【培訓(xùn)對(duì)象】
研發(fā)采購(gòu)工程師，采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師，供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)，質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧 掌握采購(gòu)成本模型搭建的思路與方法，幫助企業(yè)完成不同品類的成本模型的搭建， 制定合理的降低采購(gòu)成本策略，從而提高采購(gòu)效率并降低采購(gòu)成本。優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中的流程 根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購(gòu)成本策略和技術(shù)達(dá)成降本增效 透過(guò)供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購(gòu)成本 運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同降低采購(gòu)成本管理方法、與供應(yīng)商建立積極的關(guān)系。提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和資源利用 使學(xué)員運(yùn)用財(cái)務(wù)觀念對(duì)降低采購(gòu)成本成果進(jìn)行合理評(píng)價(jià) 制定不同類型供應(yīng)商降低成本能力四大評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，，提供更有成本競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)解決方案，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)增值 整合采購(gòu)資源降低采購(gòu)成本,降低庫(kù)存,減少資金積壓 管理供應(yīng)商交期及降低供應(yīng)商成本 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程

前瞻
供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析
建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
第一章:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程---成本構(gòu)成模型建立優(yōu)化和降本方法籌碼
本章主題目的:透過(guò)成本分析識(shí)別供應(yīng)商利潤(rùn)點(diǎn)和降本方法形成談判籌碼----談判的“談”
1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師現(xiàn)場(chǎng)診斷中諾制藥
1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求----天奇公司
1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)
采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
案例核心: 如何掌握采購(gòu)成本模型搭建并透過(guò)成本分析識(shí)別供應(yīng)商利潤(rùn)點(diǎn)過(guò)程管理---采購(gòu)成本分析的挑戰(zhàn)是什么？
操作解析：如何成本分析并制定降低成本方法
案例分析：瑪特公司采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析
１．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施----華潤(rùn)三九藥業(yè)
２．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法-----電腦格式化輸入界面
泰德報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――內(nèi)蒙天奇制藥供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
博騰產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/-----電腦系統(tǒng)化后端界面
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式------ABB比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購(gòu)定價(jià)方法---江中價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)------
科勒衛(wèi)浴 核價(jià)分析案例
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購(gòu)詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)分析程序文件和實(shí)施
第二章: :設(shè)計(jì)過(guò)程和采購(gòu)研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理
本章主題目的:采用EPI技術(shù)達(dá)成降本增效
1新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過(guò)程-供應(yīng)商認(rèn)證體系
1．1供應(yīng)商來(lái)源早期開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
1.2華為選擇評(píng)估系統(tǒng)CEG認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過(guò)程—--跨部門CPM團(tuán)隊(duì)
2.1新項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
2.2新項(xiàng)目同步化采購(gòu)研發(fā)管理
2.3新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
2.3.1西門子EPI案例分享
3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.1西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組
4供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程減低成本（價(jià)值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C
4.1供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB
4.2零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)-
4.2.1創(chuàng)維集團(tuán)零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
4.3面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
4.4面向物流和包裝的設(shè)計(jì)流程---降低物流成本
5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購(gòu)交期D
5.1供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化EPI管理程序文件和實(shí)施
第三章: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/方法 ----- -集中采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)。聯(lián)盟采購(gòu)
本章主題目的:根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購(gòu)成本策略和技術(shù)達(dá)成降本增效
1降低采購(gòu)成本管理工程
如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)--中盛光電
降低采購(gòu)成本管制十一種工具----阿特斯太陽(yáng)能
降低材料采購(gòu)成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低附加成本三方法
采購(gòu)成本因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
2透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
晶澳采購(gòu)物料成本演算啟示---影響采購(gòu)成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略
降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購(gòu)策略／措施２統(tǒng)購(gòu)策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施４價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施５雙贏采購(gòu)策略／措施
６采購(gòu)貨源策略／措施7采購(gòu)成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購(gòu)成本策略管理程序文件和實(shí)施
第四章: : 降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析
本章主題目的:認(rèn)知談判策略及技巧并根據(jù)談判籌碼如何表達(dá)----談判的“判”
1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----上海米其林案例演示
壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認(rèn)談判目標(biāo)
4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
7實(shí)施談判
8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比20年價(jià)格談判分類策略
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)操演練：制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
 

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”

中國(guó)SCM&PMC課程全國(guó)第一人

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家上市及民營(yíng)企業(yè)顧問(wèn)咨詢專家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn),講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過(guò)11126家中外企業(yè)、項(xiàng)目輔導(dǎo)過(guò)100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。

 

【擅長(zhǎng)課題】

1、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》

2、《銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理》

3、《采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級(jí)研修班》

• 采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

  開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)成本分析 一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤(rùn)法 ..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

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  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與風(fēng)險(xiǎn)管理

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  第一講：財(cái)務(wù)報(bào)表分析基礎(chǔ)及邏輯框架1、企業(yè)資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)及現(xiàn)金之間的關(guān)系2、企業(yè)的銷售增長(zhǎng)背后的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？3、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵途徑分析4、企業(yè)財(cái)務(wù)分析之定性分析內(nèi)容5、企業(yè)財(cái)務(wù)分析之定量分析內(nèi)容6、財(cái)務(wù)報(bào)表分析框架體系7、財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析的基本方法8、財(cái)..

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• 采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購(gòu)降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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• 高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下的供應(yīng)鏈與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

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  前瞻高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購(gòu)七大風(fēng)險(xiǎn)分析防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工泰科供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能如何防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)跨部門..

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