1.王石　　　萬科集團(tuán)　　跨地域經(jīng)營（上、下）

2.任志強(qiáng)　　華遠(yuǎn)集團(tuán)　　房地產(chǎn)業(yè)概況、現(xiàn)狀（上、下）

3.龍勝平　　東方地產(chǎn)　　房地產(chǎn)投資新趨勢

4.高云霞　　新希望集團(tuán)　新希望進(jìn)入房地產(chǎn)

5.李偉權(quán)　　洛溪新城　　超大規(guī)模樓盤操作

3.趙家杰　　喬靖企管　　房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理必備管理能力分析（上、下）

7.謝世東　　合生創(chuàng)展　　房地產(chǎn)企業(yè)品牌創(chuàng)建拓展

8.李彪　　　銳杰投資　　房地產(chǎn)與資本經(jīng)營相結(jié)合（上、下）

9.凌克　　　金地集團(tuán)　　高成長企業(yè)的管理問題

10.王志綱　　王志綱工作室　　城市運(yùn)營時(shí)代的地產(chǎn)開發(fā)

1、一流地產(chǎn)企業(yè)的成熟廣告策略是什么？
2、高獲利樓盤如何運(yùn)用有效的廣告手段實(shí)現(xiàn)熱賣局面？

這是一本匯集了1000余個(gè)在市場取得巨大成效的珍貴的地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的著作，絕大多數(shù)案例都是源自2000年至2001年深圳、廣州、上海、北京等房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的著名樓盤。這是本書最激動(dòng)人心之所在！

為完成本書，決策資源房地產(chǎn)研究中心的專業(yè)人員對全國幾大城市的最新明星樓盤進(jìn)行了長達(dá)數(shù)年的監(jiān)控與分析，從上萬個(gè)案例中精選出1001個(gè)最有代表性的精粹之作。

本書以非常實(shí)用的獨(dú)特結(jié)構(gòu),結(jié)合生動(dòng)的案例,揭示了熱銷樓盤的成功之跡。你可以通過快速的方式，找到對自己的項(xiàng)目最有借鑒意義的名家地產(chǎn)廣告，然后從中獲得對實(shí)施貫徹你的項(xiàng)目戰(zhàn)略有益的靈感和策略。

本書還提供了代表中國地產(chǎn)最多專業(yè)水平的廣告運(yùn)作模式，這些成熟有效的操作步驟是建立在萬科、中海、金地、碧桂園、奧林匹克花園等著名地產(chǎn)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的。

第一部分：發(fā)現(xiàn)成功樓盤的熱賣元素
第一大類型賣點(diǎn)：樓盤硬件價(jià)值
賣點(diǎn)精粹01：區(qū)位（一）
賣點(diǎn)精粹02：區(qū)位（二）
賣點(diǎn)精粹03：區(qū)位（三）
賣點(diǎn)精粹04：公園
賣點(diǎn)精粹05：陽光空氣
賣點(diǎn)精粹06：高爾夫
賣點(diǎn)精粹07：山景
賣點(diǎn)精粹08：江湖河灣景
賣點(diǎn)精粹09：綠化
賣點(diǎn)精粹10：園林
賣點(diǎn)精粹11：江南園林
賣點(diǎn)精粹12：水景
賣點(diǎn)精粹13：戶型
賣點(diǎn)精粹14：錯(cuò)層
賣點(diǎn)精粹15：配套
賣點(diǎn)精粹16：智能化
賣點(diǎn)精粹17：建筑風(fēng)格與外立面
賣點(diǎn)精粹18：廚、衛(wèi)
賣點(diǎn)精粹19：會(huì)所
賣點(diǎn)精粹20：專業(yè)組合
賣點(diǎn)精粹21：建筑品質(zhì)
賣點(diǎn)精粹22：物業(yè)品質(zhì)

