廣東客戶管理培訓(xùn)專欄涵蓋廣東客戶管理培訓(xùn)相關(guān)公開課、廣東客戶管理培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課、廣東客戶管理培訓(xùn)講師、廣東客戶管理培訓(xùn)相關(guān)線上課及相關(guān)文章、資訊等信息服務(wù)，為企業(yè)量身定做培訓(xùn)服務(wù)。我們擁有3000+老師，20000+門課程供企業(yè)選擇，培訓(xùn)滿意度達(dá)95%以上，歡迎來電咨詢。
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重塑成交-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
地點(diǎn)： 廣東 (佛山) 價格：￥4800 時間：2025-08-28
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6..
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價格：￥4800 時間：2025-08-21
第一講 服務(wù)管理：創(chuàng)新服務(wù)驅(qū)動新增長一、生態(tài)變化1、市場環(huán)境的變化：從變量市場到存量市場，從新客戶拓展到老客戶深耕 2、企業(yè)戰(zhàn)略變化：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)到個性化產(chǎn)品和..
重塑成交-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4800 時間：2025-05-23
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6..
重塑成交-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4800 時間：2025-05-23
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6..
客戶關(guān)系與回款技巧：建立長效客情關(guān)系
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價格：￥4800 時間：2025-05-17
第一部分：優(yōu)秀的銷售人員畫像1、見自己：了解自己的優(yōu)勢2、見天地：了解自己的不足 3、見眾生：影響他人成功第二部分：客戶關(guān)系營銷1、銷售的角色轉(zhuǎn)換2、決定客戶采購的五個要素 ..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥7800 時間：2025-04-26
一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶2. 哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價格：￥4680 時間：2025-04-11
第一幕：商機(jī)辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來的業(yè)務(wù)競爭，一定是市場在業(yè)務(wù)的最前端，構(gòu)建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論）ɧ..
打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價格：￥4800 時間：2025-03-27
一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾&..
打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價格：￥4800 時間：2025-03-27
一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準(zhǔn)備1、拜訪準(zhǔn)備五要素1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾&..
關(guān)鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻(xiàn)...
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價格：￥4800 時間：2025-03-15
開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標(biāo)客戶研究與需求分析1、..
主講老師：朱國敬 課程時長：1 天
第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場化加劇同業(yè)..
對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
主講老師：朱國敬 課程時長：2 天
第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物..
主講老師：朱國敬 課程時長：2 天
一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場2、制訂批量營銷..
銀行客戶資產(chǎn)配置方案與綜合理財(cái)規(guī)劃
主講老師：黃國亮 課程時長：2 天
課程背景：我們通常會定立人生規(guī)劃，就是一個人根據(jù)社會發(fā)展的需要和個人發(fā)展的志向，對自己的未來的發(fā)展道路做出一種預(yù)先的策劃和設(shè)計(jì)。沒有規(guī)劃的人生，就象是沒有目標(biāo)和計(jì)劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊..
主講老師：黃國亮 課程時長：4 天
課程大綱第一天：第一單元：開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識，課程概述破冰——全員參與，形成團(tuán)隊(duì)，落實(shí)課程規(guī)則體驗(yàn)——我要找到你第二..
主講老師：黃國亮 課程時長：2 天
課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究..
馴龍高手 —創(chuàng)新大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略
主講老師：劉影 課程時長：3 天
Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動力－數(shù)據(jù)驅(qū)動2. 重識商業(yè)三要素－“人”“..
主講老師：張軼 課程時長：1 天
課程背景：處于高速增長的中國經(jīng)濟(jì)受歐美國家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，出現(xiàn)了增長放緩的態(tài)勢。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動搖著企業(yè)家的信心。中國當(dāng)前政策趨勢如何？法律..
主講老師：周一帆 課程時長：1 天
一、渠道的運(yùn)營概覽1、渠道入場2、渠道預(yù)算控制3、渠道的ROI分析4、基礎(chǔ)的渠道運(yùn)營工作內(nèi)容二、產(chǎn)品與渠道運(yùn)營 1、產(chǎn)品到達(dá)用戶前 2、產(chǎn)品到達(dá)用戶中 3、產(chǎn)品達(dá)到用戶后..
主講老師：周丹球 課程時長：2 天
課程背景：高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識日趨提升，高凈值客戶是財(cái)富管理業(yè)務(wù)的核心，金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的選擇也在不斷增加。面對經(jīng)濟(jì)趨勢的下行，以及巨大的市場競爭，財(cái)富管理者如何透過專業(yè)及系統(tǒng)性的資產(chǎn)配置方式開..
主講老師：戰(zhàn)偉 課程時長：2 天
課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而..
主講老師：殷國輝 課程時長：2 天
第一講：營銷思維篇一、營銷道——金融營銷的四大本質(zhì)1. 銀行為什么營銷？核心論點(diǎn)：起心動念利他，一切方法自來案例：招行營銷明星的經(jīng)驗(yàn)分享：每一個產(chǎn)品產(chǎn)生的緣起都是要解..
主講老師：殷國輝 課程時長：2 天
第一講：顛覆傳統(tǒng)的營銷思維一、銀行營銷人員的四大境界論點(diǎn)：從無到有再化無案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶白白流失案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫二、營銷高手的六大營銷步驟簡述論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖..
存量深耕 ——休眠客戶激活案例式教學(xué)項(xiàng)目
主講老師：殷國輝 課程時長：2 天
休眠客戶激活全流程解讀第一講：底層邏輯講一、存量激活的路徑與案例1. 存量經(jīng)營在外資銀行的演進(jìn)路徑2. 匯豐銀行的存量經(jīng)營模式3. 國內(nèi)銀行成功案例介紹二、休眠客戶升級的三大吸引點(diǎn) ..
