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搞定大客戶?顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：2800 時(shí)間：2021-11-26

0、 什么是大客戶1、對(duì)銷(xiāo)售的正確認(rèn)知◇ 銷(xiāo)售是顧客在購(gòu)買(mǎi)，而非我們?cè)谫u(mài)；透過(guò)我們的職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷(xiāo)售=零。2、樹(shù)立顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念：傳統(tǒng)銷(xiāo)售和顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) ------ 大客戶需求發(fā)掘及成交技法

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1. 銷(xiāo)售模式分析a) 大宗生意的四大難點(diǎn)b) 成功銷(xiāo)售的三項(xiàng)原則c) 銷(xiāo)售角色類(lèi)型與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指數(shù)2. 銷(xiāo)售訪談流程a) 拜訪前如何收集客戶的資料b) 電話銷(xiāo)售技巧c) 開(kāi)場(chǎng) &nda..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)-大客戶需求發(fā)掘及成交技法

主講老師：鄭濤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1. 銷(xiāo)售模式分析a) 大宗生意的四大難點(diǎn)b) 成功銷(xiāo)售的三項(xiàng)原則c) 銷(xiāo)售角色類(lèi)型與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指數(shù)2. 銷(xiāo)售訪談流程a) 拜訪前如何收集客戶的資料b) 電話銷(xiāo)售技巧c) 開(kāi)場(chǎng) &nda..

醫(yī)藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費(fèi)品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶價(jià)值..

重塑成交-超級(jí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級(jí)引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶零壓力溝通

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. ..

創(chuàng)造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：劉影 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：王振韜 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統(tǒng)銷(xiāo)售有什么區(qū)別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購(gòu)者的區(qū)別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基..

SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷(xiāo)售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷(xiāo)，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單..

集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售戰(zhàn)略培訓(xùn)

主講老師：江猛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷(xiāo)售的特殊性大客戶銷(xiāo)售鏈大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)具備的咨詢能力誰(shuí)是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備 ..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧核心問(wèn)題培訓(xùn)

主講老師：周光輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章　SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思想第一節(jié)　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本指導(dǎo)理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)第二節(jié)　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)用的特征一、以客戶..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：徐暉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

本課程主要是針對(duì)未接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售需要經(jīng)驗(yàn)，更需要套路。本課程將詳細(xì)講解如何基于大客戶銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)套路，展開(kāi)一系列的銷(xiāo)售動(dòng)作，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員對(duì)以往點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)、技能進(jìn)行系統(tǒng)化、套路化的規(guī)范與梳理。同時(shí)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對(duì)銷(xiāo)售人員強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷(xiāo)售的價(jià)值 •工業(yè)品銷(xiāo)售的五項(xiàng)特征 •顧問(wèn)引導(dǎo)需求與推銷(xiāo)的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺(tái)階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導(dǎo)客..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶為什么購(gòu)買(mǎi) ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：王清珍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、講解了顧問(wèn)式銷(xiāo)售概論 二、詳細(xì)講解了顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)注意系列事項(xiàng)

房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念 1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售定義 2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售發(fā)展過(guò)程 3.與一般銷(xiāo)售的差異 4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售幾個(gè)重要概念 5.應(yīng)用的基本方法 ..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：田啟成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課 程 綱 要 第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心..

珠寶顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

培訓(xùn)受眾 銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員課程大綱 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是把顧客當(dāng)朋友、是與銷(xiāo)售..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：李君明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱: 第一單元：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討 什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷(xiāo)售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷(xiāo)售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷(xiāo)售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成..

銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷(xiāo)售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！銀行客戶經(jīng)理門(mén)店終端如何提升門(mén)店‘顧客體驗(yàn)互動(dòng)質(zhì)量’..

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 ----銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 李健霖老師主講（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)） 【課程概述】 在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開(kāi)發(fā)和客戶忠誠(chéng)度的維護(hù)或者在客戶關(guān)系管理工作上..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：陶文鈞 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱: 1. 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗Prepare for Success • 了解當(dāng)今社會(huì)銷(xiāo)售員所扮演的重要角色 • 了解整個(gè)銷(xiāo)售流程 • 銷(xiāo)售的核心理念 •..

電信客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念 1. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售定義 2. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售發(fā)展過(guò)程 3. 與一般銷(xiāo)售的差異 4. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售幾個(gè)重要概念 5. 應(yīng)用的基本方法二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)..

房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

企業(yè)培訓(xùn)師郜鎮(zhèn)坤老師認(rèn)為，顧問(wèn)式銷(xiāo)售作為一種銷(xiāo)售模式，同時(shí)也是一門(mén)銷(xiāo)售技術(shù)，它強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新，即從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型轉(zhuǎn)化為逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型，銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易，..