第二大類型賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值
賣點(diǎn)精粹23：品質(zhì)
賣點(diǎn)精粹24：成熟
賣點(diǎn)精粹25：藝術(shù)
賣點(diǎn)精粹26：建筑藝術(shù)
賣點(diǎn)精粹27：健康（一）
賣點(diǎn)精粹28：健康（二）
賣點(diǎn)精粹29：安全
賣點(diǎn)精粹30：個(gè)性化時(shí)尚

第三大類型賣點(diǎn)：功能提升型價(jià)值
賣點(diǎn)精粹31：教育（一）
賣點(diǎn)精粹32：教育（二）
賣點(diǎn)精粹33：運(yùn)動(dòng)
賣點(diǎn)精粹34：生態(tài)
賣點(diǎn)精粹35：養(yǎng)生
賣點(diǎn)精粹36：音樂
賣點(diǎn)精粹37：投資

第四大類型賣點(diǎn)：居住文化與生活方式
賣點(diǎn)精粹38：居住文化（一）
賣點(diǎn)精粹39：居住文化（二）
賣點(diǎn)精粹40：生活方式
賣點(diǎn)精粹41：生活品味
賣點(diǎn)精粹42：文脈

第五大類型賣點(diǎn)：情感
賣點(diǎn)精粹43：情感打動(dòng)人
賣點(diǎn)精粹44：功利型情感
賣點(diǎn)精粹45：孩子的未來
賣點(diǎn)精粹46：口碑

第六大類型賣點(diǎn)：身份
賣點(diǎn)精粹47：人群捕捉（一）
賣點(diǎn)精粹48：人群捕捉（二）
賣點(diǎn)精粹49：身份與地位
賣點(diǎn)精粹50：名人

第七大類型賣點(diǎn)：規(guī)范與指標(biāo) 榮譽(yù)與規(guī)范
賣點(diǎn)精粹51：榮譽(yù)與規(guī)范（一）
賣點(diǎn)精粹52：榮譽(yù)與規(guī)范（二）

第八大類型賣點(diǎn)：直接促銷功能
賣點(diǎn)精粹53：價(jià)格競猜
賣點(diǎn)精粹54：價(jià)格讓利
賣點(diǎn)精粹55：付款方式
賣點(diǎn)精粹56：主題活動(dòng)（一）
賣點(diǎn)精粹57：主題活動(dòng)（二）
賣點(diǎn)精粹58：火爆人氣（一）
賣點(diǎn)精粹59：火爆人氣（二）
賣點(diǎn)精粹60：車房互動(dòng)

第二部分：樸實(shí)高效的房地產(chǎn)廣告操作步驟
操作步驟1：地產(chǎn)廣告前期項(xiàng)目分析策略
內(nèi)容精要1：整體市場態(tài)勢與周邊環(huán)境態(tài)勢分析—分析點(diǎn)之一
內(nèi)容精要2：開發(fā)商的實(shí)力及公司發(fā)展戰(zhàn)略分析—分析點(diǎn)之二
內(nèi)容精要3：項(xiàng)目的優(yōu)劣分析——分析點(diǎn)之三
內(nèi)容精要4：項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位分析—— 分析點(diǎn)之四
內(nèi)容精要5：樓盤銷售廣告推廣的建議

操作步驟2：廣告目標(biāo)計(jì)劃要訣
內(nèi)容精要1：對樓盤產(chǎn)品進(jìn)行廣告活動(dòng)的目標(biāo)定位
內(nèi)容精要2：明確樓盤的宣傳主題和廣告任務(wù)
內(nèi)容精要3：曦龍山莊的廣告主題與廣告任務(wù)實(shí)例剖析
內(nèi)容精要4：撰寫年度廣告計(jì)劃書
內(nèi)容精要5：撰寫廣告計(jì)劃之要訣

操作步驟3：廣告預(yù)算控制技巧
內(nèi)容精要1：全局理解和把握廣告預(yù)算
內(nèi)容精要2：制訂廣告預(yù)算的基本流程設(shè)計(jì)
內(nèi)容精要3：制訂廣告預(yù)算的具體方法
內(nèi)容精要4：廣告費(fèi)用預(yù)算及控制策略

