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銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧
課程編號(hào)：9392
課程價(jià)格：￥10000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：2531
銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部、其他相有關(guān)部門
【培訓(xùn)收益】
1、了解銷售談判的概念、定位和類型；
2、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行銷售談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃；
3、學(xué)習(xí)銷售談判中議價(jià)的科學(xué)方法和技巧。
¨銷售談判的概念、定位和類型
² 銷售談判構(gòu)成的三大要素
² 銷售談判的科學(xué)正確定位
² 銷售談判面臨的三種環(huán)境及其談判類型
² 第一步：確立談判的目標(biāo)
² 第二步：圈定談判的具體問題，并對(duì)其劃定優(yōu)先順序
² 第三步：尋找談判雙方的共同點(diǎn)
² 第四步：就談判每個(gè)的問題設(shè)定界限
² 第五步：分析可能的選擇方案
² 第六步：調(diào)整界限
² 買賣雙方各自的議價(jià)模型
² 開價(jià)的技巧
² 學(xué)會(huì)了解并改變對(duì)方底價(jià)
² 學(xué)會(huì)在僵持中保持強(qiáng)勢
² 學(xué)會(huì)在談判中巧妙使用BATNA方式
² 讓步的技巧與策略
¨銷售談判的策略
² 尋找共同點(diǎn)策略
² 先易后難策略
² 休會(huì)策略
² 讓步策略
² 雙贏策略
¨銷售談判對(duì)手的典型風(fēng)格及應(yīng)對(duì)策略
² 銷售談判中的四種典型風(fēng)格及應(yīng)對(duì)策略
² 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)談判中的低調(diào)反應(yīng)者
¨銷售談判中的儀表及商務(wù)禮儀
¨付諸實(shí)踐，收獲成功
中國建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長
中國房地產(chǎn)教育網(wǎng)國家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問
“植涯”品牌－－職涯俱樂部創(chuàng)始人
中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師。歷任麥當(dāng)勞集團(tuán)、聯(lián)想控股、北生集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團(tuán)公司管理、品牌戰(zhàn)略推廣、產(chǎn)品項(xiàng)目策劃、營銷策略、市場銷售等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績。熟悉大型企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)險(xiǎn)控制；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有良好的管理素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面能夠準(zhǔn)確定位人才適崗，并擅于組織和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上，提高工作效率和提升業(yè)績。
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PART1 功夫在詩外——銀行通用營銷技能準(zhǔn)備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營銷人的五項(xiàng)修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說會(huì)道的嘴皮子——“口才”即“文才”..
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戰(zhàn)無不勝——銀保效能實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析
課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實(shí)戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經(jīng)營工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績。本課程基于實(shí)戰(zhàn)技巧與績效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營、運(yùn)營和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實(shí)現(xiàn)完善體系、歷練團(tuán)隊(duì)..
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第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷商 = 二流的市場二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 超一流的市場選對(duì)經(jīng)銷商，減少三年奮斗時(shí)間！二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇套路1、陌生市場如何迅速找到適合的經(jīng)銷商？2、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商判斷的五大標(biāo)準(zhǔn)3、如何制定..
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目標(biāo)管理與績效考核實(shí)戰(zhàn)技巧
第一單元 績效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績效考核與績效管理的區(qū)別? 績效管理六步法之邏輯關(guān)系 1、績效目標(biāo)設(shè)立 2、全過程數(shù)據(jù)記錄 3、全過程行為糾偏 4、績效評(píng)分 ..
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網(wǎng)絡(luò)營銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)
第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費(fèi)形態(tài)與趨勢報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..
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第一單元：認(rèn)識(shí)競爭性營銷企業(yè)利潤與現(xiàn)金流企業(yè)利潤與市場份額競爭性營銷的前提——競爭和預(yù)備競爭競爭性營銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..
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