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銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點： 廣東 (東莞) 價格：3800 時間：2025-10-24

第一部分銷售談判技巧 思考：影響銷售談判實力的要素？一、談判前的準備工作1.談判內容（價格）及目標的設定2、分析我方實力3、分析談判對手實力1）企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析2）內部..

贏的智慧-雙贏商務談判策略與技巧

地點： 廣東 (深圳) 價格：4680 時間：2025-09-12

單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維 ..

降低采購成本及供應商談判技巧

地點： 廣東 (深圳) 價格：4580 時間：2025-08-15

模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如..

新勞動法下人員優(yōu)化調整實操策略與勞資談判

地點： 廣東 (廣州) 價格：2800 時間：2025-05-24

一、優(yōu)化調整策略選擇1.勞動法對優(yōu)化調整人員提出哪些要求？2.誰可能成為被優(yōu)化調整的對象？3.內部調整，可以進行哪方面的調整？4.解除的類型有哪些，適用時如何判斷先后順序？二、內部調整1.什么..

新勞動法下人員優(yōu)化調整實操策略與勞資談判

地點： 廣東 (廣州) 價格：2800 時間：2025-05-24

一、優(yōu)化調整策略選擇1.勞動法對優(yōu)化調整人員提出哪些要求？2.誰可能成為被優(yōu)化調整的對象？3.內部調整，可以進行哪方面的調整？4.解除的類型有哪些，適用時如何判斷先后順序？二、內部調整1.什么..

場景化實戰(zhàn)商務談判

地點： 廣東 (廣州) 價格：6800 時間：2025-05-10

一、營銷、談判博弈貫穿全程的溝通場景分析——營銷博弈的底層邏輯1、營銷、談判的核心概念是什么？2、營銷中對方到底在購買什么？3、營銷溝通中對方為什么要認同你、讓你賺他的錢4、營..

采購成本談判技巧與供應商風險管理

地點： 廣東 (深圳) 價格：4800 時間：2025-04-26

前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物..

采購成本分析與議價談判技巧

地點： 上海 (上海) 價格：4500 時間：2025-04-24

第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供..

降低采購成本及供應商談判技巧

地點： 廣東 (佛山) 價格：4800 時間：2025-03-28

模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如..

降低采購成本及供應商談判技巧

地點： 廣東 (佛山) 價格：4800 時間：2025-03-28

模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如..

教練式談判

地點： 江蘇 (蘇州) 價格：2580 時間：2025-03-12

一、什么是談判1．談判與談判的意義2. 什么是談判中的“贏”3. 什么是教練4. 教練在談判中應用的意義二、談判準備1．你想要的是什么（談判目標)1)目標及優(yōu)先級 ..

談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術

地點： 廣東 (廣州) 價格：2800 時間：2024-08-23

第一章：談判總規(guī)則從宏觀宇宙推演從微觀世界推演談判的不二鐵律第二章：談判武器庫談判的三張王牌謀勢的三大途徑&..

四步法銷售談判搞定客戶

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-05-25

挑戰(zhàn)痛點 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動？解決對策 1、籌碼意識：..

結果為王——項目營銷之雙贏談判

地點： 四川 (成都) 價格：1280 時間：2024-04-19

第一部分、烏卡（VUCA）時代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）..

談判博弈： 巧用溝通技巧促進合作共贏

地點： 廣東 (廣州) 價格：4800 時間：2024-03-23

一、談判與博弈；1、談判的核心概念是什么？2、談判博弈中影響對方行為的關鍵點是什么？3、對方為什么要認同你、讓你賺他的錢4、談判、博弈關鍵點：需求理論分析*產(chǎn)品需求：產(chǎn)品本身對博弈的影響*情感..

銷售溝通技能和談判實戰(zhàn)模擬培訓—醫(yī)療器械定制版

主講老師：張欽 課程時長：2 天

第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款..

水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

主講老師：何朔 課程時長：2 天

視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2...

談判生產(chǎn)力——談判路徑與雙贏成交博弈戰(zhàn)

主講老師：吳鵬德 課程時長：2 天

第一講：思維認知——從“心”認知談判一、談判常規(guī)思維誤區(qū)1. 談判是某些特定人員的技能？2. 談判就是討價還價？3. 談判高手都是天生的？情景分析：..

房地產(chǎn)招商營銷心理學與溝通談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼..

商務談判實戰(zhàn)修煉

主講老師：朱江 課程時長：2 天

（一）正視商務談判1.案例分享與點評2.商務談判的基本特征3.商務談判的基本過程4.商務談判的幾種結局5.商務談判的常見病癥6.商務談判追求的目標（二）商務談判的基本方略1.充分準..

高效采購談判技巧

主講老師：王彬 課程時長：1 天

一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2..

國際采購談判與風險控制

主講老師：王彬 課程時長：1 天

一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的..

供應商選擇、評估與管理及談判技巧

主講老師：王彬 課程時長：2 天

一、供應市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個&ld..

高效采購談判與供應商關系管理

主講老師：王彬 課程時長：2 天

一、涉及供應商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)..

戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

主講老師：王彬 課程時長：2 天

一、涉及供應商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)..

無敵營銷——談判18招

主講老師：張金洋 課程時長：2 天

上篇：談判在銷售中的地位第一單元 談判的作用與目的一. 談出來的都是凈利潤二. 是相互說服，相互妥協(xié)的過程三. 為自己爭取最大利益的途徑四. 是成交（促成）的必備決殺技能中篇：雙贏談判18招 ..

卓越的KA賣場談判實戰(zhàn)策略提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

一、認識KA賣場談判1、什么是談判？2、KA賣場談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應該恪守的原則與立場案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅..

雙嬴商務談判

主講老師：樊付軍 課程時長：2 天

第一章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通六件寶：微笑、..

市場開發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

第一單元：優(yōu)質經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場選對經(jīng)..

卓越的KA談判實戰(zhàn)策略提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、認識KA賣場談判1、什么是談判？2、KA賣場談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應該恪守的原則與立場案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢..

巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動5、雙向6、積極..

采購管理理念及談判技巧實訓

主講老師：張家勇 課程時長：2 天

第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目..

采購管理及談判技巧實訓

主講老師：張家勇 課程時長：2 天

第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目..

銷售人員談判溝通藝術實訓

主講老師：吳興波 課程時長：2 天

第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實質3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽（搶答測驗）2. 說（角色扮演）3. 問：封閉型與開放型問題對..

卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略

主講老師：閆治民 課程時長：2 天

第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏結果4、 交易實施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則..

供應商管理與談判議價技巧

主講老師：安岷 課程時長：2 天

一、供應商開發(fā)與選擇供應商尋寶圖供應商開發(fā)流程及權責劃分選擇供應商的16個問號供應商評審項目供應商調查問卷（一）供應商調查問卷（二）供應商調查問卷（三）供應商評審作業(yè)流程供應商..

狼性營銷之—高效商務談判技巧

主講老師：郭楚凡 課程時長：2 天

【課程內容】 案例：華為進入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風格與行為表現(xiàn) 4、價格杠桿原理與蹺蹺板..

引領式談判

主講老師：王挺 課程時長：2 天

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、企業(yè)負責人等所有從事與營運相關的人員【課程綱要】：引言談判的定義四種談判談判的結果第一部分 ..

優(yōu)勢國際貿易商務談判與議價技巧

主講老師：黃泰山 課程時長：2 天

一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創(chuàng)造價值6、雙贏成交三、談..

項目談判高手技巧

主講老師：張佩星 課程時長：0 天

項目談判的過程和要訣 Ø 假如你是項目高手卻不是談判行家…… ..