原上海雷諾爾（上市）電商高級(jí)副總裁

原IB中國(guó)研究院世界500強(qiáng)》|互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)

● 著有暢銷(xiāo)書(shū)∶《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模

式突破》

● 連續(xù)3年中國(guó)銀行/中國(guó)聯(lián)通/國(guó)家電網(wǎng)特

約講師

● 浙大、清華、上海交大、南大等高?？偛冒嗵匮v師

百度大學(xué)等企業(yè)大學(xué)進(jìn)行多場(chǎng)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體與電商運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)5G等數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)

賀新杰老師15年專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)等前沿領(lǐng)域，曾構(gòu)建多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，助力多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額上億元。

●【構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式】為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技組建一支營(yíng)業(yè)額超過(guò)上千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，助力實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售3億的營(yíng)業(yè)額，年增長(zhǎng)率高達(dá)60%。

●【建設(shè)與運(yùn)營(yíng)全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系】

為上海雷諾爾全面建設(shè)集團(tuán)微信/微博/APP等自媒體平臺(tái)，助力企業(yè)年業(yè)績(jī)達(dá)2億以上。

累計(jì)為銀行/通信/電力/保險(xiǎn)/快消等20多個(gè)行業(yè)進(jìn)行200+場(chǎng)課程培訓(xùn)

●為中國(guó)銀行講授《互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新》返聘50+場(chǎng)一●為中國(guó)聯(lián)通講授《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與落地》，返聘50+場(chǎng)……●為國(guó)家電網(wǎng)講授《大數(shù)據(jù)在電力行業(yè)自應(yīng)用與落地》，返聘30+場(chǎng)……為中國(guó)平安講授《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》，返聘15+場(chǎng)……

●為康師傅講授《快消行業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，一返聘8+場(chǎng)…

●為中國(guó)勁酒講授《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下內(nèi)容創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)》，返聘5+場(chǎng)一

 讓內(nèi)容幫你賣(mài)產(chǎn)品的三個(gè)步驟一、正反案例，啟迪學(xué)員思考案例∶某數(shù)碼公司的營(yíng)銷(xiāo)文案之困② 案例∶賣(mài)橙子∶三種文案，三種結(jié)果③ 提問(wèn)∶大家思考一下，那個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的更好?二、數(shù)字化時(shí)代內(nèi)容不能賣(mài)產(chǎn)品的4大原因① 沒(méi)有吸引力一—不想看② 沒(méi)有打動(dòng)力-不想買(mǎi)沒(méi)有說(shuō)服力一—不相信沒(méi)有推動(dòng)力——不行動(dòng)

（三、數(shù)字化時(shí)代，，讓內(nèi)容幫你賣(mài)產(chǎn)品的三個(gè)步驟吸引客戶(hù)的注意力② 激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望讓客戶(hù)行動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

第二講∶5招搞定用戶(hù)注意力，讓你的內(nèi)容一定有人看（一、為什么是用戶(hù)注意力?● 這是信息爆炸，注意力稀缺的時(shí)代② 衡量注意力的3秒鐘法則

③ 案例∶那些能吸引了我們注意力的文案，是什么樣的

（二、吸引用 戶(hù)注意力的5個(gè)技巧

方法、技巧及案例

好奇激發(fā)

② 信息刺激——方法、技巧及案例③ 引起共鳴——方法、技巧及案例② 與我有關(guān)——方法、技巧及案例⑤ 非常有趣——方法、技巧及案例三、5個(gè)技巧在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中的落地點(diǎn)第三講∶用好4個(gè)策劃點(diǎn)，5秒激起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲一、你知道嗎?數(shù)字化時(shí)代，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)入口已經(jīng)變了!購(gòu)買(mǎi)入口從渠道轉(zhuǎn)移到場(chǎng)景②什么是場(chǎng)景?③ 一句話幫你聚焦用戶(hù)場(chǎng)景

