【培訓(xùn)對象】
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

【培訓(xùn)收益】

 前瞻

高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購七大風(fēng)險(xiǎn)分析

防范采購風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工

泰科供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能

華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險(xiǎn)

跨部門規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理采購流程設(shè)計(jì)

 第一章: 采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和合作風(fēng)險(xiǎn)

1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法

1.3采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

原材料的采購分析：分析二級(jí)原材料市場價(jià)格波動(dòng)信息

大宗戰(zhàn)略原材料市場價(jià)格分析和戰(zhàn)略采購

1.4.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法

3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――林華醫(yī)療供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法

米其林配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/弗吉亞汽車配件供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------李爾比價(jià)分析案例

1.6定價(jià)

六種采購定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例

1.7核價(jià)------      

核價(jià)分析案例

江森利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二章:供應(yīng)商管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及資源風(fēng)險(xiǎn)

0采購研發(fā)早期介入EPI和SQE角色定位

 如何透過EPI和SQE流程降低供應(yīng)商持有成本

先進(jìn)采購研發(fā)系統(tǒng)與模式—華為EPI和SQE案例

新項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程-----美的集團(tuán)采購研發(fā)

前期設(shè)計(jì)時(shí)需邀請供應(yīng)商參與評估

新項(xiàng)目同步化采購研發(fā)管理流程--采購主導(dǎo)供應(yīng)商早期介入EPI

樂普醫(yī)療供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本

供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能-----規(guī)避產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)和縮短采購交期

供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量

供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)管理

供應(yīng)商新品試制認(rèn)證---中試認(rèn)證---批量認(rèn)證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質(zhì)量管理

林華供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析

供應(yīng)商新品（NPI）現(xiàn)場封樣認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)采購研發(fā)因素---

1供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)及獨(dú)家供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

 1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)

供應(yīng)市場資源調(diào)研與獨(dú)家供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.2供應(yīng)商達(dá)能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負(fù)荷改善管理

供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)

1．3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實(shí)踐----

江森采購策略精美手冊解讀

采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析

供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)過程

-供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---

長沙博世-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析

2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評

2.1-供應(yīng)商資格管理

-供應(yīng)商資格管理四大方面

蒂森克虜伯-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析

樂普醫(yī)療供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

2.2-供應(yīng)商績效考核

對-供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大 措施 

江森汽車配件供應(yīng)商績效考核報(bào)告分析

2.3-供應(yīng)商分級(jí)分類管理

-供應(yīng)商分類管理五不同原則

-供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法

飛利浦供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列

3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)

3.1-供應(yīng)商量測體系/分析

-供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析

-供應(yīng)商總體評分與選擇

長沙博世供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理

李爾供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析

淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰

4采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制管理----規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)

采購合同控制的要點(diǎn)---中石化

供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)的分類和控制方法

采購合同十二方面內(nèi)容

采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題

付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵

采購合同操作手冊案例分享

第三章物料交期計(jì)劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存

1準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟

產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計(jì)劃流程銜接生產(chǎn)計(jì)劃---干掉材料庫存

扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析

采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)過程表格/工具：

杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討

樂普系統(tǒng)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析

采購物料跟蹤表案例研討――泰科

物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策

物料管理相輔相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風(fēng)險(xiǎn)

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價(jià)技巧

5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段

三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/---四維爾案例演示

壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析

7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：

1制定談判戰(zhàn)略

2定義談判角色

3確認(rèn)談判目標(biāo)

4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表

5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/

6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報(bào)告

7實(shí)施談判

8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

米其林采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

弗吉亞21年價(jià)格談判分類策略

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練

10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評

11.1依據(jù)米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實(shí)際情況

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

香港理工大學(xué)MBA

香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師

美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師

2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家

 

【個(gè)人履歷】

曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn),講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、項(xiàng)目輔導(dǎo)過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項(xiàng)目。

 

【擅長課題】

1、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》

2、《銷售預(yù)測計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理》

3、《采購成本和供應(yīng)商管理》

4、《供應(yīng)鏈管理高級(jí)研修班》

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：財(cái)務(wù)報(bào)表分析基礎(chǔ)及邏輯框架1、企業(yè)資產(chǎn)、營業(yè)額、利潤及現(xiàn)金之間的關(guān)系2、企業(yè)的銷售增長背后的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？3、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵途徑分析4、企業(yè)財(cái)務(wù)分析之定性分析內(nèi)容5、企業(yè)財(cái)務(wù)分析之定量分析內(nèi)容6、財(cái)務(wù)報(bào)表分析框架體系7、財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析的基本方法8、財(cái)..

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• 人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的用工合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、招聘入職階段 1.候選人信息采集與個(gè)人信息保護(hù) 2.候選人背景調(diào)查與隱私管理 ..

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• 2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理專題班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理專題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專題背景‖ 近期出臺(tái)了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..

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• 企業(yè)關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理及AEO內(nèi)審機(jī)制建立

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： -

  課程背景：降低成本、增強(qiáng)企業(yè)競爭力、爭取收益最大化是生產(chǎn)企業(yè)永恒不變的主題，關(guān)務(wù)做為外貿(mào)企業(yè)貨物進(jìn)出口的重要一環(huán)，風(fēng)險(xiǎn)管控的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。當(dāng)前，海關(guān)加快改革步伐，各項(xiàng)改革措施不斷，全國海關(guān)通關(guān)一體化正進(jìn)行全面推廣，自報(bào)自繳成為趨勢，海關(guān)清關(guān)申報(bào)由原來的審核制向受理制轉(zhuǎn)變，減少..

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• 員工內(nèi)部違規(guī)行為調(diào)查技巧與風(fēng)險(xiǎn)管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  OUTLINE課程內(nèi)容 ..

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