鄢利
原新華保險高級經(jīng)理
保險營銷實戰(zhàn)專家l場景化保單成交訓(xùn)練師1國際財務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師國際認證獨立理財顧問IFA授權(quán)講師1理財規(guī)劃師專業(yè)委員會CHFP授權(quán)講師1律禾律師事務(wù)所特聘金融顧問
原新華保險高級經(jīng)理/原高晟財富集團高級顧問I擁有10年保險從業(yè)經(jīng)驗，7年培訓(xùn)師生涯，累計學(xué)員超幾十萬人次
主理全網(wǎng)唯一《保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》，累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續(xù)60個月績優(yōu)及金牌會員的營銷大咖
曾為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數(shù)百場的理財規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶產(chǎn)說會，培訓(xùn)后績效平均提升30%以上，產(chǎn)說會現(xiàn)場締約總額過億元。
□曾作為高晟財富集團高級顧問，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財團隊實現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬級別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU企業(yè)保費單日保費破百萬的記錄。
為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業(yè)
輸送超10000位理財人才的培育大師。
曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業(yè)和團隊增員項目實施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計達500人左右。
□曾主導(dǎo)泛華保險經(jīng)紀(jì)吉分，國信同源保險經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)“定點爆破，裂變式增員”項目實施，實現(xiàn)從零到人力到保費的爆炸式增長——單日保費破百萬，單月人力破百人的佳績
□為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓(xùn)《理財規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都在提場景化營銷，“基于場景化的用戶需求洞察和營銷”已經(jīng)成為了企業(yè)CEO們大會演講時的必備"口號"，基于移動時代的場景化碎片化需求，已經(jīng)帶給保險場景化營銷的無數(shù)可能。
可是保險代理人的場景化營銷在哪？就只是到處找人推銷？抑或拉人參加產(chǎn)說會？再或者狂刷朋友圈？
顯然當(dāng)我們說場景化營銷，并不應(yīng)該只有以上這些人情消費的場景。那到底何為場景化營銷呢？而我們保險代理人又應(yīng)該如何做好基層的場景化營銷呢？
工傷生育失業(yè)、養(yǎng)老、社?？I銷的核心是對需求的管理，包括需求的洞察、識別、刺激、滿足等，因為保險需求本身是一個“反人性、抽象”的需求，保險營銷必須依托場景進行。代理人必然是不能單純依靠人情去做單，因為身邊的緣故圈子終有一天會耗盡。尤其是當(dāng)下疫情影響，無接觸經(jīng)濟盛行，線下場景收到很大抑制。代理人伙伴急需一種容易接觸客戶，銷售壓力小，出單效率更高的方法。而且隨著收入的上升，主力消費人群的消費觀念不斷升級，以消費者體驗和需求為導(dǎo)向的“服務(wù)場景”成為高成交量的靈魂。
《保險場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程，鄢利老師會帶領(lǐng)學(xué)員暢游營銷的海洋。從壽險營銷的本質(zhì)，到移動時代場景化營銷的升級。從獲客，觸達，喚醒，促成等流程中，領(lǐng)會場景化營銷的設(shè)計方法，用專業(yè)和思維的力量引領(lǐng)保險銷售革命。場景化營銷本質(zhì)上是維度的轉(zhuǎn)變，正如愛因斯坦所說：這個層次的問題很難靠這個層次的思考去解決。移動時代的保險銷售的難題，需要提升一個思維層次來解決。
保險公司內(nèi)勤保險營銷員
銀保渠道主管
銀行理財經(jīng)理