二、用好4個(gè)點(diǎn)，快速激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望痛點(diǎn)一不買(mǎi)讓用戶(hù)恐懼② 癢點(diǎn)——解決用戶(hù)的期望缺C ⑧ 爽點(diǎn)—增加用戶(hù)記憶點(diǎn)② 賣(mài)點(diǎn)——一給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由三、問(wèn)題思考，觸動(dòng)學(xué)員深入反思● 你的產(chǎn)品的用戶(hù)使用場(chǎng)景有哪些?② 在某個(gè)具體場(chǎng)景上能不能找到4個(gè)點(diǎn)?第四講∶4個(gè)步驟5個(gè)技巧，讓用戶(hù)趕快買(mǎi)!買(mǎi)!買(mǎi)!一、讓用戶(hù)成交，必須提前做好的1件事?⑥ 我們的客戶(hù)是誰(shuí)?——用戶(hù)畫(huà)像

② 以前都錯(cuò)了，正確的用戶(hù)畫(huà)像應(yīng)該是這樣的③ 案例∶某公司產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像案例分析（二、4步搞定用戶(hù)成交率，讓產(chǎn)品賣(mài)、賣(mài)、賣(mài)!第一步∶分析用戶(hù)對(duì)象，給用戶(hù)畫(huà)像② 第二步∶根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像結(jié)果規(guī)劃場(chǎng)景⑧ 第三步∶用精準(zhǔn)的文案?jìng)鬟_(dá)你的創(chuàng)意④ 第四步∶選擇合適的"臨門(mén)一腳"成交技巧三、讓客戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)的5大技巧及案例① 利益誘惑——增加獲得感② 稀缺限制——創(chuàng)造優(yōu)越感③ 情緒推動(dòng)一—獲取滿(mǎn)足感② 從眾效應(yīng)——避免確實(shí)感⑤ 事實(shí)說(shuō)服——增加信任感

第五講∶想成為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作高手，就必須做好這三件事一、要有一個(gè)創(chuàng)作流程，讓內(nèi)容創(chuàng)作變?yōu)榱魉€① 為什么創(chuàng)作流程很重要?

② 1個(gè)公式，7個(gè)步驟，讓你的創(chuàng)作變?yōu)榱魉€!③ 案例∶咪蒙優(yōu)秀文案的創(chuàng)作流程案例剖析二、要有一套自檢系統(tǒng)，讓你時(shí)刻保持創(chuàng)作狀態(tài)位●文案不走心，說(shuō)明你沒(méi)進(jìn)入創(chuàng)作狀態(tài)位② 什么是文案創(chuàng)作狀態(tài)位

③ 8個(gè)自檢問(wèn)題，讓你永遠(yuǎn)保持創(chuàng)作狀態(tài)位三、要有一套反饋機(jī)制，在迭代中成為高手① 案例∶一個(gè)朋友3年堅(jiān)持寫(xiě)作，但還沒(méi)有

成功的原因分析

② 刻意練習(xí)，成就高手的必經(jīng)之路第六講∶復(fù)盤(pán)總結(jié)，產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)計(jì)過(guò)程剖析一、成功案例剖析及方法論

① 案例∶一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的海報(bào)文案案例的剖析② 思考∶ 這個(gè)文案用了什么方法，能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

③ 策略∶ 吸引注意——激發(fā)欲望-

二、 產(chǎn)品文案策劃的5步流程⑥第一步∶找場(chǎng)景② 第二步∶挖痛點(diǎn)③ 第三步∶給方案⑥ 第四步∶植產(chǎn)品⑤ 第五步∶促行動(dòng)

三、如何用"六步走"策劃營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)落地頁(yè)⑥ 案例∶某教育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)落地頁(yè)面設(shè)計(jì)

