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銷售人員如何約見(jiàn)“重量級(jí)”客戶？..

銷售人員的日常工作中難免要約見(jiàn)客戶，進(jìn)行面對(duì)面溝通往往能有效提高進(jìn)展速度。但是如何約見(jiàn)客戶并非易事，尤其在國(guó)內(nèi)，官本位的思想尤為根深蒂固，很多工作和事務(wù)都必須由企業(yè)一把手決定，一旦決策者沒(méi)有決定，所有事情都將被停滯不前。因此，能否讓銷售..

類別：前瞻思想

2013/7/2 11:44:26 閱讀（1610）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器之競(jìng)價(jià)排名四大優(yōu)勢(shì)

21世紀(jì)儼然已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)蔓延進(jìn)我們生活和工作的各個(gè)方面，甚至隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ钪械囊率匙⌒幸才c網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)。這就催生了由網(wǎng)絡(luò)作為媒介的新興產(chǎn)業(yè)的興起：電子商務(wù)。企業(yè)將銷售環(huán)節(jié)也進(jìn)駐到網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快，..

類別：前瞻思想

2013/7/2 11:02:55 閱讀（2226）

避開(kāi)五大誤區(qū) 圓金牌銷售夢(mèng)

銷售，在很多人眼里似乎沒(méi)有什么技術(shù)含量、簡(jiǎn)單的推銷工作而已。但能做好這項(xiàng)工作的人卻鳳毛麟角。那些金牌銷售冠軍們并非只是一個(gè)偶然，而是企業(yè)管理和自身努力雙向結(jié)合的成果?，F(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)存在銷售業(yè)績(jī)不佳，銷售人員沒(méi)有積極性等諸多棘手問(wèn)題。 ..

類別：前瞻思想

2013/7/1 11:56:15 閱讀（1748）

心態(tài)是激發(fā)銷售潛能的有效利器

叔本華曾說(shuō)：“事物的本身并不影響人，人們只受對(duì)事物看法的影響。”這就說(shuō)明了態(tài)度的重要性和必要性。人的潛能很大程度上受其自身心態(tài)的影響。這里有這樣一則故事，一個(gè)漁村里住著甲乙兩個(gè)船長(zhǎng)。有人問(wèn)甲船長(zhǎng)為什么要天天出海捕..

類別：前瞻思想

2013/7/1 11:38:30 閱讀（1744）

銷售不可或缺的五大要素

銷售是最具挑戰(zhàn)性的工作，擔(dān)負(fù)的壓力巨大，同時(shí)也是能獲取相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。但優(yōu)秀的銷售人員必須具備一些特定要素，才能綜合提升自己的各方面應(yīng)變能力。很多專業(yè)銷售講師也表示銷售是考驗(yàn)一個(gè)人從溝通到對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的理解程度，以及靈活的應(yīng)變能力強(qiáng)弱的試金..

類別：前瞻思想

2013/6/28 11:48:44 閱讀（1878）

銷售成功秘訣之自我推銷

社會(huì)活動(dòng)是由人和人的交往組成的，人脈圈往往極大決定了你所處的社會(huì)活動(dòng)。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，交際圈更顯得十分重要，只有掌握大量的潛在客戶信息，才有可能挖掘到意向客戶。一般來(lái)說(shuō)，如何擴(kuò)大交際圈是一個(gè)銷售成功的關(guān)鍵所在。正如斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)..

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2013/6/28 11:06:38 閱讀（1605）

《問(wèn)題分析與解決》-寧波余姚中源能源集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年6月14日培訓(xùn)企業(yè)：寧波余姚中源能源集團(tuán) 培訓(xùn)課程：《問(wèn)題分析與解決》培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：寧波余姚【課程背景】問(wèn)題是改進(jìn)的種子－正確地面對(duì)「問(wèn)題」，能提升我們的能力。方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多－..

類別：培訓(xùn)動(dòng)態(tài)

2013/6/27 16:29:44 閱讀（1757）

《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力提升》-貴陽(yáng)政法內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年6月18日培訓(xùn)企業(yè)：貴陽(yáng)政法系統(tǒng)班培訓(xùn)課程：《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力提升》培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：浙江大學(xué) 【課程背景】在這個(gè)速度致勝的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)不僅僅要技術(shù)的創(chuàng)新，更要管理的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的管..

類別：培訓(xùn)動(dòng)態(tài)

2013/6/27 16:26:38 閱讀（1759）

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》-山東菏澤公開(kāi)課培訓(xùn)..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年6月15-16日培訓(xùn)課程：《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：山東菏澤【課程背景】本課程營(yíng)旨在通過(guò)執(zhí)行理念、執(zhí)行方法及執(zhí)行工具，全方位打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，從而提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力！通過(guò)投資心態(tài)，..

類別：培訓(xùn)動(dòng)態(tài)

2013/6/27 16:09:57 閱讀（2000）

七種方法實(shí)現(xiàn)基層員工自我管理

成功的人往往都是擅于自我管理的人，因?yàn)橹挥凶x懂自己，才可能發(fā)揮出自身最大的潛能。具備良好的品德習(xí)慣、自我管理和監(jiān)督，是一切成功的條件。富蘭克林在年輕的時(shí)候就很善于自我管理，他的自我管理從兩方面入手的，一是自我時(shí)間管理，二是自我品德管理，..

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2013/6/27 11:04:42 閱讀（2241）

銷售人員要擅用營(yíng)銷“四診法”

中醫(yī)借助“望聞問(wèn)切”四種診斷手法來(lái)醫(yī)治病患，這種由表及里，追根溯源的手法很適合作為我們?cè)诠ぷ髦薪鉀Q問(wèn)題的良方。銷售人員每天的基礎(chǔ)工作就是和形形色色的客戶打交道，好的溝通交流能使對(duì)方樂(lè)于和你合作，交流不暢則會(huì)導(dǎo)致不..

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2013/6/27 11:01:58 閱讀（1943）

中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理需“有的放矢”

財(cái)務(wù)管理一直占據(jù)著企業(yè)管理的重要地位，這一領(lǐng)域一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很直接的影響乃至損失。但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理卻一直是其軟肋。當(dāng)前中小企業(yè)的財(cái)務(wù)普遍存在兩方面問(wèn)題。一方面，內(nèi)部控制薄弱，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專權(quán)不受約束、財(cái)務(wù)控制執(zhí)行不力..

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2013/6/26 11:03:16 閱讀（2282）

銷售人員激勵(lì)最忌不與時(shí)俱進(jìn)

所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退。”，任何一項(xiàng)事務(wù)的發(fā)展都離不開(kāi)創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，尤其在當(dāng)下風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下，更要緊隨市場(chǎng)的變化，否則就只能落后于人。銷售的工作是頗具挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性，由于這一行業(yè)總是在市場(chǎng)最前沿活動(dòng)，因..

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2013/6/26 11:01:07 閱讀（2144）