中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人
經(jīng)銷商管理領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢專家
企業(yè)經(jīng)銷商管理專職講師。“
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造了以上系列課程，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。“361°”的含義是在學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)循環(huán)360°后，從1°重新開始。

● 《精準(zhǔn)管理：成功是怎樣修煉的》書中說過這樣一句話：在現(xiàn)實(shí)社會中，衡量一個(gè)事情好與壞有很多方式，而“數(shù)據(jù)”是最為人們所能接受的一種方式。
● 如何更好地促進(jìn)和他人的關(guān)系是一門藝術(shù)，對一個(gè)人了解的多一些，交流也會更為深入，和經(jīng)銷商的交流也是如此。
● 與經(jīng)銷商溝通的秘訣是：借助成功者的經(jīng)驗(yàn)，加上你的方案思路，以別人的名義灌輸出去。
● 一定要讓經(jīng)銷商了解你的意圖，這個(gè)意圖就是幫助經(jīng)銷商賺錢。說任何話，都要此為出發(fā)點(diǎn)。
● 玫琳凱化妝品公司創(chuàng)始人玫琳凱•艾施說過這樣的一句話：世界上聰明的人，借用別人撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)作為自己的經(jīng)驗(yàn)；世界上愚蠢的人，自己撞得頭破血流才會有感悟。
● 銷售員和客戶溝通的時(shí)候，一定要控制談話的方向，使談話朝著對銷售有利的方向發(fā)展。千萬不要讓客戶左右談話的方向，無意間把話題帶入一個(gè)對銷售很不利的方向。

第一講 直面困惑——銷售人員面臨的挑戰(zhàn)
第二講 實(shí)用工具——銷售人員常用的表格
第三講 指標(biāo)分析——養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣
第四講 高效溝通——創(chuàng)造雙贏局面
第五講 銷售話術(shù)——增強(qiáng)推銷說服力
第六講 頻繁壓貨——增加銷售壓力
第七講 有效拜訪——提升管理效率
第八講 成功激勵(lì)——提高經(jīng)銷商積極性
第九講 渠道促銷——加快產(chǎn)品銷售
第十講 更換經(jīng)銷商——萬不得已的行動(dòng)