操作步驟4：地產(chǎn)廣告策劃的框架
內(nèi)容精要1：提出廣告策劃和決策的框架
內(nèi)容精要2：為樓盤制訂溝通計(jì)劃
內(nèi)容精要3：展示廣告計(jì)劃圖
內(nèi)容精要4：廣告決策的總結(jié)控制表格繪制
內(nèi)容精要5：廣告決策的實(shí)戰(zhàn)案例分析

操作步驟5：地產(chǎn)公司廣告部組建模式
內(nèi)容精要1：廣告部門的人員配置
內(nèi)容精要2：廣告部的組織架構(gòu)
內(nèi)容精要3：廣告部的運(yùn)作模式

操作步驟6：廣告公司的選擇程序
內(nèi)容精要1：設(shè)計(jì)開發(fā)商選擇廣告代理公司的流程
內(nèi)容精要2：頒布樓盤資料與廣告要求
內(nèi)容精要3：關(guān)于意向廣告代理公司的考察情況
內(nèi)容精要4：關(guān)于廣告代理公司的進(jìn)一步考察情況
內(nèi)容精要5：確定具體的創(chuàng)意策劃方案
內(nèi)容精要6：出爐樓盤營銷廣告策劃方案

操作步驟7：廣告業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)流程
內(nèi)容精要1：廣告業(yè)務(wù)工作的內(nèi)容
內(nèi)容精要2：廣告核心業(yè)務(wù)之行銷策略剖析
內(nèi)容精要3：廣告推廣業(yè)務(wù)的策略剖解
內(nèi)容精要4：“臺鳳天璽”廣告業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)解碼

操作步驟8：發(fā)現(xiàn)最佳訴求點(diǎn)
內(nèi)容精要1：廣告訴求點(diǎn)宣傳整體策略剖析
內(nèi)容精要2：不同價(jià)位物業(yè)的廣告訴求點(diǎn)宣傳策略
內(nèi)容精要3：不同方位物業(yè)的廣告訴求點(diǎn)宣傳策略
內(nèi)容精要4：保持樓盤廣告訴求點(diǎn)的常亮常新
內(nèi)容精要5：名牌地產(chǎn)是如何塑造自己的廣告訴求點(diǎn)
內(nèi)容精要6：對同質(zhì)樓盤相同的訴求點(diǎn)進(jìn)行延伸
內(nèi)容精要7：USP廣告宣傳的推廣模式
內(nèi)容精要8：避免拼命追求賣點(diǎn)而陷入違規(guī)操作的陷阱

操作步驟9：地產(chǎn)廣告文案寫作常識
內(nèi)容精要1：什么是廣告文案制作
內(nèi)容精要2：文案寫作人員的綜合要求
內(nèi)容精要3：如何撰寫房地產(chǎn)廣告文案
內(nèi)容精要4：配合廣州碧桂園俱樂部主題的文案創(chuàng)制
內(nèi)容精要5：奧林匹克花園的廣告文案制作評估

操作步驟10：地產(chǎn)廣告創(chuàng)作之道
內(nèi)容精要1：廣告創(chuàng)作的組成要素
內(nèi)容精要2：廣告創(chuàng)作如何吸引客戶注意力
內(nèi)容精要3：通過真誠的廣告創(chuàng)作來實(shí)現(xiàn)與買家的溝通
內(nèi)容精要4：通過廣告創(chuàng)作來展示自由生活空間—萬科金色家園
內(nèi)容精要5：正確處理廣告創(chuàng)作與其他因素的關(guān)系

操作步驟11地產(chǎn)廣告媒體操作策略
內(nèi)容精要1：建立廣告媒體的評估體系
內(nèi)容精要2：動(dòng)用媒體宣傳力量的策略
內(nèi)容精要3：實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化的媒體選擇策略
內(nèi)容精要4：奧林匹克花園“健康管理”概念媒體推廣

