【培訓(xùn)對象】
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等

【培訓(xùn)收益】
這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機會、最終實現(xiàn)銷售。為描述一個結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達(dá)到更好的業(yè)績！

 1.贏得信任的拜訪模型

• 了解客戶的采購流程

• 客戶拜訪的五個步驟

• 有效客戶拜訪的SUCES模型

2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備

• 拜訪案例研討

• 拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容

• 知己知彼：DB模型

• 開場白：贏得開門紅

3.洞察人心的需求挖掘

• 需求探詢：CAFAB

• 有效聆聽與詢問

• 了解預(yù)算和決策

• 確立商機的三步方程式

4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦

• 產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機

• 產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法

• 必要的客戶承諾

5.客戶拜訪實戰(zhàn)演練

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 管理者卓有成效的實踐

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：管理者必須卓有成效1.誰是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑戰(zhàn)4.什么是知識工作者5.知識工作的特點案例分析：公司張總遇到的挑戰(zhàn)案例分析：個體崛起時代的自我管理者行動實踐：我是管理者嗎？第二講：管理稀缺時間1.了解時間2.時間對于..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：942  

  

• 向德魯克學(xué)習(xí)：卓有成效的管理者

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  啟動篇：走近德魯克君子不器：業(yè)績、團隊和自我的全面發(fā)展1、為了每一個人的尊嚴(yán)、自由和發(fā)展2、工作不應(yīng)該僅僅淪為謀生3、卓有成效是可以學(xué)會的一、卓有成效的兩個“敵人”首先要找到正確的問題。是什么導(dǎo)致了我們忙碌又低效？1、從正確地做事，到做好正確的..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：569  

  

• 做卓有成效的管理者（德魯克）

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-嘉興

  跟德魯克學(xué)做卓有成效的管理者每個管理者都希望通過快速有效的學(xué)習(xí)使自己成為優(yōu)秀的管理者，并且卓有成效地打開自己的成長空間。世界管理學(xué)之父——彼得·德魯克經(jīng)過多年的研究，總結(jié)出優(yōu)秀管理者所面對的幾大挑戰(zhàn)以及成功克服這些挑戰(zhàn)所練就的卓越習(xí)慣。跟著德魯克學(xué)習(xí)建立..

  ￥2,900   元/ 天

  人氣：767  

  

• 卓有成效的銷售談判

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計談判的目..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：975  

  

• 深海領(lǐng)導(dǎo)力—卓有成效的經(jīng)理人（RtCatch測試）

  開課時間：已開課

  開課地點： -

  模塊一：開啟你的深海密碼1.了解自我優(yōu)勢與溝通風(fēng)格2.近期工作風(fēng)格的動態(tài)分析3.未來的自我認(rèn)識與修練模塊二：發(fā)展你的溝通影響力1.因人而異的溝通之道2.如何避開溝通的地雷區(qū)模塊三：學(xué)員分組研討：1.團隊員工才華盤點，如何充分發(fā)揮員工才能？模塊四：發(fā)展你的核心影..

  ￥4,300   元/ 天

  人氣：2701