原日播時(shí)尚集團(tuán)（上市）丨零售經(jīng)理
門(mén)店零售運(yùn)營(yíng)管理專家
15+年門(mén)店銷售管理和零售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
原寺庫(kù)中國(guó)（上市）丨拓展總監(jiān)
原Badgley Mischka（巴吉利米詩(shī)卡）丨銷售總監(jiān)
原日播時(shí)尚集團(tuán)（播broadcast）（上市）丨零售經(jīng)理
原馬克華菲時(shí)尚集團(tuán)丨大區(qū)經(jīng)理
※操盤(pán)單一品牌銷售額超過(guò)3億（平均單店銷售額500萬(wàn)以上）
※操刀項(xiàng)目50+個(gè)，成功輔導(dǎo)落地店鋪200+家，培養(yǎng)店長(zhǎng)超過(guò)500+位、高級(jí)賣手1000+位
部分成功案例：
■玩轉(zhuǎn)多店管理：曾為Badgley Mischka（巴吉利米詩(shī)卡）福州，武漢，昆明，長(zhǎng)沙4家店鋪舉辦“紫氣東來(lái)”主題活動(dòng)，助力4家店鋪的單日總銷售額突破50萬(wàn)，同比其他單日增長(zhǎng)95%，且店鋪位居公司排名前十位。
■業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)：曾為日播時(shí)尚集團(tuán)3個(gè)品牌的制定銷售管理方案，助力集團(tuán)利潤(rùn)由每年虧損150萬(wàn)到每年凈利潤(rùn)超過(guò)500萬(wàn)；其中中山公園龍之夢(mèng)單月銷售額打破全上海記錄，突破100萬(wàn)（平時(shí)月均40萬(wàn)），大幅提高公司毛利率和利潤(rùn)。
■MVP金牌輔助：曾為馬克華菲時(shí)尚集團(tuán)武漢地區(qū)店鋪進(jìn)行《超級(jí)店長(zhǎng)》帶教輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)，助力其中三家店鋪連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)排名前十，單店業(yè)績(jī)突破50萬(wàn)，同比增長(zhǎng)80%。
課程背景：
隨著新零售的出現(xiàn)，零售行業(yè)從粗放管理時(shí)代進(jìn)入到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新階段，線上線下融合后，通過(guò)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，不斷提高零售管理的精準(zhǔn)度，針對(duì)性滿足顧客的需求。
本課程基于新零售的環(huán)境，站在品牌管理高度，系統(tǒng)闡述商品管理的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的痛點(diǎn)問(wèn)題及解決方案，從商品思維、業(yè)績(jī)規(guī)劃、訂貨運(yùn)作、數(shù)據(jù)分析和庫(kù)存管理五個(gè)方面把復(fù)雜的商品管理用化整為零的方式呈現(xiàn)，通俗易懂，每節(jié)一個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)案例，一個(gè)解決方案，不僅掌握工具和方法，也培養(yǎng)的商品為核心的運(yùn)營(yíng)思維
企業(yè)痛點(diǎn)：
● 業(yè)績(jī)提升：如何以商品為中心的營(yíng)運(yùn)管理
● 商品企劃：如何解決門(mén)店需要什么樣的貨品
● 商品計(jì)劃：如何規(guī)劃門(mén)店需要多少貨品
● 安全庫(kù)存：如何控制安全合理的庫(kù)存水平
課程收益：
● 掌握業(yè)績(jī)規(guī)劃的工具
● 商品管理的各項(xiàng)數(shù)據(jù)解讀
● 掌握訂貨的系統(tǒng)方法
● 掌握銷補(bǔ)的方法
● 掌握促銷技能
課程工具：
工具一：銷售目標(biāo)制定和分解
工具二：SKU規(guī)劃方法
工具三：促銷節(jié)奏
工具四：銷售屬性管理
工具五：補(bǔ)貨管理
課程大綱
第一章：轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維
第一節(jié)：追根朔源——白白流失的利潤(rùn)
第二節(jié)：最強(qiáng)大腦——商品導(dǎo)向的營(yíng)運(yùn)思維
第二章：目標(biāo)業(yè)績(jī)規(guī)劃
第三節(jié)：環(huán)環(huán)相扣——單店采購(gòu)順序
第四節(jié)：心中有數(shù)——盈虧點(diǎn)計(jì)算
第五節(jié)：以終為始——銷售目標(biāo)是訂貨的起點(diǎn)
第六節(jié)：除舊布新——新舊貨品目標(biāo)設(shè)定
第七節(jié)：直達(dá)核心——訂貨目標(biāo)的確定
第八節(jié)：步步為營(yíng)——銷售目標(biāo)的規(guī)劃
第三章：歷史數(shù)據(jù)分析
第九節(jié)：恰如其分——門(mén)店SKU寬度與深度
第十節(jié)：精打細(xì)算——門(mén)店SKU規(guī)劃
第十一節(jié)：化繁為簡(jiǎn)——ABC管理（渠道）
第十二節(jié)：以小見(jiàn)大——門(mén)店坪效等級(jí)管理
第十三節(jié)：各有所長(zhǎng)——商品銷售屬性管理
第十四節(jié)：縱橫交錯(cuò)——商品結(jié)構(gòu)化梳理與分析
第十五節(jié)：緊鑼密鼓——新品上市波段規(guī)劃
第四章：日常商品運(yùn)作
第十六節(jié)：源源不絕——補(bǔ)貨的售罄率管理
第十七節(jié)：先知先覺(jué)——可銷售周期管理
第十八節(jié)：一視同仁——調(diào)貨管理
第五章：庫(kù)存與促銷管理
第十九節(jié)：改邪歸正——庫(kù)存的誤區(qū)
第二十節(jié)：居安思危——安全庫(kù)存管理
第二十一節(jié)：相得益彰——促銷節(jié)奏把握
品牌公司、百貨公司、購(gòu)物中心及品牌代理商、經(jīng)銷商等銷售管理人員
