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現(xiàn)代營銷：從感情牌到創(chuàng)新策略的華麗轉(zhuǎn)身..

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一系列的改革和創(chuàng)新，以便適應(yīng)對外開放后新的商戰(zhàn)格局和更加挑剔的消費(fèi)群體。營銷，始終是企業(yè)讓世界認(rèn)識自己的關(guān)鍵途徑。所謂，條條大路通羅馬，營銷的方式也不一而述。但重要的是，如果不能承受住經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的陣痛，及時(shí)改..

類別：前瞻思想

2013/7/9 10:50:30 閱讀（1998）

從客戶角度出發(fā)的金牌銷售三大特點(diǎn)..

銷售工作如何判定優(yōu)劣，最有發(fā)言權(quán)的就是客戶。能為客戶提供有效且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，定能獲得對方的認(rèn)可。銷售也就是和客戶交流最頻繁，因此，不僅要投入精力學(xué)習(xí)銷售講師講授的技巧和話術(shù)，更要讓自己打造成客戶眼中認(rèn)可的銷售精英。那么，在客戶眼里，..

類別：前瞻思想

2013/7/8 11:43:57 閱讀（2062）

銷售談判藝術(shù)之沉默是金

銷售活動(dòng)中，如何談判是最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接決定了這次合作能否進(jìn)行。談判也是有其特點(diǎn)和藝術(shù)性的，在和對方溝通交流的時(shí)候，很多細(xì)節(jié)的把握能最大可能的占據(jù)先機(jī)和主動(dòng)權(quán)，而這些是贏得自己利益的基礎(chǔ)條件。因此，很多銷售人員培訓(xùn)課程中，也把如何..

類別：前瞻思想

2013/7/8 11:12:54 閱讀（1883）

企業(yè)要做好員工情緒調(diào)節(jié)器

近些年來，越來越多的企業(yè)開始注重員工心態(tài)培訓(xùn)，之所以如此，就是因?yàn)椋膽B(tài)往往決定了一個(gè)人的工作態(tài)度和效率。好的心態(tài)能給人向上的動(dòng)力，積極應(yīng)對工作中遇到的問題。而不良的心態(tài)會(huì)造成消極影響，導(dǎo)致工作效率和質(zhì)量下降。因此，企業(yè)要重視員工的心態(tài)..

類別：前瞻思想

2013/7/5 11:39:10 閱讀（2105）

保時(shí)捷拓展中國銷售市場的三大法門..

“香車寶馬”自古就是富貴的象征，隨著科技進(jìn)步，交通工具也逐漸被汽車替代。隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們對于物質(zhì)生活的質(zhì)量也愈加看重。車，在當(dāng)下國內(nèi)市場一直是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的主流行業(yè)。消費(fèi)者面對眾多的汽車品牌，選擇空間越來越..

類別：前瞻思想

2013/7/5 11:06:41 閱讀（1855）

伊利攜手美國奶企巨頭品牌進(jìn)軍國際舞臺(tái)..

2013年對于伊利集團(tuán)而言，具有特殊意義。在這一年里，伊利大張旗鼓地發(fā)起了全民監(jiān)督生產(chǎn)，隨時(shí)進(jìn)廠參觀的活動(dòng)。“伊利之旅”讓消費(fèi)者近距離的了解伊利奶制品的生產(chǎn)全過程，標(biāo)準(zhǔn)6s生產(chǎn)環(huán)境給消費(fèi)者留下了良好印象，透明化的..

類別：行業(yè)信息

2013/7/5 11:01:01 閱讀（1660）

攻占市場要善用銷售“減法”藝術(shù)

市場競爭好比是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，銷售人員首當(dāng)其沖，身先士卒地奮戰(zhàn)在市場第一線，感受著激烈的市場競爭力，壓力不言而喻。要想突出重圍，占據(jù)一席之地，必須要有勝人一籌的優(yōu)勢。對于拓展市場來說，大多人都是盡力囊括市場方方面面。但必定術(shù)業(yè)有專攻..

