尚亞軍
銀行營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
33年國有銀行經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
中國農(nóng)業(yè)銀行總行/分行"金鑰匙管理專家"
原中國農(nóng)業(yè)銀行某分行零售銀行部丨總經(jīng)理
原中國農(nóng)業(yè)銀行某分行信貸管理部/風(fēng)險(xiǎn)管理部|總經(jīng)理
中國銀行、郵政銀行、建設(shè)銀行、光大銀行等多家銀行特邀講師
擅長(zhǎng)：銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營策略、信貸營銷、零售業(yè)務(wù)、產(chǎn)能提升……
中小企業(yè)客戶群面廣量大，工作量相比一家大型企業(yè)一點(diǎn)也不少，而貸款額不過幾十萬、幾百萬元，既費(fèi)力成本又高，各家銀行對(duì)此都十分頭疼。如何破解這一難題，是擺在中小型商業(yè)銀行面前的必須解決的問題。要將小微企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)主業(yè)做，一家一戶傳統(tǒng)營銷方式顯然行不通，必須打造新的銷售方式即批量營銷模式。因此，各商業(yè)銀行積極探索發(fā)展小微貸款的各種模式，其中小微信貸業(yè)務(wù)的批量營銷概念的提出便引起了廣泛的關(guān)注。
本課程基于商業(yè)銀行如何針對(duì)各自所處環(huán)境，聚焦如何有效展開并指定批量營銷策略，實(shí)現(xiàn)小微信貸業(yè)績(jī)倍增。利用2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，通過“規(guī)劃先行、批量開發(fā)、名單制銷售"的作業(yè)模式，分8 節(jié)課程講解批量營銷的每一環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出批量營銷開展中的方法與落地實(shí)施路徑，為培訓(xùn)人員提供小微企業(yè)批量營銷的參考借鑒作用，同時(shí)，為小微企業(yè)融資打通一條更廣的路。
各商業(yè)銀行分/支行行長(zhǎng)、分管小微信貸行長(zhǎng)
普惠金融事業(yè)部/小微信貸中心負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理及一線營銷骨干人員
