原新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理
保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
☆場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師
國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師 RFP 授權(quán)講師
☆國(guó)際認(rèn)證獨(dú)立理財(cái)顧問 IFA 授權(quán)講師☆理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì) CHFP 授權(quán)講師☆律禾律師事務(wù)所特聘金融顧問
☆新華保險(xiǎn)高級(jí)經(jīng)理／高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問☆擁有10年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年培訓(xùn)師生涯，累計(jì)學(xué)員超幾十萬人次
主理全網(wǎng)唯一《保險(xiǎn)微營(yíng)銷》微信公眾號(hào)，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺(tái)的《利哥說保險(xiǎn)》，累計(jì)擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員的營(yíng)銷大咖
曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶產(chǎn)說會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30％以上，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過億元。
曾作為高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬的記錄。
是為新華保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平人壽等多家企業(yè)輸送超100000位理財(cái)人才的培育大師。
曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右。
曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)施，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)﹣-單日保費(fèi)破百萬，單月人力破百人的佳績(jī)?yōu)橹袊?guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
年金險(xiǎn)銷售誤區(qū)與常態(tài)化銷售
常見的銷售誤區(qū)
（保險(xiǎn)行業(yè)傳統(tǒng)年金險(xiǎn)銷售走入誤區(qū)，創(chuàng)新銷售首先需要改變思維）
客戶為什么買年金險(xiǎn)
（年金險(xiǎn)銷售的底層邏輯，客戶為什么要買？)主要解決：年金銷售的基礎(chǔ)認(rèn)知偏差
、 場(chǎng)景化營(yíng)銷與三大產(chǎn)品屬性
場(chǎng)景化營(yíng)銷4W原則
（賣什么；賣給誰(shuí)；什么場(chǎng)景；什么方式？商業(yè)的基本邏輯是圍繞客戶，客戶需求有層次和客戶觸達(dá)有成本）
年金險(xiǎn)正確的打開方式
（解決問題的前提是識(shí)別問題，屬性才是真正的核心，客戶要的不是產(chǎn)品，而是解決方案）
主要解決：年金銷售的接觸說明的方法和技巧
三、年金險(xiǎn)六大價(jià)值場(chǎng)景應(yīng)用
養(yǎng)老規(guī)劃與子女籌劃
財(cái)產(chǎn)規(guī)劃與婚姻籌劃
傳承規(guī)劃與稅收籌劃
主要解決：年金銷售的需求喚醒的場(chǎng)景與內(nèi)容
四、政策紅利賦能年金險(xiǎn)銷售
主要解決：年金的宏觀背景與價(jià)值認(rèn)同
五、客戶開拓與維護(hù)的場(chǎng)景和方法
主要解決：年金銷售的儲(chǔ)客和粘客
六、年金險(xiǎn)四維銷售技術(shù)
保險(xiǎn)四維銷售技術(shù)（問題，痛點(diǎn)，工具，價(jià)值）營(yíng)銷心法：痛點(diǎn)三原則
（營(yíng)銷就是要找到痛點(diǎn)，成交就是要搞定痛點(diǎn)）主要解決：年金銷售的溝通技能
七、客戶象限分析與五層促成秘籍
客戶象限分析工具
案例復(fù)盤與促成方法
主要解決：年金銷售的客戶定位與促成
八、念念年金險(xiǎn)的銷售真經(jīng)
升維思考與觀念動(dòng)揺（突破局限，引領(lǐng)年金險(xiǎn)銷售的新思維）
保險(xiǎn)代理人，銀行客戶經(jīng)理、三方理財(cái)顧問
內(nèi)勤組訓(xùn)，區(qū)長(zhǎng)，講師等
