【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)一線銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
收益一：掌握線上引客的有效布點(diǎn)和抓手，做到自己能引客。 收益二：掌握線下銷售的有力方法和工具，做到自己能成單。 收益三：實(shí)現(xiàn)銷售人員線上引客與線下銷售的有效互動(dòng)平衡。 收益四：實(shí)現(xiàn)銷售人員了解人性與產(chǎn)品銷售的相互作用機(jī)制。 收益五：實(shí)現(xiàn)銷售人員個(gè)人賺錢(qián)與個(gè)人成長(zhǎng)的螺旋提升改變。

第一單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售挑戰(zhàn)
1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的浪潮突襲
2.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，銷售面臨的三大痛苦
3.銷售痛苦背后的問(wèn)題與解決
4.移動(dòng)互聯(lián)銷售核心模式

第二單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶行為
1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶消費(fèi)行為的五個(gè)階段
2.客戶消費(fèi)行為五個(gè)階段的心理特點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法
3.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售人員應(yīng)具備的六大互聯(lián)網(wǎng)思維
4.銷售人員的互聯(lián)網(wǎng)思維與客戶行為對(duì)應(yīng)關(guān)系

第三單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售工具
1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售工具分析
2.移動(dòng)互聯(lián)銷售的三個(gè)前提及操作
3.互聯(lián)銷售工具如何有效綜合運(yùn)用
4.線上營(yíng)銷內(nèi)容的發(fā)布原則和方法

第四單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶溝通
1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶溝通的五大特點(diǎn)
2.客戶溝通中的爆米花原則
3.麻煩層級(jí)：客戶需求的深度挖掘
4.客戶溝通中的提問(wèn)與反提問(wèn)

第五單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品推介
1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)品推介的三個(gè)原則
2.兩大核心產(chǎn)品介紹工具
3.客戶購(gòu)買中的五種角色認(rèn)知
4.運(yùn)用兩大工具針對(duì)五種角色進(jìn)行精準(zhǔn)推介

第六單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售成交
1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售促成的三個(gè)原則
2.六種銷售促成的方法及使用準(zhǔn)則
3.促成中屏蔽對(duì)手的兩大策略
4.銷售促成的最高鏡界：讓客戶落錘

第七單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶服務(wù)
1.有客無(wú)類：全民服務(wù)與被服務(wù)的時(shí)代
2.線上服務(wù)與線下服務(wù)的區(qū)別
3.客戶服務(wù)的三個(gè)層級(jí)
4.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶服務(wù)三大準(zhǔn)則

第八單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售之道
1.互聯(lián)銷售模式結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)
2.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售根本之道
3.銷售人員取得成功的三個(gè)核心
4.結(jié)束語(yǔ)：銷售與享受 

★新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
★IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
★清華大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級(jí)人才研修班特聘講師
★中國(guó)移動(dòng)研究院、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)特聘高級(jí)培訓(xùn)師
★松下電器中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師
★擁有11年1000多場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門(mén)主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人
曾任泰康人壽全國(guó)組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師
曾任ADC愛(ài)迪凱迅教育集團(tuán)高級(jí)咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

 

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營(yíng)銷領(lǐng)域及團(tuán)隊(duì)發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長(zhǎng)銀行、通信、零售等行業(yè)的營(yíng)銷與客戶服務(wù)方面的課題。

 

移動(dòng)互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷售模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售業(yè)績(jī)倍增路徑》
《互聯(lián)營(yíng)銷模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)三部曲：
《團(tuán)隊(duì)倍效模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的五大核心》
《團(tuán)隊(duì)溝通模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)管理溝通的高效策略》
《團(tuán)隊(duì)菁英模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)卓越個(gè)人的成長(zhǎng)系統(tǒng)》 

• 新形勢(shì)與醫(yī)院藥品銷售模式變革

   

  課程背景行業(yè)整頓、國(guó)家醫(yī)改政策、中央與地方醫(yī)保政策、藥品定價(jià)辦法、藥品招投標(biāo)、……，面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)，各醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)如何順應(yīng)形勢(shì)的變化而變革其藥品在醫(yī)院的銷售模式，如何搶占市場(chǎng)先機(jī)，已成為各醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大核心問(wèn)題！……內(nèi)容綱要 一、環(huán)境與政策-新形勢(shì)解讀 1. 醫(yī)療衛(wèi)生體制..

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