鄭宇成老師 資深私人銀行實戰(zhàn)專家
25年金融市場實操經(jīng)驗
曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理
曾任：渣打銀行（世界500強）|私人銀行部董事
曾任：法國巴黎銀行（世界500強）|私人銀行董事
曾任：美國保德信（世界500強）|副總裁
曾任：英國保誠（世界500強）|亞洲科技型基金經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：私人銀行、資產(chǎn)配置、基金營銷、財富管理、客戶營銷、信托營銷等

深度專研國際金融觀，擔任各類知名企業(yè)金融職位歷練，熟悉中國高端客戶的市場及發(fā)展
☀ 美國俄亥俄州克利夫蘭州立大學(xué)（全美公立前十大）MBA
☀ 長春長發(fā)集團（香港）（國企）專家評審委員、高級顧問
☀ 深圳前海磐石基金投資集團|廣東鵬文律師事務(wù)所合伙人
☀ 美國孫中山基金會大中華區(qū)|山東沛蘭股權(quán)公司執(zhí)行董事長

資深金融商品實操經(jīng)驗，為醫(yī)藥、金融、地產(chǎn)、新興科技等多行業(yè)操盤過投融資、資產(chǎn)規(guī)劃等多個金融業(yè)務(wù)：
→ 曾為50+家全國知名企業(yè)提供金融咨詢服務(wù)，累計咨詢業(yè)務(wù)創(chuàng)收6000萬元
→ 曾引進大型企業(yè)稅務(wù)規(guī)劃及不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)，累計大型業(yè)務(wù)創(chuàng)收達20億+元
→ 曾參與盡調(diào)12個新能源、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)融資項目，累計引進投資資金3億+元
→ 曾參加評估800+件境內(nèi)外融資，大健康、制藥業(yè)行業(yè)投資項目，累計投資資金30+億元
 

高端財富理財業(yè)務(wù)已是疫情隔離完全解除后銀行業(yè)的大藍海市場。加上國家不斷調(diào)降利率水準, 全球通貨膨脹隱憂，錢變薄了， “人不理財, 財不理你”的財富增值意識明顯提升。 第一線的理財經(jīng)理充滿著許多機會， 同樣也面臨諸多考驗，一是要滿足客戶的需求，二是同業(yè)的竟爭。
在所有的財富管理業(yè)務(wù)拓展，營銷及硬核心理是化無型于有型的內(nèi)核元素。系統(tǒng)化的了解營銷方式及充實硬核心理是理財經(jīng)理最容易快速成長的培訓(xùn)。 

十大營銷絕招:
第一講：專業(yè)知識營銷
第二講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷
第三講：人情關(guān)系營銷
第四講：客戶心理營銷
第五講: 個人魅力營銷
第六講: 特殊量身定制營銷
第七講: 學(xué)習(xí)旅游營銷
第八講: 戶外運動營銷
第九講: 家庭派對營銷
第十講: 節(jié)日送禮營銷

八大硬核心理:
第十一講：遇市不驚
1.經(jīng)濟重大事件快速反應(yīng)
2.與客戶的投資組合聯(lián)結(jié)
3.搜集專家意見
第十二講：歸零心態(tài)
1.數(shù)字歸零, 業(yè)務(wù)不歸零
2.數(shù)字歸零, ,個人成長不歸零
3.數(shù)字歸零, 拓客不歸零
第十三講：信心十足
1.客戶需要安全感
2.客戶與理財經(jīng)理同時觀察

第十四講：客戶投資心理學(xué)
1.五大類客戶投資心理學(xué)
2.換位思考
3.先聆聽, 后發(fā)表建議
第十五講: 實戰(zhàn)準備
1.股市, 基金, 債市, 保險是基本市場
2.海內(nèi)外信托, 期貨, 匯市是第二級市場
第十六講: 自我挑戰(zhàn), 終身學(xué)習(xí)
1.先客戶學(xué)習(xí)
2.先市場學(xué)習(xí)
3.向結(jié)果挑戰(zhàn)
第十七講: 量身定制, 客戶優(yōu)先
1.客戶需求為重, 成他方之美
2.專業(yè)知識為底, 綜合知識面充實
第十八講: 全方面自律, 保重身體健康
1.業(yè)務(wù)自律
2.風(fēng)控自律
3.人格自律
4.身體健康自律 

私人銀行團隊,貴賓理財經(jīng)理,理財經(jīng)理