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20年大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗
天津大學(xué)（雙一流）碩士
國家認(rèn)證高級程序員
現(xiàn)任：國內(nèi)某頭部軟件公司 | 一線機構(gòu)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)營銷講師
曾任：浙大網(wǎng)新集團（上市） | 銷售工程師
曾任：中國石油 | 大慶油田自動化工程師
★ 僅用1年時間成交浙大網(wǎng)新集團3個省級項目，業(yè)績超3000萬元。
★ 銷售10連冠，帶領(lǐng)團隊完成連續(xù)10年超額完成銷售目標(biāo)，成交金額累計超5億元。
★ 連續(xù)6年市場份額遠超同行競爭對手：從0-1組建了一支能力領(lǐng)先的軟件銷售團隊，團隊6年間為企業(yè)拿下超200個項目訂單。
★ 主講銷售課程超200場次，賦能銷售超5000人：搭建某頭部軟件公司企業(yè)大學(xué)營銷課程體系，主講《大客戶銷售》《銷售底層邏輯》等課程150+期，以銷售場景驅(qū)動銷售課堂，賦能企業(yè)5000+銷售員工

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
成遠老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團隊建設(shè)與管理、項目推進、客戶拜訪、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判等領(lǐng)域有豐富的沉淀和經(jīng)驗積累：
01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠
——任職于國內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標(biāo)，連續(xù)10年超額完成機構(gòu)業(yè)績指標(biāo)，銷售額累計達7億元。
02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務(wù)300+大項目客戶
——完成多個數(shù)智化大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應(yīng)鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元
03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一
——帶領(lǐng)營銷團隊攻克當(dāng)?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和）
04-搭建國內(nèi)某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓(xùn)200+場，以培養(yǎng)銷售精英
——融國際領(lǐng)先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設(shè)計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。

行業(yè)背景：
能源行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)/科技業(yè)、國企央企
主講課程：
《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》
《加速成交的信任銷售》
《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》
《大客戶銷售——搞定決策人》
《高績效銷售團隊建設(shè)與管理》
《雙贏商務(wù)談判》 

銷售經(jīng)驗解答銷售難題：老師作為20+年大客戶銷售一線實戰(zhàn)成功者，不僅能共情銷售一線的苦和樂，更是深度理解銷售底層邏輯，能夠輔導(dǎo)學(xué)員從理論到實踐的銷售思維技能雙提升 銷售場景驅(qū)動銷售課堂：課程大量調(diào)用場景案例，打造“課堂就是銷售戰(zhàn)場”，讓學(xué)員感同身受，與學(xué)員高度共鳴、共修、共同成就。 金句提煉易學(xué)易記：老師善于精煉的總結(jié)課程內(nèi)容技巧，形成朗朗上口的金句，幫助銷售人員記憶學(xué)習(xí)，在關(guān)鍵銷售場景，用上用好。

能源行業(yè)：中國石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、安徽巡鷹…… 互聯(lián)網(wǎng)/科技業(yè)：NEC濟南、中控技術(shù)集團、用友網(wǎng)絡(luò)集團、聯(lián)想控股集團、中科軟件、安徽電信、達漫電商、上電智聯(lián)…… 制造業(yè)：中國中車集團、無錫宏源機械、安徽巡鷹、遠程電纜…… 國央企：中國石油廣東銷售公司、中原油田、勝利油田、大慶油田、中國郵政、中國通用技術(shù)、中國人民財產(chǎn)保險、德清文旅集團、中國中車集團、無錫宏源機械、鳳凰傳媒、上電智聯(lián)、臨沂建科、中國郵政、遠程電纜、滬杭甬高速…… 其他：中國人民財產(chǎn)保險、中國郵政、滬杭甬高速、中國通用技術(shù)、臨沂建科、鳳凰傳媒、德清文旅集團……

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暫無數(shù)據(jù)...

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