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醫(yī)藥分銷渠道的管理、控制與創(chuàng)新

主講老師： 課程時長：2 天

前言： 制藥企業(yè)競爭環(huán)境分析：4種競爭作用力； 制藥企業(yè)5大營銷困局亟待突破； 讓醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現(xiàn)象：竄貨、亂價、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業(yè)分銷渠道的維護與管理第一..

分銷渠道開發(fā)與管理

主講老師：陳文學 課程時長：2 天

一、 區(qū)域市場的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場的三大難題：難題一：市場開發(fā)屢不成功；難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標..

新零售運營與分銷渠道的裂變

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：分銷渠道的裂變1.互聯(lián)網(wǎng)時代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價值鏈3.多渠道”倒樹狀”形態(tài)4.廠商一體化的渠道變革5.產(chǎn)品利潤到平臺利潤..

新終端運營與分銷渠道的創(chuàng)新

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：分銷渠道的開拓與創(chuàng)新1.陌生拜訪模式2.展會模式3.轉介紹模式4.招商模式5.行業(yè)精英模式6.集團采購模式7.微信模式8.020模式9.行業(yè)論壇模式10.媒體開發(fā)模式 ..

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

主講老師：廖志偉 課程時長：2 天

課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡渠道體系1. 網(wǎng)絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網(wǎng)絡運營多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道&r..

深度分銷與渠道開發(fā)實戰(zhàn)技能提升

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

第一單元：深度分銷的認識一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個關鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3..

深度分銷模式打造與操作實務

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應具備的條件1）銷售網(wǎng)絡的建設 ..

銷售人員分銷商開發(fā)與管理

主講老師：劉曉亮 課程時長：2 天

一、直面挑戰(zhàn)： 深度分銷是品牌廠家與區(qū)域代理商天天在喊的口號，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度分銷的沒幾家。為什么呢？因為缺乏系統(tǒng)操作。集德能咨詢在此培訓課程中可以幫助客戶建立高效分銷體系..

醫(yī)藥分銷渠道的管理、控制與創(chuàng)新

主講老師： 課程時長：2 天

前言： 制藥企業(yè)競爭環(huán)境分析：4種競爭作用力； 制藥企業(yè)5大營銷困局亟待突破； 讓醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現(xiàn)象：竄貨、亂價、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業(yè)分銷渠道的維護與管理第一..

機械企業(yè)生產(chǎn)管理_基于TOC的補給系統(tǒng)(TOCR)、供應鏈 (MTA)與分銷解決

主講老師：趙智平 課程時長：2 天

課程介紹牛鞭效應與啤酒游戲都是在說，供應鏈下游需求的變化對供應鏈所造成的波動；現(xiàn)在有多少企業(yè)有存貨過多的問題？存貨積壓多少資金？多少企業(yè)因現(xiàn)金流面臨黑字倒閉的風險？豐田視存貨為萬惡之源，誓言消除不必要的浪費-..

分銷代理商招商策略與技巧

主講老師：馬千里 課程時長：2 天

【開場話題】假如你是代理商•為什么愿意代理我們的產(chǎn)品•為什么不愿意代理我們的產(chǎn)品【第一單元】知己：了解我們的產(chǎn)品和政策[此版塊必須事先客戶產(chǎn)品，幫助客戶進行有關要點的歸納與提煉..

醫(yī)藥營銷管理渠道控制與深度分銷動作分解

主講老師： 課程時長：2 天

一、醫(yī)藥渠道控制與經(jīng)銷商資源利用（一天） □醫(yī)藥分銷渠道的變革、現(xiàn)狀透視 我國醫(yī)藥行業(yè)重大事件影響分析 醫(yī)藥分銷行業(yè)寡頭壟斷的趨勢透視 醫(yī)藥分銷行業(yè)的八大業(yè)態(tài)分析及應對策略 □醫(yī)藥分銷渠道成員的管..

醫(yī)藥營銷管理之普藥深度分銷動作分解及運用實踐

主講老師： 課程時長：2 天

第一單元：醫(yī)藥經(jīng)銷商的發(fā)展及普藥營銷渠道模式的變革 一、普藥分銷主渠道---醫(yī)藥經(jīng)銷商的發(fā)展 （一）、醫(yī)藥經(jīng)銷商發(fā)展三部曲及對應營銷特點 （二）、經(jīng)銷商的發(fā)展變局給普藥營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn) 二、普藥營..

