面對(duì)面顧問式銷售培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)面對(duì)面顧問式銷售培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，面對(duì)面顧問式銷售培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。顧問式營(yíng)銷又稱為關(guān)系營(yíng)銷，顧問式營(yíng)銷，指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系。
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第一講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員最重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售..
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主講老師：王同 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
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單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..
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主講老師：王振韜 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統(tǒng)銷售有什么區(qū)別？需要銷售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個(gè)問題的答案（2）銷售人員與采購者的區(qū)別3.顧問式銷售的基..
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第一章 SPIN-顧問式銷售的核心思想第一節(jié) SPIN一顧問式銷售的基本指導(dǎo)理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)第二節(jié) SPIN一顧問式銷售應(yīng)用的特征一、以客戶..
主講老師：徐暉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
本課程主要是針對(duì)未接受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。銷售需要經(jīng)驗(yàn)，更需要套路。本課程將詳細(xì)講解如何基于大客戶銷售的專業(yè)套路，展開一系列的銷售動(dòng)作，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員對(duì)以往點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)、技能進(jìn)行系統(tǒng)化、套路化的規(guī)范與梳理。同時(shí)..
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課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員強(qiáng)行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..
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課程導(dǎo)入 ★ 你為什么會(huì)說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、..
主講老師：王清珍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、講解了顧問式銷售概論 二、詳細(xì)講解了顧問式銷售應(yīng)注意系列事項(xiàng)
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模塊一：顧問式銷售 一、顧問式銷售的概念 1.顧問式銷售定義 2.顧問式銷售發(fā)展過程 3.與一般銷售的差異 4.顧問式銷售幾個(gè)重要概念 5.應(yīng)用的基本方法 ..
主講老師：田啟成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課 程 綱 要 第一部分 顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心..
培訓(xùn)受眾 銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員課程大綱 顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。顧問式銷售的特點(diǎn)是把顧客當(dāng)朋友、是與銷售..
顧客的需求一直是銷售的核心內(nèi)容，只有抓住了顧客的消費(fèi)心理和實(shí)際需求..
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