案例

第七講;微信文案撰寫(xiě)的第一步;確定目標(biāo)一、沒(méi)有目標(biāo)的文案，都是耍流氓!● 案例∶某醫(yī)藥銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃之困② 為什么文案策劃首先要確定目標(biāo)二、如何確定內(nèi)容撰寫(xiě)目標(biāo)，三個(gè)維度搞定內(nèi)容的功能維度② 內(nèi)容的受眾維度③ 內(nèi)容的效果維度三、實(shí)戰(zhàn)工具與綜合案例● 案例∶某醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析② 案例∶某公司文案目標(biāo)設(shè)計(jì)案例第八講∶文案前輩的警告∶主題不對(duì)，一切白費(fèi)一、你是不是準(zhǔn)時(shí)想寫(xiě)，但不知道寫(xiě)什么?⑥ 案例∶彭小六老師的選題故事② 案例∶咪蒙老師的爆款文章選題分析（二、優(yōu)質(zhì)選題的3大金標(biāo)準(zhǔn)⑥ 影響范圍廣② 痛點(diǎn)程度大③ 發(fā)生頻率高

三、選題挖掘的5路徑路徑⑥ 如何從生理需求中找選題② 如何從安全需求中找選題③ 如何從社交需求中找選題@ 如何從尊重需求中找選題⑥ 如何從價(jià)值需求中找選題第九講;打造微信爆款文章的關(guān)鍵;切入角度（一、為什么要重視切入角度?

④ 案例∶咪蒙文案影評(píng)文案切入角度分析二、三大思維幫你找準(zhǔn)文章切入的角度⑥ 細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，聚焦聚焦在聚焦② 多點(diǎn)一線思維多維立體

三、篩選切入角度的4個(gè)技巧及案例分析① 在短熱點(diǎn)中制造角度② 從長(zhǎng)熱點(diǎn)中找角度③ 焦點(diǎn)、盲點(diǎn)中找角度④ 從大IP中找角度

第十講∶吸睛標(biāo)題撰寫(xiě)的3個(gè)策略12個(gè)技巧一、標(biāo)題策劃的3個(gè)策略與讀者建立聯(lián)系② 給讀者明確的利益③ 能激發(fā)用 戶(hù)的情緒

（二、13個(gè)句式，讓你直接從小白變專(zhuān)家疑問(wèn)句式及案例② 數(shù)字句式及案例③ 揭秘句式及案例④ 觀點(diǎn)表達(dá)句式及案例⑥ 引起思考句式及案例⑥ 故事句式及案例● 激發(fā)驚奇句式式及案例⑧ 恐嚇句式及案例◎ 展現(xiàn)新知類(lèi)句式及案例⑩ 限制類(lèi)句式及案例⑩ 傍大款句式及案例② 誘惑句式及案例⑩ 流行語(yǔ)句式及案例（三、好標(biāo)題是包裝出來(lái)的① 兩斷論句式包裝策略及案例② 三斷論句式包裝策略及案例⑧ 用6大實(shí)用句式包裝及案例第十一講∶如何設(shè)計(jì)框架，讓你的文章"站"起來(lái)一、其實(shí)好文都是用框架套出來(lái)的① 案例∶某受人喜歡的微信文章的框架分析二、4大經(jīng)典框架，讓你的文章"站"起來(lái)① 金字塔結(jié)構(gòu);SCQA框架

② 痛苦場(chǎng)景+解釋原因+給出方案+承諾結(jié)果③ 承諾結(jié)果+理性說(shuō)服+感性說(shuō)服+督促行動(dòng)②一個(gè)痛點(diǎn)+一個(gè)觀點(diǎn)+反面案例+正面案例+行

