●周文
銀行營銷實戰(zhàn)訓練專家
原中國工商銀行某分行零售部負責人1中山大學工商管理碩士IAACTP國際注冊培訓師
曾獲中國工商銀行“優(yōu)秀內訓師”稱號
曾任：中國工商銀行某分行|零售部負責人郵政儲蓄銀行廣東分行零售信貸業(yè)務指定培訓師
中國農業(yè)銀行深圳分行信用卡及分期業(yè)務指定培訓師|長江村鎮(zhèn)銀行存貸一體化營銷/廣東農信系統(tǒng)農商行網點轉型指定培訓師
吸金“能手”一擁有15年一線營銷實戰(zhàn)經驗，累計主導上百個營銷項目，助力銀行產品營業(yè)額度實現(xiàn)翻倍增長。部分項目案例：
曾主導重慶工行南岸支行《行外吸金》項目（3周），目標：存款沖刺
成果：當月存款增長4.87億，全行系統(tǒng)排名第2名。實現(xiàn)儲蓄存款較年初增長7.27億。曾主導廣東清遠郵儲支行《信貸外拓》項目（4天），目標：行內貸款產品50戶（4000 力）
成果：超額完成制定目標，共簽訂219戶（12305萬）貸款意向客戶。
曾主導廣西中行《金種子網點打造》項目（半年），目標：“一點一策”營銷能力提升成果：多個產品營業(yè)額平均增長170+%：手機銀行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。
返聘“大戶”一曾為工行、建行、中行、農行等各地行進行產品營銷技能提升培訓。連續(xù)三年培訓均超過150天，培訓學員超5萬人次，返聘率極高。部分返聘案例：
建設銀行連續(xù)8年指定合作講師，返聘輪訓超70期
中國銀行連續(xù)7年指定合作講師，返聘輪訓超100期
農業(yè)銀行連續(xù)6年指定合作講師，返聘輪訓超50期
農商銀行連續(xù)4年指定合作講師，返聘輪訓超30期
郵儲銀行連續(xù)3年指定合作講師，返聘輪訓超30期

 2020年一季度，由于突如其來的新冠肺炎疫情，今年的開門紅與往年相比顯得更加特別，金融市場拓展難度進一步加大，不良管控壓力劇增。面對困難與挑戰(zhàn)，銀行員工上下一心，努力克服疫情影響，始終堅持目標方向不變，營銷力度不減，咬緊牙關，攻堅克難，疫情防控和業(yè)務發(fā)展兩手抓、兩不誤，精準把握形勢，轉變發(fā)展思路，化危機為契機。
疫情發(fā)生后，各地農商行第一時間推出線上業(yè)務申請平臺，同時通過網上銀行、手機銀行、微信服務號以及自助設備等載體，24小時貼心服務不打烊，確保為客戶提供高效便捷的支付結算服務。各支行結合實際，轉變營銷模式，充分利用農商行品牌、產品、地緣、人緣優(yōu)勢，在做精做細做實上下功夫，充分整合資源，實現(xiàn)精準營銷。進入三季度，各行各業(yè)全面復工復產，經濟活動與發(fā)展又成為全民首要的考慮。農商行需進一步優(yōu)化金融服務，拓展客戶與業(yè)務，在為市民/村民提供便捷金融服務的同時，爭取新客戶的不斷拓展，個人存款業(yè)務穩(wěn)步增長，實現(xiàn)有效獲客和新增儲蓄的全年目標。

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