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陸和平 - 工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)講師 25

	性別：男
	所在地：上海-上海
	精通行業(yè)：機(jī)械行業(yè)
	擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商
	評定星級：待評價..
	參考費(fèi)用：28000元/天
	關(guān)注人氣：192645

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工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)派專家
中歐工商學(xué)院高級管理課程

IMSC工業(yè)品營銷研究中心研究員

上海同濟(jì)大學(xué)EMBA
上海交大管理學(xué)院MBA客座教授
二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

出版著作：

《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊》《中國式關(guān)系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等；同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

十年多工業(yè)品500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實(shí)踐；三年針對工業(yè)品銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；兩年針對工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷；累積了超過十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營銷研究、實(shí)戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；對大客戶營銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨(dú)到的見解；
多家500強(qiáng)跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)；
《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家，博銳管理在線專欄作家，華夏營銷網(wǎng)專欄作家，第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷文章超過一百篇；
曾出版書籍：《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等；

金牌課程：
1、“服務(wù)價值鏈”——金牌服務(wù)創(chuàng)造利潤
2、從銷售明星到管理者
3、大客戶客戶關(guān)系管理
4、大客戶開發(fā)和管理
5、工業(yè)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案
6、（工業(yè)品）大客戶銷售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問式銷售技巧
8、雙贏談判技巧

陸老師具有幾十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，屬于工業(yè)行業(yè)營銷的實(shí)戰(zhàn)派老師。他授課風(fēng)格形象生動、互動性強(qiáng)、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式，在講授營銷理論的同時結(jié)合自己成功銷售和管理生涯中親身經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，對銷售人員和銷售管理者都有很強(qiáng)的實(shí)用性、啟發(fā)性！

部分服務(wù)客戶：建材：韓國LG化學(xué)，廣東歐普照明，廣東新中源陶瓷集團(tuán)，美國伊利諾工具，德國可耐福石膏板，喜利得（中國），美標(biāo)（中國）有限公司，遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備； IT：日本富士通（中國）信息系統(tǒng)，北塔通訊網(wǎng)絡(luò)，上海富杰網(wǎng)絡(luò)信息有限公司；建筑機(jī)械：普茨邁斯特機(jī)械，湖南三一重工，無錫龍立工程機(jī)械，玉柴工程機(jī)械，林德叉車；電氣自動化：南京亞派科技，沈陽昊誠電氣有限公司，武漢創(chuàng)億電氣設(shè)備,鎮(zhèn)江國通電氣設(shè)備；原材料：諾維信中國，山東保齡寶生物技術(shù)，中化化肥，蕪湖海螺水泥，江門宇迅貿(mào)易公司；設(shè)備：賀爾碧格（上海）有限公司，深圳天和雙力物流設(shè)備公司，桑德克斯板式換熱器（上海）有限公司，上海精星倉儲設(shè)備；汽配：江森自控汽車內(nèi)飾；奧托立夫；延鋒百利得汽車安全系統(tǒng)；中化國際輪胎事業(yè)部，上海博聲汽車影音，南京飛燕活塞環(huán)公司；儀表：卡爾史托斯內(nèi)窺鏡（上海）有限公司；美利捷自動識別儀器（上海）有限公司其他：美施威爾M+W，瑞立遠(yuǎn)東有限公司，上海大道包裝隔熱材料，德萊奇起重吊索具，銅陵建材大市場，福斯貝爾陶瓷技術(shù)

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《大客戶開發(fā)和管理》( 2012-02-25 )
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《工業(yè)品銷售談判技巧》( 2011-07-02 )
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《機(jī)械企業(yè)銷售技巧_工業(yè)品大客戶柔性談判策略》( 2012-06-11 )
《柔性談判》( 2012-03-14 )
《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》( 2012-07-04 )
《工業(yè)品大客戶柔性談判策略》( 2012-07-04 )
《工業(yè)品渠道開發(fā)和管理》( 2012-07-04 )
《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》( 2012-12-12 )

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工業(yè)品大客戶銷售制勝策略十二招之—技術(shù)壁壘策略( 2013-01-26 )

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