動(dòng)方案+號(hào)召呼吁

⑤ 案例∶每個(gè)框架給一個(gè)案例進(jìn)行分析

三、框架在實(shí)際工作中的5個(gè)應(yīng)用技巧● 如何用框架設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳海報(bào)及案例② 如何用框架設(shè)計(jì)電商寶貝詳情頁(yè)⑥ 如何用框架撰寫(xiě)朋友圈② 如何用框架回答網(wǎng)友問(wèn)題⑥ 如何用框架設(shè)計(jì)網(wǎng)站產(chǎn)品落地頁(yè)第十二講∶4點(diǎn)發(fā)力，打造微信文章整體閱讀體驗(yàn)一、4個(gè)技巧，讓開(kāi)頭變"鳳頭"① 以一個(gè)讀者忍不住思考的問(wèn)題開(kāi)頭② 以一個(gè)沖突或者懸念開(kāi)頭③ 以一個(gè)有價(jià)值的新知開(kāi)頭④ 以一個(gè)場(chǎng)景或故事開(kāi)頭（二、三個(gè)"用"讓中段變"豬肚"① 用金字塔結(jié)構(gòu)做指導(dǎo)② 用MECE法則做歸納③ 用PSM做演繹說(shuō)服

三、3個(gè)方法，讓結(jié)尾變"豹尾"① 引用金句，制造話題② 提問(wèn)問(wèn)題，激發(fā)參與③ 強(qiáng)化觀點(diǎn)，引發(fā)共鳴

（四、善用文內(nèi)小標(biāo)題，打造良好閱讀體驗(yàn)文內(nèi)小標(biāo)題的3個(gè)作用② 設(shè)計(jì)文內(nèi)小標(biāo)題的2個(gè)技巧⑧ 設(shè)計(jì)小標(biāo)題注意的3個(gè)點(diǎn)

第十三講∶如何用朋友圈賣(mài)產(chǎn)品，就這7個(gè)句式一、朋友圈一定有金句，如何寫(xiě)出走心金句① 案例∶各種金句案例剖析② 什么是金句—一金句的3大特點(diǎn)⑧ 為什么要寫(xiě)金句——金句的3大意義@ 寫(xiě)金句的4個(gè)技巧及案例二、6個(gè)實(shí)用句式，在朋友圈直接用⑩ 賣(mài)點(diǎn)+價(jià)值句式及相關(guān)案例② 痛點(diǎn)+解決方案句式及相關(guān)案例◎ 低門(mén)檻+高效果句式及相關(guān)案例② 事實(shí)+看法句式及相關(guān)案例⑤ 破題+論述+總結(jié)句式及相關(guān)案例⑥ 為了您+請(qǐng)句式及相關(guān)案例三、這些句式的其他應(yīng)用⑥ 設(shè)計(jì)短營(yíng)銷(xiāo)廣告，增加購(gòu)買(mǎi)力② 設(shè)計(jì)短文案，增加說(shuō)服力③ 支撐長(zhǎng)文案的關(guān)鍵句子

第十四講∶用6度模型裝修電商店鋪，效果一定好一、不加修改的文案都不是好文案① 魯迅的《藤野先生》修改了160多處② 海明威的《老人與?！沸薷牧?00多遍③ 好文案是改出來(lái)的二、文案精修5大步①第一步∶換位閱讀② 第二步∶價(jià)值評(píng)估③ 第三步∶ 做加法② 第四步∶主題卡位⑤ 第五步∶做減法三、綜合案例分析

●案例∶一個(gè)文案的前后對(duì)比及修改過(guò)

程分析

第十五講∶一套模板，教你在今日頭條講故事一、我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ獙W(xué)會(huì)講故事● 你可能忘記一切，但你不會(huì)忘記故事② 故事是傳播的最好載體

③ 要說(shuō)服和影響別人，最好的方式是故事④ 案例∶一個(gè)用講故事說(shuō)服別人的案例二、一套SCOKE故事模板，讓你秒變故事高手⑥ S——故事發(fā)生的背景② C——故事的沖突情節(jié)③ 0——解決沖突的多種努力② K——故事的關(guān)鍵結(jié)果⑥ E——評(píng)價(jià)故事隱含道理

三、如何用好SCOKE，讓故事精彩第十六講∶如何做好抖音內(nèi)容策劃與創(chuàng)意一、抖音內(nèi)容的4大特點(diǎn)及案例分析⑥快速表達(dá)② 必須有趣⑥ 標(biāo)簽化

