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政企大客戶營銷全攻略

地點： 北京 (北京) 價格：2500 時間：2015-05-29

培訓時間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培訓投資：人民幣2500元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)培訓地點：北京海淀區(qū)（詳細請報名后索取確認函..

政企大客戶營銷能力提升

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

第一講：正本清源：客戶關系與服務一、互聯(lián)網(wǎng)形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下全市場競爭態(tài)勢2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶關系發(fā)..

通信行業(yè)政企大客戶營銷技巧

主講老師：陳攀斌 課程時長：3 天

課程1：【行業(yè)研究】《重點行業(yè)知識與信息化需求分析》模塊 課程單元模塊一：從互聯(lián)網(wǎng)+背景看 “數(shù)字化轉型” 1、互聯(lián)網(wǎng)+概述何為互聯(lián)網(wǎng)+從歷史角..

政企大客戶銷售

主講老師：黎紅華 課程時長：2 天

第一講：客戶決策層TOP營銷1. 解決四大傳統(tǒng)難題：客戶高層難找；客戶高層難約；客戶高層難見；客戶高層難搞定。2. 高層客戶天天在想什么？干什么？3. 如何同高層客戶建立關系？建立什么樣的關系？4. ..

政企大客戶營銷能力提升

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

第一講：正本清源：客戶關系與服務一、互聯(lián)網(wǎng)形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下全市場競爭態(tài)勢2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶關系發(fā)..

2021大客戶銷售能力提升 —政企大客戶銷售能力提升系列培

主講老師：霍鳴謙 課程時長：21 天

第一部分：客戶經(jīng)營課程課程M1-戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營 (時長2天 13課時)戰(zhàn)略大客戶是指在企業(yè)大客戶中，處于核心地位的5%-10%的最重要的客戶。戰(zhàn)略大客戶管理課程內容主要講授如何制定管理戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略行動計劃..

政企大客戶公關與商務談判

主講老師：黃鑫亮 課程時長：2 天

導入：正本清源：客戶關系與服務1. 明確客戶關系發(fā)展的價值與重要性2. 關系營銷案例探討案例分析：競爭對手與我和客戶的關系圖譜3. 正確解讀客戶關系第一講：政府背景的國企大客戶公關1. 國企客..

政企大客戶的拜訪與切入

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一部分 大客戶的開發(fā)1.客戶信息如何來？2.市場調研數(shù)據(jù)的使用 3.利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源百度指數(shù)行業(yè)報告天眼查、企查查微信社..

政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）

主講老師：田牧 課程時長：2 天

互動問題1為什么選擇做大客戶銷售工作？互動問題2 銷售工作磨練人嗎？互動問題3感覺做大客戶銷售困難、復雜嗎？互動問題4做大客戶銷售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客戶訂單？第一單元 大客..

通信行業(yè)政企大客戶營銷技巧

主講老師：陳攀斌 課程時長：3 天

課程1：【行業(yè)研究】《重點行業(yè)知識與信息化需求分析》模塊 課程單元模塊一：從互聯(lián)網(wǎng)+背景看 “數(shù)字化轉型” 1、互聯(lián)網(wǎng)+概述何為互聯(lián)網(wǎng)+從歷史角..

謀略致勝-政企大客戶銷售攻略

主講老師：張志濱 課程時長：2 天

一、政企客戶銷售中的多場景分析來自客戶的視角關注點：難點、痛點問題潛在風險：政治層面工作重點: 戰(zhàn)術層面商業(yè)目標：財..

數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務）政企大客戶市場營銷與客戶運營

主講老師：楓影 課程時長：2 天

一、知識儲備，做政企類客戶必須要了解的產(chǎn)業(yè)知識1.國家“十四五”規(guī)劃與數(shù)字經(jīng)濟2.數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與數(shù)字社會3.產(chǎn)業(yè)數(shù)字化機遇與企業(yè)的數(shù)字化轉型（1）什么是企業(yè)的數(shù)字化轉..

政企大客戶關系深度營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營

主講老師：楚易 課程時長：1 天

第一部分、VUCA時代下政企客戶營銷呼喚狼性團隊一、烏卡（VUCA）時代下銷售中的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity） ..

政企大客戶銷售攻略

主講老師：楚易 課程時長：2 天

一、 政企客戶銷售中的場景分析1、來自銷售的視角產(chǎn)品解決方案商業(yè)價值2、來自客戶的視角關注點：難點、痛點問題..