【培訓對象】
醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等

【培訓收益】

課程背景
行業(yè)整頓、國家醫(yī)改政策、中央與地方醫(yī)保政策、藥品定價辦法、藥品招投標、……，面對不斷變化的新形勢，各醫(yī)藥企業(yè)應如何順應形勢的變化而變革其藥品在醫(yī)院的銷售模式，如何搶占市場先機，已成為各醫(yī)藥企業(yè)面臨的重大核心問題！…… 

內(nèi)容綱要
一、環(huán)境與政策-新形勢解讀
1. 醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革將會何去何從?
 國家衛(wèi)生體制改革的回顧
 衛(wèi)生部國務院關(guān)于衛(wèi)生改革的重要指示和評價
 未來中國醫(yī)院的體制
2. 新的刑法出臺對藥品銷售的影響
 帶金銷售,在法律上將會被堵死
 商業(yè)賄賂-界定與應變？
3. 我國有能力實施全民醫(yī)療保險制度嗎?
 我國醫(yī)療保險制度的演變
 目前我國實施的醫(yī)保政策解讀
 醫(yī)保目錄的評審的要點
 2004版國家和各主要城市醫(yī)保目錄的比較(NIDL/PIDL)
 目錄和藥品銷售的關(guān)系
4. 醫(yī)改勢必會帶來藥品價格的下降
 2006-2007將會是藥品的價格年
 國家關(guān)于藥品定價方法的回顧
 前瞻性解讀2006-2007年國家藥品定價方案
 差比價和單獨定價(優(yōu)質(zhì)優(yōu)價)
5. 隨著醫(yī)改的進行,藥品的招投標將如何操作?
 5年來藥品招投標情況的回顧
 當前藥品招投標的主要問題探討
 在醫(yī)療體制改革的大背景下,如何操作藥品的招投標
 藥品招投標的流程優(yōu)化
6. 社區(qū)衛(wèi)生-醫(yī)藥企業(yè)藥品銷售提升的機會
 隨著醫(yī)改的深入,社區(qū)衛(wèi)生將會發(fā)揮更大的作用
 社區(qū)衛(wèi)生的概念和社區(qū)藥品銷售的策略
 如何在社區(qū)衛(wèi)生中心作好藥品的銷售
二、醫(yī)院藥品銷售模式的變革
1. 從產(chǎn)品銷售模式向方案銷售模式轉(zhuǎn)變
 產(chǎn)品銷售模式與方案銷售模式的對比
 開展方案銷售模式所對應銷售結(jié)構(gòu)的分析
 不同類型的方案銷售模式的分析
 不同產(chǎn)品的方案銷售模式的分析
 在方案銷售模式中如何建立品牌的分析與研討
 案例分析與研討
2. 從帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變
 帶金銷售模式與學術(shù)化銷售模式的對比
 學術(shù)化銷售的主要方式及適用范圍的分析
 學術(shù)化銷售支持平臺的建立---醫(yī)藥專家網(wǎng)絡(luò)的建立與健全的分析
 各種學術(shù)化銷售方式有機組合的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的可行性方案的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的實施步驟的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的企業(yè)自身平臺建立的分析
 帶金銷售模式向?qū)W術(shù)化銷售模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵問題與對策
 案例分析與研討

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)折點何在？民營經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財業(yè)務；同業(yè)業(yè)務；表外與合作業(yè)務4. 高風險機構(gòu)處置；異地非持牌機構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點服務資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點服務資源效能一、網(wǎng)點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態(tài)調(diào)配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態(tài)排班。實現(xiàn)活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務資源效能是將網(wǎng)點的..

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