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丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問以及《出色財(cái)智》雜志特聘銷售顧問。 中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人 卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營銷研究院首席顧問
第一講：卡位戰(zhàn)略的迷茫——三大困惑
01 困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二：計(jì)劃趕不上變化，營銷戰(zhàn)略沒有作用？
03 困惑三：我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價(jià)值）
第二講：卡位戰(zhàn)略——十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之——明確定位（No1）
03 卡位戰(zhàn)略之——挖掘優(yōu)勢（差異化）
04 卡位戰(zhàn)略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰(zhàn)略之——建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
第三講：利用卡位進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經(jīng)典案例：西門子母線
02 經(jīng)典案例：金晶集團(tuán)
第四講：實(shí)施營銷戰(zhàn)略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項(xiàng)目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價(jià)值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
01 困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二：計(jì)劃趕不上變化，營銷戰(zhàn)略沒有作用？
03 困惑三：我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價(jià)值）
第二講：卡位戰(zhàn)略——十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之——明確定位（No1）
03 卡位戰(zhàn)略之——挖掘優(yōu)勢（差異化）
04 卡位戰(zhàn)略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰(zhàn)略之——建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
第三講：利用卡位進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經(jīng)典案例：西門子母線
02 經(jīng)典案例：金晶集團(tuán)
第四講：實(shí)施營銷戰(zhàn)略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項(xiàng)目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價(jià)值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
