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供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧
課程編號：13126
課程價格：￥32000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2599
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員。
【培訓(xùn)收益】
供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧
1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
1.2.供應(yīng)市場分類和分析
1.3.明確需求
二、 供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查
2.1.供應(yīng)商識別
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
三、 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
3.1.跨部門團隊
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
四、 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項
4.1.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.2.供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 －對“現(xiàn)場評估”的評估
4.3.供應(yīng)商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德
五、 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
5.1現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
5.2采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
六、 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
6.1什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標(biāo)？
6.2戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場營銷
七、 成本構(gòu)成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡化的財務(wù)報表
7.3采購總成本構(gòu)成
7.4量化每種成本: 考慮的問題
八、 采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
8.2如何把采購價格降下來
九、 采購談判實戰(zhàn)的要點和技巧
9.1談判的七個關(guān)鍵點
9.2采購談判的24個技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項核心要素
十、 迎接優(yōu)勢談判時代
10.1如何做好談判工作，提高談判技巧
10.2實例說明：為什么一定要談判
10.3談判者的標(biāo)準(zhǔn)
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
十一、 做好談判前的準(zhǔn)備
11.1談判前如何對市場環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標(biāo)
11.3談判風(fēng)險如何細化
11.4談判團隊如何建立
案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進行不同案例討論并給出分析結(jié)論
十二、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
12.1讓步技巧分析
12.2說服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問水平
12.5善用壓力進行談判的技巧
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進行采購談判模擬。
十三、 優(yōu)勢談判開場策略
13.1聞之色變策略如何應(yīng)用
13.2開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
13.3如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
十四、 優(yōu)勢談判中場策略
14.1擠壓法應(yīng)用技巧
14.2分攤差異如何在談判中應(yīng)用
14.3給答案要答案，而不是給題目得答案
集體討論：優(yōu)勢談判收場策略
十五、 掌握不同的談判風(fēng)格
15.1談判客戶的風(fēng)格分類
15.2不同談判風(fēng)格的特點
15.3與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
華略管理學(xué)院資深采購與供應(yīng)鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士
CPM特聘專家級培訓(xùn)講師
曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)
《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..
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水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..
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【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團隊，對供應(yīng)商進行調(diào)查、評估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計分析與抽樣檢驗，測..
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第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..
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非生產(chǎn)型物料采購價格控制與供應(yīng)商選擇
第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..
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一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標(biāo)3、談判風(fēng)險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..
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