渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，渠道開(kāi)發(fā)培訓(xùn)包括相關(guān)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。渠道開(kāi)發(fā)，指的是開(kāi)發(fā)新客戶、新終端，提高銷售覆蓋面和銷量。課程可以讓學(xué)員諳熟各類終端的開(kāi)發(fā)步驟、要點(diǎn)與程序，掌握開(kāi)拓與維護(hù)大客戶終端的技巧。
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基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2025-06-28
第一單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷效能2、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)5、渠道管理重心下移6、伙..
基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2024-06-20
第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道..
地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 時(shí)間：2020-02-14
第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量難題之三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2015-08-19
課程提綱引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場(chǎng)第一部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問(wèn)題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家&a..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2012-12-21
發(fā)展代理商可能是每個(gè)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機(jī)制造、核電設(shè)備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外?，F(xiàn)實(shí)諸多廠家在進(jìn)入市場(chǎng)前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、情感..
地點(diǎn)： 上海 (上海) 時(shí)間：2012-12-21
發(fā)展代理商可能是每個(gè)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機(jī)制造、核電設(shè)備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外?，F(xiàn)實(shí)諸多廠家在進(jìn)入市場(chǎng)前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、情感、直覺(jué)盲目選..
渠道開(kāi)發(fā)與管理及中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2012-07-26
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素（客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、..
渠道開(kāi)發(fā)與管理及中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2012-07-26
《渠道、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》主講：陸和平（7月26日）第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 影響渠道..
機(jī)械行業(yè)銷售技巧培訓(xùn)_工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理
地點(diǎn)： 山東 (青島) 時(shí)間：2012-06-30
金牌課程 ..
地點(diǎn)： 山東 (青島) 時(shí)間：2012-06-30
第一講：渠道如何規(guī)劃² 工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度² 不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)² 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素² 評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原..
地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 時(shí)間： 長(zhǎng)期供課
課程大綱： 第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖） 一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？ 難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功 難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量 難題之三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn) 國(guó)內(nèi)80%的..
經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..
主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)..
深度分銷與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升
主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：渠道如何規(guī)劃 1.工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 2.不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 3.影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 客戶 產(chǎn)品 ..
房地產(chǎn)銷售渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
主講老師：張晶垚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一部分：在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略3.廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、..
主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功；難題二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷售量；難題三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)..
主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
一、 優(yōu)秀渠道開(kāi)發(fā)人員的成功內(nèi)因：1、 優(yōu)秀銷售人員的三大特質(zhì)：特質(zhì)一：優(yōu)良的心態(tài)特質(zhì)二：高效的習(xí)慣特質(zhì)三：專業(yè)的銷售技巧2、 優(yōu)秀渠道銷售人員的十大心態(tài)3、 優(yōu)秀渠道銷售人員的五大高效習(xí)慣 ..
消費(fèi)金融營(yíng)銷全渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱
主講老師：鄧超明 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
消費(fèi)金融營(yíng)銷全渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱主講老師：鄧超明引子消費(fèi)金融業(yè)的渠道戰(zhàn)第一講：認(rèn)識(shí)消費(fèi)金融的全渠道1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷渠道（定義、長(zhǎng)度、寬度、廣度、深度）2、金融營(yíng)銷渠道的分..
消費(fèi)金融營(yíng)銷全渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)培訓(xùn)課程大綱
主講老師：鄧超明 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
引子消費(fèi)金融業(yè)的渠道戰(zhàn)第一講：認(rèn)識(shí)消費(fèi)金融的全渠道1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷渠道（定義、長(zhǎng)度、寬度、廣度、深度）2、金融營(yíng)銷渠道的分類（產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間）3、按場(chǎng)景劃分渠道：手機(jī)3C、校園..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、制造商、..
主講老師：吳建輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量難題之三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，..
主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章：渠道布局與規(guī)劃1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開(kāi)發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計(jì)2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)4)各種渠道的優(yōu)劣4.渠道數(shù)..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、..
快消品市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)與管理全攻略
主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
快消品市場(chǎng)渠道準(zhǔn)備與開(kāi)發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時(shí)，充分了解快消品市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)實(shí)用技巧，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)的有效性..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講：渠道如何規(guī)劃 工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度 不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 （客戶、產(chǎn)品、..
