【培訓(xùn)對象】
具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士

【培訓(xùn)收益】
在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購活動(dòng)的工作人員最核心的能力之一。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員： 1、能夠在談判的過程中建立信任和理解； 2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作； 3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果； 4、能夠把握談判的過程，自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境； 5、能夠減少和避免談判中常見的錯(cuò)誤； 6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。

 一、雙贏的談判理念

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 管理者卓有成效的實(shí)踐

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：管理者必須卓有成效1.誰是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑戰(zhàn)4.什么是知識(shí)工作者5.知識(shí)工作的特點(diǎn)案例分析：公司張總遇到的挑戰(zhàn)案例分析：個(gè)體崛起時(shí)代的自我管理者行動(dòng)實(shí)踐：我是管理者嗎？第二講：管理稀缺時(shí)間1.了解時(shí)間2.時(shí)間對于..

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• 向德魯克學(xué)習(xí)：卓有成效的管理者

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  啟動(dòng)篇：走近德魯克君子不器：業(yè)績、團(tuán)隊(duì)和自我的全面發(fā)展1、為了每一個(gè)人的尊嚴(yán)、自由和發(fā)展2、工作不應(yīng)該僅僅淪為謀生3、卓有成效是可以學(xué)會(huì)的一、卓有成效的兩個(gè)“敵人”首先要找到正確的問題。是什么導(dǎo)致了我們忙碌又低效？1、從正確地做事，到做好正確的..

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• 四步法銷售談判搞定客戶

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  挑戰(zhàn)痛點(diǎn) 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應(yīng)對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉(zhuǎn)化逆境為主動(dòng)？解決對策 1、籌碼意識(shí)：有籌碼策略才上談判桌，不打無準(zhǔn)備的仗2、運(yùn)用籌碼：6個(gè)維度找到自己的籌碼，搭..

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• 做卓有成效的管理者（德魯克）

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  開課地點(diǎn)： 浙江-嘉興

  跟德魯克學(xué)做卓有成效的管理者每個(gè)管理者都希望通過快速有效的學(xué)習(xí)使自己成為優(yōu)秀的管理者，并且卓有成效地打開自己的成長空間。世界管理學(xué)之父——彼得·德魯克經(jīng)過多年的研究，總結(jié)出優(yōu)秀管理者所面對的幾大挑戰(zhàn)以及成功克服這些挑戰(zhàn)所練就的卓越習(xí)慣。跟著德魯克學(xué)習(xí)建立..

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• 銷售談判與專業(yè)回款技巧

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  一、銷售談判技巧1.銷售談判的基礎(chǔ)1)銷售談判的定義和意義2)影響銷售談判實(shí)力的要素2.銷售談判準(zhǔn)備階段1)談判內(nèi)容及目標(biāo)的設(shè)定2)分析我方實(shí)力3)分析談判對手實(shí)力①　企業(yè)背景及優(yōu)劣勢分析②　內(nèi)部組織架構(gòu)及流程分析③　談判對手興趣點(diǎn)分析4)內(nèi)部溝通，制..

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