類別：前瞻思想

2013/7/4 11:42:59 閱讀（1821）

如何有效調(diào)整新進(jìn)員工心態(tài)？

新入職員工是企業(yè)管理重要環(huán)節(jié)之一，因?yàn)閯側(cè)谌牍镜那耙恢軐τ谛侣毠ぶ陵P(guān)重要，直接決定了其對公司的印象和工作態(tài)度。剛進(jìn)入新的領(lǐng)域，一切都是陌生的，如果企業(yè)管理沒有相對應(yīng)的新進(jìn)員工培訓(xùn)，勢必會(huì)對這些人員融入企業(yè)造成障礙。因此，企業(yè)管理者要重..

類別：前瞻思想

2013/7/4 11:24:08 閱讀（3812）

導(dǎo)致營銷"優(yōu)存劣敗"的5種因素

商場猶如戰(zhàn)場，要想馳騁不敗，就必須擁有過人的優(yōu)勢。企業(yè)在現(xiàn)下競爭激勵(lì)的市場環(huán)境中，如何求生存求發(fā)展是擺在眼前的重要任務(wù)。如何打好營銷戰(zhàn)，不被淘汰，是每個(gè)企業(yè)管理者十分重視的問題。營銷也是門學(xué)問，存在許多方法和技巧。下文中，我們參照一些權(quán)..

類別：前瞻思想

2013/7/4 11:08:35 閱讀（1726）

銷售人員開場白八大技巧演練

在實(shí)際銷售活動(dòng)中，好的的開場白往往占據(jù)著銷售成敗的重要地位。因?yàn)?，在和對方溝通的時(shí)候，無法引起客戶興趣和關(guān)注，就不可能有接下來的成交。這也是整個(gè)銷售活動(dòng)中最難的地方。如何做好溝通前的準(zhǔn)備，是每一個(gè)銷售人員應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備的工作。以下，結(jié)合銷..

類別：前瞻思想

2013/7/3 11:38:46 閱讀（2106）

電話營銷跨過“接待鴻溝”的七大戰(zhàn)術(shù)..

市場競爭程度日趨激烈，企業(yè)營銷手段也要與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)更新，才能適應(yīng)市場發(fā)展。電銷是依托現(xiàn)代通訊技術(shù)興起的銷售方式，但同時(shí)卻是遭遇拒絕較多的營銷方法。因?yàn)榇蠖嚯婁N人員所撥打的電話基本都是由接待人員接聽，他們形同擋在電銷人員和實(shí)際決策者之間..

類別：前瞻思想

2013/7/3 11:21:13 閱讀（2010）

員工心態(tài)塑造的3個(gè)前提條件

陽光心態(tài)是一個(gè)人向上的動(dòng)力，即便遭遇逆境也會(huì)堅(jiān)持不懈。企業(yè)管理中，最重要的一環(huán)就是要引導(dǎo)全員塑造積極的心態(tài)，這是提升全員工作自主性的關(guān)鍵。自發(fā)地努力遠(yuǎn)比制度的鞭策更為有效，這才是管理的真正意義。而心態(tài)，是產(chǎn)生這種自發(fā)性的源泉。貝多芬曾說..

類別：前瞻思想

2013/7/3 10:42:01 閱讀（1727）

銷售人員要拓展發(fā)現(xiàn)客戶的視角

很多時(shí)候，銷售不利并非是找不到客戶資源，而是我們不善于發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶。每一個(gè)能在市場上存活的產(chǎn)品和服務(wù)都始終有各自的市場和消費(fèi)群體。銷售業(yè)績不理想，不要一味的從缺乏客戶資源入手，而要從如何去挖掘新的客戶出發(fā)，培養(yǎng)自己這方面的洞察力和行為..

類別：前瞻思想

2013/7/2 11:59:17 閱讀（1500）