【培訓(xùn)對象】
企業(yè)運營部門負責(zé)人、供應(yīng)鏈部門負責(zé)人、供應(yīng)商管理負責(zé)人、研發(fā)選型 負責(zé)人、財務(wù)成本核算負責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門負責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1、為企業(yè)從采購端規(guī)避降價但不獲利的潛在供應(yīng)風(fēng)險； 2、為企業(yè)從采購端持續(xù)提升供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢提供協(xié)同降本增效思考路徑； 3、幫助企業(yè)在員工中樹立價值創(chuàng)造才是終極績效理念，為企業(yè)在發(fā)展過程中積累人才資本。 崗位收益： 1、樹立正確的采購成本管理理念； 2、掌握采購項目成本分析模型，學(xué)會按照價值取向分層分類降本； 3、掌握六個最實用談判技巧。

一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程
【模型】：“三三協(xié)同”模型
1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本
2、改造技術(shù)降本
3、提升管理降本

二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判
1、采購參與VA/VE的七步口訣
2、關(guān)注ESI的難點突破
3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧
4、熟練使用杠桿降本的阻力臂和動力臂之間的增與減
5、紅榜和黑榜去管理供應(yīng)商關(guān)系促進降本

三、價格與成本分析助力談判降本
1、理解不同項目的價格構(gòu)成
（1）實物與服務(wù)
（2）成本和費用
（3）報價基礎(chǔ)
（4）成本核算表
2、分析完全競爭的市場報價
3、分析定制類服務(wù)類的市場報價
4、分析綜合類市場報價，用總擁有成本（TCO）去驗證最佳
【模型解讀-實例建模訓(xùn)練】

四、通用談判過程
【解讀】：三角模型
1、確定你們想要什么
2、探尋他們想要什么
3、以他們能接受的方式提出行動方案

五、坐上談判桌前，先謹記以下原則
1、冷靜，沖動只會毀掉談判
2、只有授權(quán)人才能改變，雙方都如此
3、正確處理文化差異
4、目標至上、不懈溝通
5、尊重對方的權(quán)力，利用這個權(quán)力得到你想得到的
6、推動不是操縱，要將問題轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會

六、談判中的問、聽、答、讓技巧
1、問與不能問
2、聽和怎樣聽
3、讓的專業(yè)
4、說服的專業(yè)
5、談判中的小戰(zhàn)術(shù)使用：沉默、暫停、重復(fù)

七、說服技巧訓(xùn)練
1、情感對抗邏輯
2、邏輯結(jié)束爭執(zhí)
3、折衷加速過程
4、威脅挽回崩盤
5、訓(xùn)練讓你的談判語言更有效：訓(xùn)練“如果……那么……”
 

 王紅軍

原希捷供應(yīng)鏈管理部負責(zé)人

精益供應(yīng)鏈運營專家

• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu) 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程主要內(nèi)容：1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進..

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