金牌客戶經(jīng)理（理財(cái)經(jīng)理）養(yǎng)成特訓(xùn)營
主講老師：張牧之 課程時長：5 天
第一講：分析篇一、知己——為什么營銷工作這般艱難反思：角色認(rèn)知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰？2. 理財(cái)業(yè)務(wù)三類營銷角色分析1）“托..
基金營銷與老客戶健診盤活實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
主講老師：張牧之 課程時長：2 天
第一講：基金營銷技巧篇一、基金產(chǎn)品營銷工作分析1. 銀行為什么要賣基金2. 客戶為什么需要買基金3. 基金產(chǎn)品客戶需求與市場走勢分析4. 基金在理財(cái)規(guī)劃中的重要性5. 基金與其他產(chǎn)品..
主講老師：張牧之 課程時長：2 天
第一講：分析篇一、銀行營銷角色分析反思：角色認(rèn)知測評，我工作的角色是什么？1. 銀行產(chǎn)品推銷員的表現(xiàn)案例分析：投資理財(cái)產(chǎn)品推銷的普通銷售情景與劣勢2. 銀行優(yōu)秀營銷的特征—&..
大客戶“攻心”營銷與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
主講老師：張牧之 課程時長：2 天
第一講：當(dāng)下大客戶營銷與維護(hù)工作到底該怎么做？1. 零售銀行大客戶營銷與維護(hù)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？” 2. 大客戶理..
睡眠客戶激活與二次開發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
主講老師：張牧之 課程時長：2 天
第一講：分析轉(zhuǎn)化篇一、客戶分析反思：存量睡眠客戶對我們的意義？1. 如何正確認(rèn)識睡眠客戶2. 客戶的終身價值與成交價值3. 銷售暫停或銷售終止背后客戶的心理分析案例分析：客戶為什么會..
主講老師：劉清揚(yáng) 課程時長：2 天
第一講：為什么我們對金融科技如此興奮，又充滿恐慌一、金融科技為什么讓人如此興奮1. 2020“金融科技”重新定義2. 金融行業(yè)科技發(fā)展現(xiàn)狀二、金融科技影響傳統(tǒng)銀行三個..
行穩(wěn)致遠(yuǎn)心存敬畏 ——銀行客戶經(jīng)理職業(yè)操守及監(jiān)管走向...
主講老師：蔡冰 課程時長：2 天
第一講：新時代的銀行業(yè)和監(jiān)管風(fēng)暴下的商業(yè)銀行合規(guī)管理要求1. 中國銀監(jiān)會發(fā)布的20條新規(guī)，操作風(fēng)險強(qiáng)打補(bǔ)丁2. 郭樹清監(jiān)管風(fēng)暴及穿透監(jiān)管思路3. 2020人民銀行反洗錢仍是監(jiān)管主抓重點(diǎn)4. ..
主講老師：王金升 課程時長：2 天
一、房地產(chǎn)客戶關(guān)系戰(zhàn)略框架1.1 “牛市與熊市”現(xiàn)象1.2 調(diào)控與客戶關(guān)系1.3 品牌與客戶關(guān)系1.4 企業(yè)管理與客戶關(guān)系——客戶是企業(yè)發(fā)展的..
主講老師：敦平 課程時長：2 天
一、培養(yǎng)積極主動的服務(wù)意識——認(rèn)識服務(wù)1、服務(wù)的三個層次超越期望值服客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢——案例：價值650億美金可口可樂公司..
集團(tuán)客戶經(jīng)理綜合營銷素質(zhì)提升訓(xùn)練營
主講老師：梁宇亮 課程時長：2 天
第一部分：全業(yè)務(wù)下思維觀念的提升——市場環(huán)境在變、產(chǎn)品在變、團(tuán)隊(duì)在改變、企業(yè)的策略在變。一切行為層面的改變都源于思維觀念的轉(zhuǎn)變。所以思維觀念的轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)。一、大客戶經(jīng)理應(yīng)對全業(yè)務(wù)挑..
主講老師：羅樹忠 課程時長：2 天
課程導(dǎo)入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)自我管理和能力素質(zhì)建設(shè)，提高學(xué)員的激情與能力，提高高端客戶營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。課程內(nèi)容：第一章：高端客戶經(jīng)理的能力素質(zhì)模型為什么有的客戶經(jīng)理有吸引人的氣..
2023年12月1日，廣東中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院迎來了一位特殊的嘉賓——知名管理培訓(xùn)專家蔣小華老師。這次，蔣老師專程..
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2025年3月9日和君智業(yè)總經(jīng)理劉登榜老師受邀參加廣東戀晴智能家居全國經(jīng)銷商峰會并做《2025商業(yè)增長新引擎》主題培訓(xùn)。幫助戀晴全國經(jīng)銷..
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原新華保險高級經(jīng)理 保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家 ☆場景化保單成交訓(xùn)練師 國際財(cái)務(wù)策劃師 RFP 授權(quán)講師 ☆國際認(rèn)..
電力客戶服務(wù)與投訴處理實(shí)戰(zhàn)8講
服務(wù)營銷訓(xùn)練專家 國家電網(wǎng)松原地區(qū)連續(xù)6年以上特聘講師·原國美電器（分公司）客服部/人力資源部經(jīng)理經(jīng)..
營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家 東北師范大學(xué)碩士學(xué)位12年培訓(xùn)工作實(shí)踐經(jīng)歷8年集團(tuán)企業(yè)高管經(jīng)歷 曾任∶聚仁藥業(yè)集團(tuán)│大區(qū)銷售副..
原中國移動某分公司呼叫中心經(jīng)理 ◆服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)專家◆ 14年服務(wù)營銷從業(yè)經(jīng)歷 ◆原云從科技（總公司）..
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