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九型人格—因人而宜的銷售心理學(xué)
課程編號：13257
課程價格：￥35000/天
課程時長：1 天
課程人氣：2485
中層人員
【培訓(xùn)收益】
首創(chuàng)九種性格客戶的需求大探索 學(xué)習(xí)獨(dú)特有效的九型性格客戶銷售秘訣 提供最適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)營銷服務(wù)方案 認(rèn)識自我，改善個人性格和溝通方式，塑造最佳自我 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通和合作，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力 提高團(tuán)隊(duì)績效，在事業(yè)為更上一層認(rèn)識自己，探索客戶 明白客戶的行為，建立有效溝通渠道 區(qū)分不同性格類型客戶的表現(xiàn)特征;理解不同性格類型客戶的深層擔(dān)心與渴望 解讀客戶身體語言與心靈密碼 掌握與不同類型的客戶的相處之道 尋找客戶的關(guān)鍵需求的有效動力對話 解除客戶內(nèi)心防衛(wèi)的問話技巧
為什么學(xué)習(xí)九型人格
九型人格的起源
人格與真我的關(guān)系
腦、心、腹三中心的探索
九型人格理論的基礎(chǔ)
第二單元：九型人格的識別和區(qū)分
每個型格的性格解析
每個型格的性格變化
九型人格的自我認(rèn)知
自我測試---通過表格的測試性格
性格識別---不同型格的區(qū)分點(diǎn)
每個型格的局限和提升方向
針對不同性格客戶的不同應(yīng)對方式
第三單元 九型人格在銷售中的應(yīng)用
九型人格在銷售中的不同表現(xiàn)
應(yīng)用九型人格推動銷售成果
應(yīng)用九型人格有效指導(dǎo)下屬
應(yīng)用九型人格進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通
應(yīng)用九型人格促進(jìn)人際關(guān)系
第四單元：九型人格與客戶的AIDA模型營銷技巧
破解客戶的主要抗拒
九型客戶營銷的秘訣
如何做好客戶的售后服務(wù)
第五單元：九型人格與上司、下屬、同事相處的要點(diǎn)
建立良好的人際關(guān)系
理解支持上司，提高執(zhí)行力，了解下屬，提高領(lǐng)導(dǎo)力，做到因人而宜、知人善用
促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的溝通合作，增強(qiáng)凝聚力，全面提高個人和團(tuán)隊(duì)績效。
第六單元：九型人格的總結(jié)
九型人格的總結(jié)
討論各型格特征
運(yùn)用九型人格學(xué)習(xí)與客戶溝通過程中的禁忌
總結(jié)九型人格及在銷售過程中的應(yīng)用要點(diǎn)
北京大學(xué)哲學(xué)碩士；理學(xué)士、工商管理碩士、醫(yī)學(xué)心理學(xué)碩士
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
北大、浙大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海交大、湖大等MBA特聘講師
美國高級思維協(xié)會APTT：《六頂思考帽》、《CORT》認(rèn)證講師
美國領(lǐng)導(dǎo)力中心CLS：《情境領(lǐng)導(dǎo)》認(rèn)證講師
國內(nèi)唯一一位具有醫(yī)學(xué)心理學(xué)碩士
北大哲學(xué)系（佛學(xué)與管理）碩士
世界500強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的九型人格講師
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課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子?為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..
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課程背景：據(jù)胡潤研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..
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課程背景：中國壽險市場在過去20年經(jīng)歷了高速增長，對比歐美等成熟市場，中國壽險市場目前滲透率仍相對較低。展望未來，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險帶來持續(xù)的發(fā)展動力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長，在城市家庭戶數(shù)中的占..
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前序：課程解決問題如何變排斥營銷為喜歡營銷？如何讓客戶求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽懂？如何客戶由要我買到我要買？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營銷客戶？如何有效實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營銷？如何搞一場百萬業(yè)績的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..
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第一模塊：禮儀與個人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用：個人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識我為什么而工作我為誰而工作我應(yīng)該怎么做打造陽..
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第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟(jì)時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..
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