二、抖音內(nèi)容策劃的3個(gè)關(guān)鍵及案例⑥ 抓熱點(diǎn)及技巧方法及案例② 貼標(biāo)簽及技巧方法及案例③ 做賣(mài)點(diǎn)及技巧方法及案例三、抖音內(nèi)容策劃的5個(gè)技巧及案例① 抖音內(nèi)容策劃的"四有"原則② 抖音爆款內(nèi)容策劃的5大方法論③ 利用合拍榜名人② 搶鏡做C位⑥ 抖音內(nèi)容引爆策略

第十七講∶如何做好直播策劃，成就網(wǎng)紅夢(mèng)一、papi醬、李佳琦、羅永浩直播啟示① 李佳琦直播成功的背后② 羅永浩直播首秀1.1個(gè)億，靠什么⑧ papi醬為什么能火二、網(wǎng)絡(luò)直播的主題策劃4個(gè)方法⑥直播的受眾定位② 如何給個(gè)人打標(biāo)簽⑧ 如何進(jìn)行直播內(nèi)容定位② 如何進(jìn)行內(nèi)容風(fēng)格定位

（三、成功直播的三個(gè)步驟① 開(kāi)場(chǎng)吸引注意——讓用戶(hù)產(chǎn)生帶入感② 中場(chǎng)流程控場(chǎng)--讓用戶(hù)沉浸其中③ 尾場(chǎng)轉(zhuǎn)化——引發(fā)留戀、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)第十八講∶5個(gè)方法，讓你成為一個(gè)微博段子手（一、段子笑點(diǎn)設(shè)計(jì)的2個(gè)策略洞察痛點(diǎn)② 提煉槽點(diǎn)

一個(gè)優(yōu)秀段子案例分析案例∶

二、如何找到段子吐槽對(duì)象大眾化②生活化③ 做代言

② 案例∶相關(guān)案例的分享與剖析三、3個(gè)技巧，給段子增加戲曲性⑥ 人設(shè)崩潰及相關(guān)案例② 傷口撒鹽及相關(guān)案例③ 結(jié)局意外及相關(guān)案例

四、讓段子幽默的6個(gè)方法⑥ 移花接木及相關(guān)案例② 荒謬解釋及相關(guān)案例③ 口是心非及相關(guān)案例② 錯(cuò)誤類(lèi)比及相關(guān)案例⑥ 夸張反語(yǔ)及相關(guān)案例第十九講∶文案高手的終極修煉一學(xué)會(huì)用詞

、文案用詞的4大原則①精煉——相關(guān)案例分析② 平實(shí)——相關(guān)案例分析③ 親近——相關(guān)案例分析② 走心——相關(guān)案例分析

二、5類(lèi)詞的用法、技巧及案例分析⑥ 名詞——作類(lèi)比、調(diào)認(rèn)知② 動(dòng)詞——走心、拉近關(guān)系③ 形容詞——精準(zhǔn)的加強(qiáng)④ 副詞——懸疑、制造好奇⑤ 案例∶ 王小波、阿城作品的名稱(chēng)應(yīng)用⑥ 案例∶江小白的文案用詞技巧（三、"2多兩少"的用詞技巧少用形容詞② 少用副詞③ 多用動(dòng)詞④ 多用名詞⑥ 案例∶王老吉廣告詞⑥ 案例∶香飄飄廣告詞

第二十講;素材收集、修改、排版實(shí)戰(zhàn)技巧（一、如何進(jìn)行素材收集，打造穩(wěn)定的輸入系統(tǒng)）① 素材收集的3大策略② 素材收集的5個(gè)技巧③ 常用的素材收集工具及平臺(tái)（二、文案的編排技巧● 文案編排的3個(gè)原則② 文案編排的6大技巧③ 常用的文案編輯工具（三、綜合案例分析

● 案例∶某公眾號(hào)的文章編排分析

 營(yíng)銷(xiāo)管理人員 營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、自媒體運(yùn)營(yíng)人員 企業(yè)創(chuàng)業(yè)老板