27年醫(yī)藥營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
醫(yī)藥營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
澳門大學(xué) MBA /香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播碩士中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥 EMBA 班客座講師
中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)人文醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師
原輝瑞制藥(世界500強(qiáng))|南大區(qū)經(jīng)理
原百時(shí)美施貴寶制藥(藥企世界第五位)|地區(qū)經(jīng)理原法瑪西亞普強(qiáng)制藥(藥企世界第七位)|南大區(qū)經(jīng)理/大學(xué)副校長(zhǎng)
出版10余門醫(yī)藥專業(yè)營(yíng)銷系列叢書(shū)著作:《醫(yī)藥營(yíng)銷人員的有效招聘與團(tuán)隊(duì)組建》、《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》、《醫(yī)藥專業(yè)情境銷售技巧》
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè),曾多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將藥品銷售額排行提升10倍以上。
☆將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:其中“希舒美”銷售量占全國(guó)70%以上,創(chuàng)下公司年?duì)I業(yè)額達(dá)5億元?dú)v史新高。
☆法瑪西亞普強(qiáng)產(chǎn)品廣州市醫(yī)院銷售排名從100名到第七名:運(yùn)用“銷售績(jī)效隨訪跟蹤管理系統(tǒng)”/“階梯培訓(xùn)體系”,使銷售整體流動(dòng)率降低70%,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)48%。
累計(jì)授課場(chǎng)次高達(dá)2000場(chǎng)以上,學(xué)員人數(shù)超20萬(wàn)人次。經(jīng)典授課案例:
為江蘇正大天睛制藥講授《專業(yè)藥品銷售技巧》,返聘15期,至今持續(xù)返聘中…
為貴州健興藥業(yè)講授《銷售經(jīng)理管理課程系列》,返聘15期,至今持續(xù)返聘中…
為華潤(rùn)三九制藥講授《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》,返聘10期,至今持續(xù)返聘中…
為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》,返聘7期,至今持續(xù)返聘中…
決定醫(yī)藥代表業(yè)績(jī)表現(xiàn)的內(nèi)在因素?情境領(lǐng)導(dǎo)力的建立過(guò)程?
你真正了解自己和他人嗎?
如何分析下屬醫(yī)藥代表的心理需求?表現(xiàn)型性格的領(lǐng)導(dǎo)者如何影響下屬?分析型性格的領(lǐng)導(dǎo)者如何影響下屬?
駕馭型性格的領(lǐng)導(dǎo)者如何影響屬?
親切型性格的領(lǐng)導(dǎo)者如何影響下屬?
如何把個(gè)性風(fēng)格的理論與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合?如何診斷下屬的個(gè)性風(fēng)格1—3?
如何診斷下屬的個(gè)性風(fēng)格4—6?
不同性格類型的管理者如何自我完善?
對(duì)不同性格類型下屬的管理模式?對(duì)不同性格類型下屬的溝通策略?
如何與不同性格類型下屬溝通面談?(因人而異的溝通)
如何與不同性格類型上司溝通和相處? i 如何改變不同性格類型下屬的行為?
銷售經(jīng)理如何制定對(duì)不同性格下屬情境管理的行動(dòng)計(jì)劃?
課程工具圖表 Course tool chart
《4S個(gè)性風(fēng)格自我測(cè)試表》
《下屬個(gè)性風(fēng)格定位與管理策略表》《如何管理不同性格類型的醫(yī)藥代表》延展閱讀資料
《不同性格類型的醫(yī)藥經(jīng)理人的自我完善》延展閱讀資料
銷售主管,地區(qū)經(jīng)理,地辦經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理
