老師簡介

馬藝
銀行創(chuàng)新營銷管理導(dǎo)師
銀行經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)導(dǎo)師丨曾任職中國農(nóng)業(yè)銀行、中國平安集團(tuán)
國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師、美國4D領(lǐng)導(dǎo)力授權(quán)認(rèn)證講師
熱銷課程體系《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》、《營銷資本+》創(chuàng)始人
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京理工等院校合作講師

部分代表案例
【十年專注】潛心研究銀行模式——為全國600余家銀行進(jìn)行《核心客群開發(fā)維護(hù)策略》、《客戶經(jīng)理六項核心技能修煉》、《銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型運營之道》等課程的培訓(xùn)，累計培養(yǎng)了銀行中高管3000余人、受益者十五萬余人
【十年實戰(zhàn)】銀行業(yè)一線指導(dǎo)——主導(dǎo)創(chuàng)新營銷版權(quán)項目的開展，成功為工行、建行、農(nóng)行等多銀行成功開展500多期，其中單次為某銀行攬儲高達(dá)15億
【十年實用】銀行消費動態(tài)捕捉——運用“資本+渠道+產(chǎn)品”三模式的結(jié)合體，成功為某銀行發(fā)放信用卡超3萬張
【十年實效】銀行經(jīng)營戰(zhàn)略布局——運用區(qū)域分割，聚焦實施精準(zhǔn)營銷的經(jīng)營戰(zhàn)略，成功為某銀行搭建百億產(chǎn)業(yè)鏈

課程背景

網(wǎng)點的陣地戰(zhàn)“失守了”，你是否還有力氣挽回
產(chǎn)品的價格戰(zhàn)“紅海了”，你是否還有競爭優(yōu)勢
養(yǎng)客的禮品戰(zhàn)“失效了”，你是否還有方法謀略
資源的人脈戰(zhàn)“情淡了”，你是否還有接觸機(jī)會

本課程用3個小時的時間，講述《行穩(wěn)致遠(yuǎn)·bank4.0時代網(wǎng)點經(jīng)營管理智慧》三個篇章之一的營銷篇，其中用“圈、讀、鎖、挖、謀、塑”六個字代表六個維度，形成六個獨立的章節(jié)，讓網(wǎng)點管理人員能從覆蓋的陣地中輕松而又愉悅的完成營銷考核。 

課程大綱

第一章∶課程介紹
為什么要學(xué)
學(xué)什么內(nèi)容
如何高效學(xué)
學(xué)完如何用

第二章∶圈準(zhǔn)陣地
陣地輻射的“四圈鎖定”
陣地圈定的“六行聚焦”
城區(qū)陣地的“兩套模式”
城郊陣地的“三個聚焦”
城鄉(xiāng)陣地的“三個方向”
圈定陣地的“六個步驟”

第三章∶讀透行業(yè)
讀懂“國家規(guī)劃”
讀透“地方規(guī)劃”
細(xì)讀“支柱產(chǎn)業(yè)”
耕讀“熱門行業(yè)”
必讀“值錢職業(yè)”
匯讀“產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)”
讀透行業(yè)的“五字PEST”

第四章∶鎖定客群
鎖定“層級客群”
鎖定“存量客群”
鎖定“區(qū)域客群”
鎖定“渠道客群”
盤點“六區(qū)九客”

第五章∶深挖需求
需求挖掘的“兩需五分類”
客戶需求的“七類畫像”
影響需求的“二十種因素”
個人需求探詢的“五個階段”
企業(yè)需求探詢的“五個階段”
客戶共性的“六大需求”

第六章∶謀劃方略
營銷轉(zhuǎn)變的“四觀念”
謀劃方略的“六個維度”
營銷交戰(zhàn)的“六點法”
方案執(zhí)行的“五條主線”
謀劃方略的“四不原則”

第七章∶塑造品牌
獲取品牌心智的“四個維度”
奪取品牌設(shè)計的“六八相印”
打造家喻戶曉的“名店”
設(shè)計朗朗上口的“名品”
塑造婦孺皆知的“名人”
 

 網(wǎng)點支行長

網(wǎng)點主任

客戶經(jīng)理等