧

    主講老師:孫向辰 課程時長:1 天

    破冰:bingo-工作思考團隊建設(shè)第一章:銀行4.0時代的網(wǎng)點和營銷一、銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點1.0b)銀行網(wǎng)點2.0c)銀行網(wǎng)點3.0d)..

  • 金融行業(yè)財務(wù)打底課-財務(wù)專業(yè)視角有效識別客戶風(fēng)險和機會...

    主講老師:苑海彤 課程時長:2 天

    第一部分:從價值創(chuàng)造及經(jīng)營風(fēng)險防控視角讀懂財務(wù)的數(shù)字/語言——從財務(wù)分析到經(jīng)營分析1.企業(yè)的生存之道——永遠不變的經(jīng)營法則—守住企業(yè)的經(jīng)營的底..

  • 金融行業(yè)財務(wù)打底課-財務(wù)專業(yè)視角有效識別客戶風(fēng)險和機會——財務(wù)專業(yè)視角科學(xué)助力信貸風(fēng)險防控...

    主講老師:苑海彤 課程時長:1 天

    第一部分:系統(tǒng)經(jīng)營/風(fēng)險管控思維搭建1.ROI——投入產(chǎn)出思維2.管理為始,財務(wù)為終——結(jié)果導(dǎo)向型思維3.如何為企業(yè)價值護航—&mda..

  • 勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷

    主講老師:何朔 課程時長:2 天

    開場破冰:洛克希德·馬丁的投標(biāo)公關(guān)——一次成功的商業(yè)運作,決定企業(yè)20年的命運。第一講:鑒往知來,從采購人的劃分講起一、采購人的性質(zhì)區(qū)別1. 軍政系統(tǒng)&md..

  • 銀行客戶營銷“說”道與“做”到

    主講老師:孫向辰 課程時長:1 天

    第一章:銀行4.0時代的網(wǎng)點和營銷一、銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點1.0b)銀行網(wǎng)點2.0c)銀行網(wǎng)點3.0d)銀行網(wǎng)點4.02. 國內(nèi)網(wǎng)點創(chuàng)新的嘗試..

  • 大客戶營銷與突破

    主講老師:曹勇 課程時長:2 天

    第一講:認清大客戶的“真面目”一、大客戶營銷上的“五唯”誤區(qū)二、B端客戶市場與消費品市場的區(qū)別三、影響購買行為的四大因素1. 環(huán)境因素2...

  • 銀行客戶營銷說“道“與做“到”

    主講老師:孫向辰 課程時長:2 天

    破冰:bingo-工作思考團隊建設(shè)第一章:銀行4.0時代的網(wǎng)點和營銷一、銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢分析1. 銀行網(wǎng)點發(fā)展趨勢a) 銀行網(wǎng)點1.0b)銀行網(wǎng)點2.0c)銀行網(wǎng)點3.0d)..

  • 主隨客“變”——客戶管理與服務(wù)

    主講老師:曹勇 課程時長:2 天

    互動:客戶是什么第一講:基本認知一、企業(yè)的功能是創(chuàng)造客戶1. 客戶的重要功能1)利潤源泉2)聚客效應(yīng)3)信息價值4)對付競爭者的利器2. 客戶關(guān)系管理的意義1)降低企業(yè)維..

  • 主隨客“變”——客戶管理與服務(wù)

    主講老師:曹勇 課程時長:2 天

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  • 攻關(guān)有道——大客戶營銷

    主講老師:曹勇 課程時長:2 天

    第一講:認清大客戶的“真面目”一、大客戶營銷上的“五唯”誤區(qū)二、B端客戶市場與消費品市場的區(qū)別三、影響購買行為的四大因素1. 環(huán)境因素2...

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