拿業(yè)績(jī)說(shuō)話——快消品餐飲渠道開(kāi)發(fā)與服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)
主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章 終端客情維護(hù)“十二招”1、核心價(jià)值詳細(xì)講解2、核心利潤(rùn)詳細(xì)分析3、小恩小惠連綿不斷4、大活小活遇到則干5、時(shí)時(shí)分享成功經(jīng)驗(yàn)6、培訓(xùn)旅游增進(jìn)感情7、工廠參觀..
經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇 ——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1. 一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2. 二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3. 三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲思考：我們要找什么樣的經(jīng)..
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練之KA渠道開(kāi)發(fā)與服務(wù)之道
主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講、KA客戶成功銷售七項(xiàng)心理法則1、因果法則 2、報(bào)酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則第二講、KA客戶銷售顧問(wèn)必備的商務(wù)..
主講老師：崔偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
1 顧客的角色1.1 渠道的基本內(nèi)容及與 4P 關(guān)系1.2 渠道的導(dǎo)向/必須要考慮的因素1.3 渠道營(yíng)銷的特點(diǎn)1.4 渠道的作用、利益和哲學(xué)1.5 管理渠道要解決的問(wèn)題2 渠道選擇2.1 ..
主講老師：王念山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一單元：市場(chǎng)策略的制定1、制定營(yíng)銷計(jì)劃前的準(zhǔn)備：（1）環(huán)境分析：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）細(xì)分市場(chǎng)——目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)定位（3）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)組合策略（4..
主講老師：呂江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一章、全國(guó)市場(chǎng)部署一、區(qū)域市場(chǎng)采用的3種部署方法。1、市場(chǎng)分級(jí)2、點(diǎn)面呼應(yīng)3、點(diǎn)線呼應(yīng)二、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略1、分析現(xiàn)狀2、設(shè)定目標(biāo)3、制作銷售地圖4、市場(chǎng)細(xì)分化5、采取&ld..
主講老師：葉敦明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
上篇 招材進(jìn)寶，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的杠桿力一. 樹(shù)大招風(fēng)，筑巢引得鳳凰來(lái)1、案例分析（一）：卡特皮勒的“選商與育商”1）倚重經(jīng)銷商的地頭力2）幫助經(jīng)銷商薪火相傳2、招商策劃，我所..
渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)
主講老師：莊志敏 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
第一講 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道關(guān)系影響1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向：..
渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)
主講老師：王程 課程時(shí)長(zhǎng)：6 天
一、模式致勝 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼（共8案例）1.營(yíng)銷模式致勝核心要素闡述2.B2C營(yíng)銷模式的方法論3.5大精彩案例模式分享4.人人必須掌握的的黃金思維模型a)黃金思維模型解讀..
化工龍頭企業(yè)：巨化集團(tuán)《工業(yè)...
培訓(xùn)時(shí)間：8月10日 培訓(xùn)企業(yè)：巨化集團(tuán)公司 培訓(xùn)課程：《工業(yè)..
家居建材培訓(xùn)講師盛斌子：經(jīng)銷商立體渠道開(kāi)發(fā)合作
家居建材培訓(xùn)講師盛斌子：經(jīng)銷商立體渠道開(kāi)發(fā)合作 主講/盛斌子老師..
高凈值客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)
導(dǎo)師介紹 鄭勝雄 曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁 曾任花旗銀行臺(tái)灣分行財(cái)富管理中心副總裁 兼任花旗銀行..
馬藝 銀行經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)師 銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 8年銀行領(lǐng)域職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)..
韓慶祥 為北京經(jīng)濟(jì)干部學(xué)校工商管理系主任、教授、享受國(guó)務(wù)院特殊津貼 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委千家重點(diǎn)企業(yè)工商管理培訓(xùn)《市場(chǎng)..
吳瑕 著名的企業(yè)融資、財(cái)務(wù)管理專家，黑龍江商學(xué)院企業(yè)管理系學(xué)士學(xué)位，2000年獲美國(guó)克斯萊大學(xué)(American..
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