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新形勢(shì)與醫(yī)院藥品銷售模式變革

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景行業(yè)整頓、國家醫(yī)改政策、中央與地方醫(yī)保政策、藥品定價(jià)辦法、藥品招投標(biāo)、……，面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)，各醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何順應(yīng)形勢(shì)的變化而變革其藥品在醫(yī)院的銷售模式，如何搶占市場(chǎng)先機(jī)，..

突破傳統(tǒng)的經(jīng)營瓶頸，利用最新的銷售模式 業(yè)績(jī)倍增→經(jīng)銷商訂貨會(huì)

主講老師：王念山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

量身定制→經(jīng)銷商訂貨會(huì)五年來，我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包含經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，專業(yè)策劃師、超級(jí)主持人、DJ音控師、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)師幫助過超過兩百家企業(yè)涵蓋了絕大多數(shù)行業(yè)用經(jīng)銷商大會(huì)的模式銷量暴漲業(yè)績(jī)倍增，從小做大、由大做..

互聯(lián)銷售模式

主講老師：楊虎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售挑戰(zhàn)1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的浪潮突襲2.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，銷售面臨的三大痛苦3.銷售痛苦背后的問題與解決4.移動(dòng)互聯(lián)銷售核心模式第二單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶行為1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客..

致勝大客戶銷售

主講老師：崔小屹 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶，尤其是中國客戶的基本特點(diǎn)和采購中的行為模式，同時(shí)站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對(duì)營銷的看法以及對(duì)營銷人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開展大客戶銷售工作..

狼性營銷之--大客戶銷售技巧

主講老師：郭楚凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習(xí)整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，從而贏得大客戶的方法；&mdash..

系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&..

電信行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握電信行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&rd..

大型設(shè)備制造行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握大型設(shè)備制造行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)..

大客戶銷售精英核心能力提升

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對(duì)象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同2.大客戶資料收集a.客戶資料b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手c.項(xiàng)目資料d.客戶個(gè)人資料3.大客戶..

金融行業(yè)大客戶銷售策略與服務(wù)技巧

主講老師：侯海倫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的投資知識(shí)，投資需求有著更高的層次的考慮。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，本課程深入分析了新..

顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業(yè)銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷，面對(duì)銷售人員強(qiáng)行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達(dá)成。2..

大客戶銷售

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元、迎賓1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？ 2、目前的門店迎賓語有哪些不足？ 3、正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？ 4、品牌的定位和迎賓語言及動(dòng)作要求 5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)..

贏取大訂單——工業(yè)品大客戶銷售策略

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義 2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn) 3、大客戶發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：從C類客戶到戰(zhàn)略客戶 5、未合作階段的大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)：潛在客戶、..

實(shí)戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的..

汽車大客戶銷售高手全攻略

主講老師：劉老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講　帶來大商機(jī)的汽車大客戶 1.大客戶營銷，更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講　汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn) ..

通信行業(yè)_針對(duì)大客戶銷售與維護(hù)的戰(zhàn)略管理思考（移動(dòng)）

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、客戶對(duì)大客戶經(jīng)理的要求 大客戶經(jīng)理角色認(rèn)知 大客戶管理管什么？ 什么在影響著大客戶經(jīng)理的工作業(yè)績(jī)？ 大客戶經(jīng)理為什么會(huì)“忙、盲、茫”？ 大客戶經(jīng)理勝任工作的素質(zhì)要求 ..

化工行業(yè)大客戶銷售技巧與客戶服務(wù)關(guān)系管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：1.企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)的。2.所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。3.根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給..

大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會(huì)失??？ 5、客戶采購流程分析..

銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程特色： 怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的..

通信設(shè)備行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討課程

主講老師：林恩 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

導(dǎo)論：競(jìng)爭(zhēng)營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握通信設(shè)備行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級(jí)&..

電信Sell-in培訓(xùn)之大客戶銷售

主講老師：李成林 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程解決問題： 1. 參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，面對(duì)連鎖賣場(chǎng)、社會(huì)渠道的銷售業(yè)績(jī)就是不見提高，面對(duì)客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？ 2. 面對(duì)對(duì)連鎖賣場(chǎng)、社會(huì)渠道與面對(duì)消費(fèi)者的銷售模式有什么區(qū)別？這些區(qū)別對(duì)銷售方..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ &..

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 授課方式：授課形式包括：?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀..

大客戶銷售策略與技巧

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個(gè)特征 3、大客戶銷售中的四個(gè)難題：開發(fā)問題、維護(hù)問題、價(jià)格戰(zhàn)問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會(huì)失敗？ 5、客戶采購流程分析..

大客戶銷售培訓(xùn)課程

主講老師：楊端祥 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、什么是大客戶 1) 大客戶概念 2) 大客戶的意義 3) 大客戶的選擇 4) 大客戶的類型 二、客戶購買行為 1) 需要，欲望和需求 2) 客戶需要的三個(gè)層..