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銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2025-10-24

第一部分銷售談判技巧 思考：影響銷售談判實(shí)力的要素？一、談判前的準(zhǔn)備工作1.談判內(nèi)容（價(jià)格）及目標(biāo)的設(shè)定2、分析我方實(shí)力3、分析談判對(duì)手實(shí)力1）企業(yè)背景及優(yōu)劣勢(shì)分析2）內(nèi)部..

四步法銷售談判搞定客戶

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2024-05-25

挑戰(zhàn)痛點(diǎn) 1、對(duì)方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應(yīng)對(duì)其苛刻要求？2、對(duì)方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢(shì)，如何轉(zhuǎn)化逆境為主動(dòng)？解決對(duì)策 1、籌碼意識(shí)：..

銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 浙江 (杭州) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2022-11-25

一、銷售談判技巧1.銷售談判的基礎(chǔ)1)銷售談判的定義和意義2)影響銷售談判實(shí)力的要素2.銷售談判準(zhǔn)備階段1)談判內(nèi)容及目標(biāo)的設(shè)定2)分析我方實(shí)力3)分析談判對(duì)手實(shí)力①　企業(yè)背景及優(yōu)劣勢(shì)..

卓有成效的銷售談判

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3980 時(shí)間：2021-01-11

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)..

動(dòng)態(tài)銷售談判

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2018-07-14

第一部分：銷售談判的原理和重要概念第一講：理解銷售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標(biāo)· 談判的開始和結(jié)束· 案例操作之一：購買一..

步步為贏銷售談判策略

地點(diǎn)： 廣東 (廣州，深圳) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-10-19

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

雙贏銷售談判技巧

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：800 時(shí)間：2013-08-24

課程背景學(xué)好談判對(duì)公司來說，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-工作效率會(huì)提高。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來由來自臺(tái)灣..

步步為贏銷售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-07-19

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏銷售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-07-19

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏銷售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-05-18

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

步步為贏銷售談判策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2480 時(shí)間：2013-05-18

第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步..

銷售談判與專業(yè)回款技巧

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1600 時(shí)間：2013-01-18

第一單元 銷售談判總論1、談判是什么？2、為什么學(xué)習(xí)談判技巧？3、銷售談判流程祥解4、談判中的雙贏把握5、談判是一種投資6、銷售談判中心理對(duì)抗的深入探討第二單元 銷售談判前的準(zhǔn)備1、談..

動(dòng)態(tài)銷售談判

地點(diǎn)： 價(jià)格：3600 時(shí)間： 長(zhǎng)期供課

第一部分：銷售談判的原理和重要概念第一講：理解銷售談判的各方· 談判各方的角度· 談判各方的目標(biāo)· 談判的開始和結(jié)束· 案例操作之一：購買一..

市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場(chǎng)選對(duì)經(jīng)..

實(shí)戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..

房地產(chǎn)銷售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前 言： 社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展..

工業(yè)品銷售談判技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

參加對(duì)象: 項(xiàng)目銷售人員、大客戶銷售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念  什么是談判? ..

工業(yè)品銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

參加對(duì)象: 項(xiàng)目銷售人員、大客戶銷售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試 課程時(shí)間: 兩天 課程內(nèi)容 第一講:談判的基本概念 ..

工業(yè)品銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念  什么是談判?  為什么項(xiàng)目銷售要重視談判?  談判中籌碼和心理的關(guān)系  實(shí)現(xiàn)雙贏談判四個(gè)原則 第二講: 談判中如何運(yùn)..

銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏談判為什么要重視銷售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼&#..

增值銷售談判

主講老師：芮新國(guó) 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程介紹：Value-Added Negotiation銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！“增..

銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師：龐靜 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、培訓(xùn)要點(diǎn)：¨銷售談判的概念、定位和類型² 銷售談判構(gòu)成的三大要素² 銷售談判的科學(xué)正確定位² 銷售談判面臨的三種環(huán)境及其談判類型二、銷售談判的準(zhǔn)備與計(jì)..

銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念什么是談判和雙贏談判為什么要重視銷售談判談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼由客戶采購流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷售流程如何利用&ldqu..

銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講:談判的基本概念 什么是談判和雙贏談判 為什么要重視銷售談判 談判中籌碼和心理的關(guān)系第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間”籌碼 由客戶采購流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷售流程 如何利用..

★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷商，市..

銷售談判技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銷售心理學(xué)與需求挖掘分析 銷售心理與行為分析客戶為什么會(huì)購買？了解顧客的兩大購買動(dòng)機(jī)是什么？ 如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。 如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。 買賣的核心要素..

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判與服務(wù)技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判與服務(wù)技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成..

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判技巧

主講老師：臺(tái)灣劉成熙老師 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售談判技巧主講：臺(tái)灣劉成熙老師前 言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必..

工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑

主講老師：諸強(qiáng)華 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實(shí)力的8個(gè)因素◇談判案例：雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng)，甲方為什么處于下風(fēng)？◇落地工具：商務(wù)談判計(jì)劃書第二單元..

銷售談判

主講老師：齊聲 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入 談判概述 1.談判的基本問題2.談判過程(1)重要概念——談判是一種信息處理過程(2)重要概念——不斷變化的談判過程(3)重要概念&mda..

高手好色消費(fèi)心理學(xué)及銷售談判技巧

主講老師：王念山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇章：色彩性格概述1、色彩與性格的關(guān)系（1）色彩性格學(xué)：性格思維（心理活動(dòng)）購買行為（2）從思維動(dòng)機(jī)（心理活動(dòng)）劃分性格：四種基本性格【案例分析】不同性格不同的消費(fèi)心理需求（理性與欲望的心理沖突）..

打造銀行金牌個(gè)貸客戶經(jīng)理——優(yōu)勢(shì)銷售談判技巧

主講老師：屠振宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、優(yōu)勢(shì)銷售談判的原則、要素及合作策略1.優(yōu)勢(shì)談判的基本原則、關(guān)鍵要素2.以雙贏為目標(biāo)的合作策略3.優(yōu)勢(shì)談判過程VS 常規(guī)談判流程4.優(yōu)勢(shì)談判的價(jià)值態(tài)勢(shì)分析5.商業(yè)銀行個(gè)貸客戶經(jīng)理角色定位6...

大客戶銷售談判與客戶溝通

主講老師：張良全 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、怎樣在談判前充分準(zhǔn)備，做到知彼知己，對(duì)對(duì)方的商務(wù)和個(gè)人需求準(zhǔn)備預(yù)案，做到胸有成竹，勝券在握呢？1、企業(yè)級(jí)商務(wù)伙伴的需求，存在哪些共同規(guī)律？兩個(gè)原因、四個(gè)象限、三個(gè)層次、結(jié)構(gòu)化表達(dá)2、在..

關(guān)鍵四步——優(yōu)勢(shì)銷售談判

主講老師：常勤姣 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：談判無處不在一、談判無處不在破冰游戲：《賣茶與喝茶》二、什么是談判？1. 優(yōu)勢(shì)談判的概念2. 談判和對(duì)弈游戲的異同3. 談判過程的構(gòu)成4. 闡述談判的四種過程形式1）權(quán)利控制 ..

強(qiáng)勢(shì)共贏銷售談判

主講老師：林柔君 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：深度分銷的基本概念導(dǎo)入：企業(yè)現(xiàn)有通路存在哪些問題和難點(diǎn)？案例分析：白象方便面贏在深度分銷一、深度分銷定義與原理二、深度分銷的作用三、深度分銷的四種表現(xiàn)形式1. 人員2. 地圖3..

大型賣場(chǎng)招商與銷售談判技巧提升培訓(xùn)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：銷售顧問技能提升三大關(guān)鍵詞一、建立信任1、贊美贊美的四大原則和四大忌分組討論：2、聆聽（1）、耐心（2）、關(guān)心（3）、認(rèn)同（4）、換位3、提問(1)、開放式問句 ..

銷售談判博弈

主講老師：韓天成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入：認(rèn)識(shí)談判1. 什么是談判?2. 談判的類型3. 談判的三要素4. 談判的基本觀念第一講：梳理談判思維一、談判案例——成交價(jià)格博弈1. 談判流程錯(cuò)位2...

專業(yè)銷售談判技巧 ——500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程

主講老師：任朝彥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷售談判前的有效準(zhǔn)備1.如何分析自..