操作步驟12：地產(chǎn)廣告效果測定方法
內(nèi)容精要1：通過體現(xiàn)市場特點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化
內(nèi)容精要2：提高房地產(chǎn)廣告效果的策略
內(nèi)容精要3：廣告效果的階段性測試方法
內(nèi)容精要4：撰寫廣告效果評估
內(nèi)容精要5：實(shí)例剖析：奧林匹克花園月份廣告效果評估

第三部分：創(chuàng)造銷售業(yè)績最大化廣告案例精粹
階段對策
階段對策01：預(yù)熱期（一）
階段對策02：預(yù)熱期（二）
階段對策03：開盤（一）
階段對策04：開盤（二）
階段對策05：開盤（三）
階段對策06：內(nèi)部認(rèn)購
階段對策07：強(qiáng)銷期
階段對策08：封頂落成
階段對策09：進(jìn)度公告
階段對策10：期房銷售
階段對策11：尾盤銷售期

第四部分：創(chuàng)造最佳業(yè)績各階段廣告對策

廣告對策1：樓花銷售期廣告策略

內(nèi)容精要1：概念先行是樓花銷售期的廣告宣傳的向?qū)?
內(nèi)容精要2：概念炒作加上務(wù)實(shí)操作是實(shí)現(xiàn)樓花成功銷售的秘訣
內(nèi)容精要3：樓花銷售經(jīng)典廣告創(chuàng)作案例分析(臺灣華美芝麻城)

廣告對策2：內(nèi)部認(rèn)購期廣告策略

內(nèi)容精要1：內(nèi)部認(rèn)購的銷售手法精要
內(nèi)容精要2：內(nèi)部認(rèn)購成功案例背景剖析
內(nèi)容精要3：內(nèi)部認(rèn)購前的市場鋪墊工作
內(nèi)容精要4：內(nèi)部認(rèn)購期的全套推廣操作手法
內(nèi)容精要5：延展內(nèi)部認(rèn)購的持續(xù)銷售功能
內(nèi)容精要6：富力地產(chǎn)天朗明居的內(nèi)部認(rèn)購整合推廣操作模式

廣告對策3：入市準(zhǔn)備期廣告策略

內(nèi)容精要1：入市前營銷策劃目標(biāo)
內(nèi)容精要2：入市前期各階段的工作內(nèi)容日程計(jì)劃
內(nèi)容精要3：入市前現(xiàn)場策略
內(nèi)容精要4：入市前公關(guān)策略
內(nèi)容精要5：入市前廣告推廣活動(dòng)及媒介組合策略
內(nèi)容精要6：單刀直入的樓盤入市法
內(nèi)容精要7：整合推廣型的樓盤入市法

廣告對策4：公開發(fā)售期廣告策略

內(nèi)容精要1：新盤上市廣告打法的基本要領(lǐng)
內(nèi)容精要2：剖析樓盤公開發(fā)售廣告打法的全程操作環(huán)節(jié)
內(nèi)容精要3：開盤廣告打法的組合戰(zhàn)術(shù)演練
內(nèi)容精要4：開盤的第一種模式—配合銷售活動(dòng)開盤
內(nèi)容精要5：開盤的第二種模式—樓盤質(zhì)量制勝法
內(nèi)容精要6：開盤的第三種模式—繼往開來的第二個(gè)金碧花園
內(nèi)容精要7：開盤的第四種模式—別墅住宅“高溫”加“恒溫”效應(yīng)

廣告對策5：銷售階段期廣告策略

內(nèi)容精要1：樓盤宣傳推廣的廣告階段劃分
內(nèi)容精要2：銷售階段期宣傳推廣的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)組合
內(nèi)容精要3：廣州奧林匹克花園市場推廣的前期輔墊活動(dòng)
內(nèi)容精要4：分解廣州奧林匹克花園的階段性廣告策略

