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傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

課程編號：12379   課程人氣：2935

課程價(jià)格：￥6800  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：商業(yè)模式 

授課講師：James

課程安排：

       2014.3.28 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品策劃總監(jiān)等中高層管理干部。

【培訓(xùn)收益】
“接地氣”是本課程的主要特色，打破傳統(tǒng)培訓(xùn)“高高在上”的慣例，通過大量實(shí)際案例的引導(dǎo)，結(jié)合講師深入淺出的分析，讓傳統(tǒng)行業(yè)的學(xué)員也可以快速的認(rèn)知、理解并接受互聯(lián)網(wǎng)時代的“新道理”和“硬道理”，并且介紹了一系列實(shí)際操作的方法和工具，從而使學(xué)員在理念和行動上進(jìn)行真正的轉(zhuǎn)變，向互聯(lián)網(wǎng)模式借鑒和轉(zhuǎn)變，進(jìn)而在傳統(tǒng)行業(yè)的競爭中脫穎而出，找到新的藍(lán)海市場。

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維和經(jīng)濟(jì)
本單元核心：使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，了解移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的差別，了解互聯(lián)網(wǎng)思維，了解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，并對微信有充分的了解。
1.1. 互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化歷程
從單機(jī)到多機(jī)互聯(lián)；從撥號到寬帶；從文字到視頻；從門戶到博客；從燒錢到賺錢；從獨(dú)立門戶到滲透進(jìn)媒體、廣告、零售等傳統(tǒng)行業(yè)。
1.2. 移動互聯(lián)網(wǎng)
iPhone開啟了真正的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從“手機(jī)QQ就是移動互聯(lián)網(wǎng)”到幾十萬計(jì)的App的誕生；從PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸變成了更加強(qiáng)大的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)；從手機(jī)的工具滲透進(jìn)我們生活中的衣食住行玩等方方面面；對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。
1.3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
產(chǎn)品是王：關(guān)注用戶體驗(yàn)；用戶是上帝：發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)：先免費(fèi)再收費(fèi)的商業(yè)模式；精準(zhǔn)營銷：社會化的營銷手段
1.4. 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
免費(fèi)是主基調(diào)，龐大的用戶群為后面的廣告、電商、增值服務(wù)等奠定了海量的收入和高毛利。
1.5. 微信的123
微信是怎么出來的？微信怎么火起來的？微信怎么賺錢呢？微信紅包的背后是什么？
 
2. 互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的差異
本單元核心：使學(xué)員深入理解互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的差異點(diǎn)， 了解互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)分別的優(yōu)勢。
2.1. 無地域和有地域
傳統(tǒng)行業(yè)有地域市場的概念，有地域的保護(hù)和限入；而互聯(lián)網(wǎng)是無地界甚至無國界的。
2.2.無渠道和有渠道
傳統(tǒng)行業(yè)一般有各層分銷渠道；而互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品用戶可以直接從網(wǎng)上下載，微信不依賴于任何渠道；微信、微博等社會化營銷是成本最低、最有效的營銷渠道，電視等硬廣日漸式微。
2.3. 免費(fèi)和付費(fèi)
傳統(tǒng)行業(yè)靠銷售產(chǎn)品掙錢，價(jià)格競爭是最常見的競爭手段；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般都是提供免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品，做大用戶規(guī)模后再通過各種手段掙錢，除了向用戶收費(fèi)比如增值服務(wù)，還可以通過廣告、電商等盈利。
2.4. 有粉絲和無粉絲
傳統(tǒng)行業(yè)一般賣掉產(chǎn)品后就不再和用戶發(fā)生關(guān)系，而且不太希望再和用戶有關(guān)系；而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼命拉粉絲，造粉絲，因?yàn)榉劢z能打造口碑，打造品牌，帶來持續(xù)的收入。
2.5. 一家通吃和多家混戰(zhàn)
 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在一個領(lǐng)域往往只有兩三家能生存下來，第一的份額經(jīng)常是70-80%，所以競爭很殘酷，對創(chuàng)新能力的要求很高。
 
3. 傳統(tǒng)行業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型
本單元核心：使學(xué)員理解傳統(tǒng)行業(yè)的困境、危境，了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是如何看待傳統(tǒng)行業(yè)市場的，會如何開始進(jìn)攻傳統(tǒng)市場，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是什么？
3.1. 買方市場和紅海
中國加入世貿(mào)之后，傳統(tǒng)行業(yè)面臨著國內(nèi)外的激烈競爭，產(chǎn)品普遍供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入價(jià)格戰(zhàn)的紅海。
3.2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虎視眈眈
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不再是楚河漢界，騰訊、阿里巴巴、百度、360和小米等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)看到了傳統(tǒng)行業(yè)的巨大商機(jī)，開始挾巨大用戶群、互聯(lián)網(wǎng)思維和充沛的資金準(zhǔn)備進(jìn)攻傳統(tǒng)行業(yè)市場，網(wǎng)購、金融、手機(jī)、餐飲、旅游等只是個開始。
3.3. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有很多優(yōu)勢
消費(fèi)者群體里懂互聯(lián)網(wǎng)的人比例越來越高；互聯(lián)網(wǎng)思維里很強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以虧本賣產(chǎn)品甚至白送產(chǎn)品。
 
4.傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型
本單元核心：幫助學(xué)員了解應(yīng)該采取哪些變革措施擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
4.1.  毀三觀
毀價(jià)值觀，要突破舊的盈利模式；
毀世界觀，要有跨界思維，不會做飯的裁縫不是好司機(jī)；
毀人生觀，要有時刻在變的危機(jī)感。
4.2. 重構(gòu)組織運(yùn)作模式
運(yùn)作模式要能保證產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)能和用戶互動起來，能快速迭代產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品特性，建立高效的決策機(jī)制和合理的激勵機(jī)制。
4.3. 重構(gòu)產(chǎn)品
產(chǎn)品要讓用戶用得爽，用戶愿意和產(chǎn)品說話，用戶愿意分享產(chǎn)品給好友，讓產(chǎn)品自己會營銷；未來的趨勢是產(chǎn)品更加個性化，人性化，能和用戶溝通。
4.4. 重構(gòu)商業(yè)模式
要改變只賺硬件錢，只賺辛苦錢的商業(yè)模式，要轉(zhuǎn)向硬件不賺錢，用服務(wù)賺長錢的商業(yè)模式。
4.5. 重構(gòu)營銷模式
要改變只投電視廣告，報(bào)紙廣告，戶外廣告等硬廣的營銷模式，要轉(zhuǎn)向低成本但有效的微信、微博等社會化營銷手段。
4.6. 用好自己的優(yōu)勢
傳統(tǒng)企業(yè)大量的線下資源不是包袱，是財(cái)富。線下體驗(yàn)，線上購買是優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。
 
著名互聯(lián)網(wǎng)投資人蔡文勝說過“未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人！”。你信嗎？反正我信！
 
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