【培訓(xùn)對(duì)象】
總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人員

【培訓(xùn)收益】
1、系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了大客戶銷售的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括企業(yè)大客戶和政府大客戶，形成對(duì)大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課程的差異化增值；
2、嚴(yán)謹(jǐn)性：作為多家領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)總裁級(jí)高管，吳老師親手創(chuàng)造了政府行業(yè)新的營(yíng)銷模式以及赫赫業(yè)績(jī)和多項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄。大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過(guò)千錘百煉， 原創(chuàng)研發(fā)了系列課程。
3、針對(duì)性：專門針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)，課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。
4、實(shí)踐性：作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人，所授課程全部來(lái)自一線原創(chuàng), 直擊操作實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操力。所用案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無(wú)二的！尤其注重案例分析和現(xiàn)場(chǎng)答疑，以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。

 培訓(xùn)時(shí)間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

 政府公關(guān)與高層營(yíng)銷實(shí)踐家

品牌課：“4+1”

1、《中國(guó)官場(chǎng)文化與政府公關(guān)技巧》2天

2、《決策層營(yíng)銷》2天

3、《政企大客戶銷售》2天

4、《危機(jī)管理與政府關(guān)系策略》2天

5、《政府公關(guān)與高層營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》3天2夜



吳昊天干過(guò)什么？

“總裁級(jí)講師、強(qiáng)力實(shí)戰(zhàn)型專家 ”

歷任：

遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁 ；首安消防公司副總裁 ；海爾集團(tuán)專家兼商用空調(diào)本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān) ；PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)


親手操盤北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國(guó)家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目；（遠(yuǎn)大空調(diào)）



親手操盤并成功中標(biāo)軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目，歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域.（首安消防）



全程策劃并親手操盤IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施：中央政府及職能部門公關(guān)(國(guó)家煙草專賣局,國(guó)家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)。（PERA GLOBAL）



親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn).（海爾集團(tuán)）



獨(dú)創(chuàng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式-“下樓式贏銷”+“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷售總冠軍。（中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)）



客戶評(píng)價(jià)實(shí)錄：



“海爾的干部隊(duì)伍比較年輕，充滿激情和干勁，但經(jīng)驗(yàn)和能力尚有不足，用你精彩的培訓(xùn)帶來(lái)一池活水，讓整個(gè)隊(duì)伍得到持續(xù)進(jìn)步，能力不斷提升”

----海爾集團(tuán)副總裁、商用空調(diào)本部長(zhǎng)杜光林（2007）



“吳昊天老師的培訓(xùn)醍醐灌頂，既解決了精神層面價(jià)值觀-想干的問(wèn)題；又解決了大客戶銷售技能-會(huì)干的問(wèn)題,尤其是甲方最高層領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)！我們請(qǐng)吳老師做首席管理顧問(wèn)，以便能夠長(zhǎng)期與我們同行”

----北京智博聯(lián)創(chuàng)教育科技有限公司董事長(zhǎng)、總裁岳珂 （2008）



“吳老師的培訓(xùn)精彩、實(shí)戰(zhàn)、高效！展現(xiàn)了一個(gè)頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的高超水平和能力，員工和我一起懇請(qǐng)吳老師能否把您的智慧和資源以某種形式固定下來(lái)，持續(xù)地給我們公司和團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來(lái)價(jià)值”

----北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)總公司總經(jīng)理付剛（博士）（2009）



“總體感覺非常好，吳老師在課程設(shè)計(jì)、課件準(zhǔn)備、交流互動(dòng)上精心準(zhǔn)備，以準(zhǔn)確的理論知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、生動(dòng)的演講技巧完成了課程。學(xué)員收獲很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支點(diǎn)技術(shù)服務(wù)總公司 總經(jīng)理 張華雷 （ 2010）



“吳昊天老師理論水平高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)足、培訓(xùn)價(jià)值大、收獲特別多！應(yīng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工一致的強(qiáng)烈要求，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選、比對(duì)、考察，正式聘請(qǐng)吳昊天老師為嘉誠(chéng)環(huán)保集團(tuán)首席顧問(wèn)”

---- 嘉誠(chéng)環(huán)保集團(tuán)董事長(zhǎng) 栗勇田 ；總裁李華青（2011）


 

• 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

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• A+管理者：場(chǎng)景化核心管理能力沙盤全攻略

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  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一講：心法篇：心法不開，技法不來(lái)——管理者的底層邏輯1. 三個(gè)角色定位：資源整合者、團(tuán)隊(duì)思考者、人際協(xié)調(diào)者1) 游戲體驗(yàn)：口字游戲2) 游戲體驗(yàn)：新數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)2. 三個(gè)關(guān)鍵思維：初始心、長(zhǎng)久心、他人心1) 闖關(guān)案例1：業(yè)余愛好2) 闖關(guān)案例2：進(jìn)退..

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• 情商爆表的職場(chǎng)溝通全攻略

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、促動(dòng)式學(xué)習(xí)開場(chǎng)小組成員建立深度鏈接（暗喻卡）高情商溝通對(duì)職場(chǎng)人的重要性情商的定義以及常見的誤區(qū)二、懂點(diǎn)溝通心理學(xué)：溝通中的深層心理需求與心理防御案例學(xué)習(xí)：?jiǎn)T工管理及跨部門溝通時(shí)常見的情境對(duì)話學(xué)點(diǎn)心理學(xué)：洞察冰山下“看不見”的部分-深層需求 ..

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• 創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  【課程背景】客戶信誓旦旦地說(shuō)，合作沒有問(wèn)題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢(shì)的我們?cè)鯓幼サ交I碼，掌握主動(dòng)權(quán)？商務(wù)合同，看起來(lái)完美無(wú)瑕，實(shí)則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對(duì)方的意圖和底線是否清楚？..

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• 創(chuàng)贏商務(wù)談判與銷售回款全攻略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：創(chuàng)贏商務(wù)談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價(jià)？第一講：思篇：初識(shí)談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力） 1）給名 2）給利..

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