廣告對策6：促銷期廣告策略

內(nèi)容精要1：促銷(SP)活動(dòng)的詮釋
內(nèi)容精要2：促銷(SP)活動(dòng)的正反面分析
內(nèi)容精要3：經(jīng)典促銷手段及廣告配合戰(zhàn)略
內(nèi)容精要4：促銷(SP)活動(dòng)的廣告宣傳要點(diǎn)
內(nèi)容精要5：保利花園圓明園國寶展促銷活動(dòng)
內(nèi)容精要6：君蘭國際高爾夫生活村“草香蝶舞精英賞”活動(dòng)掠影

廣告對策7：強(qiáng)銷期廣告策略

內(nèi)容精要1：從星河明居現(xiàn)象看樓盤的強(qiáng)銷廣告
內(nèi)容精要2：強(qiáng)銷期廣告打法的精髓
內(nèi)容精要3：如何成功制造全城震憾的強(qiáng)勢廣告
內(nèi)容精要4：成功運(yùn)用強(qiáng)勢廣告的案例剖解

廣告對策8：品牌形成期廣告策略

內(nèi)容精要1：建構(gòu)品牌的核心要素剖析
內(nèi)容精要2：破解廣州奧林匹克花園的品牌形象架構(gòu)
內(nèi)容精要3：奧林匹克花園的體育明星品牌廣告策略
內(nèi)容精要4：品牌核心競爭力的廣告推廣模式
內(nèi)容精要5：正確處理品牌與廣告的關(guān)系

廣告對策9：樓盤滯銷期廣告策略

內(nèi)容精要1：滯銷樓盤的前期推廣失誤常見原因分析
內(nèi)容精要2：實(shí)現(xiàn)從“滯銷”到“暢銷”的實(shí)戰(zhàn)解碼
內(nèi)容精要3：確定本案的營銷戰(zhàn)略選擇
內(nèi)容精要4：本案營銷戰(zhàn)略選擇的根據(jù)
內(nèi)容精要5：對本案重新調(diào)整后的推廣策劃建議
內(nèi)容精要6：本案營銷推廣的全套戰(zhàn)術(shù)組合
內(nèi)容精要7：百仕達(dá)花園實(shí)現(xiàn)滯銷期調(diào)整的軟件整合

廣告對策10：尾盤銷售期廣告策略

內(nèi)容精要1：診斷尾盤銷售難題
內(nèi)容精要2：尾盤銷售期廣告推廣的常見戰(zhàn)術(shù)
內(nèi)容精要3：一套不剩的尾銷售經(jīng)典案例
內(nèi)容精要4：碧云天尾盤銷售的整體戰(zhàn)術(shù)安排
內(nèi)容精要5：一針見血的尾盤策略廣告
內(nèi)容精要6：銷售冠軍富力地產(chǎn)的清盤推廣戰(zhàn)術(shù)

廣告對策11：創(chuàng)新概念

創(chuàng)新概念01：產(chǎn)品創(chuàng)新（一）
創(chuàng)新概念02：產(chǎn)品創(chuàng)新（二）
創(chuàng)新概念03：產(chǎn)品創(chuàng)新（三）
創(chuàng)新概念04：產(chǎn)品創(chuàng)新（四）
創(chuàng)新概念05：商務(wù)住宅（一）
創(chuàng)新概念06：商務(wù)住宅（二）
創(chuàng)新概念07：原創(chuàng)概念（一）
創(chuàng)新概念08：原創(chuàng)概念（二）
創(chuàng)新概念09：原創(chuàng)概念（三）
創(chuàng)新概念10：原創(chuàng)概念（四）
創(chuàng)新概念11：游戲規(guī)則（一）
創(chuàng)新概念12：游戲規(guī)則（二）
創(chuàng)新概念13：自我標(biāo)榜（一）
創(chuàng)新概念14：自我標(biāo)榜（二）
創(chuàng)新概念15：宣言（一）
創(chuàng)新概念16：宣言（二）
創(chuàng)新概念17：承諾
創(chuàng)新概念18：張揚(yáng)風(fēng)格