分銷渠道開發(fā)與管理

主講老師：陳文學 課程時長：2 天

一、 區(qū)域市場的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場的三大難題：難題一：市場開發(fā)屢不成功；難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標..

深度分銷與終端管理

主講老師：翁向東 課程時長：2 天

一、 渠道與經(jīng)銷商管理： 1、快銷品渠道的基本模式 2、通路銷售的新變化與趨勢 3、經(jīng)銷商的功能 4、深度分銷的基本理論 二、 經(jīng)銷商的開發(fā)技巧 1、經(jīng)銷商開發(fā)的方法與策略 2、知己知..

王同：流通渠道深度分銷運作精要

主講老師：王同 課程時長：12 天

本課程已服務過蒙牛、嘉士伯、百事飲品、愛好文具、虎牌555電池、口味王、蘇鹽…Ø 課程背景：雖然現(xiàn)在超市很發(fā)達，電商也很強勢，但是在我服務的企業(yè)，比如說百事、蒙牛、雙匯、統(tǒng)一等，仍..

分銷管理

主講老師：邸國斌 課程時長：1 天

課程五《分銷管理》銷售方式分類產(chǎn)品、目標客戶、產(chǎn)品的銷售階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等決定了銷售方式三種銷售方式不同銷售方式的優(yōu)缺點及其適用場景直銷分銷分銷的優(yōu)勢：6個放大器，3個縮小器直..

深度分銷全域實戰(zhàn)與趨勢

主講老師：林柔君 課程時長：2 天

第一講：深度分銷的基本概念導入：企業(yè)現(xiàn)有通路存在哪些問題和難點？案例分析：白象方便面贏在深度分銷一、深度分銷定義與原理二、深度分銷的作用三、深度分銷的四種表現(xiàn)形式1. 人員2. 地圖3..

新零售運營與分銷渠道的裂變

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：分銷渠道的裂變1.互聯(lián)網(wǎng)時代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價值鏈3.多渠道”倒樹狀”形態(tài)4.廠商一體化的渠道變革5.產(chǎn)品利潤到平臺利潤..

加速分銷與經(jīng)銷商管理

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設計與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點、線、面的邏輯關系3.渠道開發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設計2)渠道的廣度設計計3)渠道的長度設計4)各種..

新終端運營與分銷渠道的創(chuàng)新

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：分銷渠道的開拓與創(chuàng)新1.陌生拜訪模式2.展會模式3.轉介紹模式4.招商模式5.行業(yè)精英模式6.集團采購模式7.微信模式8.020模式9.行業(yè)論壇模式10.媒體開發(fā)模式 ..

深度分銷覆蓋策略

主講老師：李兆輝 課程時長：2 天

第一講：深度分銷覆蓋之概述一、什么是深度分銷覆蓋二、為什么要做深度分銷覆蓋三、深度分銷覆蓋機會1. 市場發(fā)展趨勢2. 生意結果的分子定律案例分析：可口可樂的深度分銷渠道帝國四、深度分銷覆蓋..

分銷商開發(fā)

主講老師：呂江 課程時長：2 天

模塊 詳細內(nèi)容 課時單元一、分銷商開發(fā)三部曲 1-1區(qū)域市場采用的3種部署方法。市場分級點面呼應點線呼應1-2區(qū)域市場作戰(zhàn)方略..

分銷商管理與維護

主講老師：呂江 課程時長：3 天

模塊 詳細內(nèi)容 課時 目的效益單元一、五大杠桿，讓分銷商動起來 1-1 分銷商有效管理六大系統(tǒng)： ①選擇 ②培育 ③激勵 ④協(xié)調(diào) ⑤評估 ⑥調(diào)整1-2 分銷商的培訓與輔導 &ld..

小瓶酒渠道的開發(fā)與分銷商管理

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：市場分析的方法及工具1定性預測1)購買者意向調(diào)查法2)銷售人員綜合意見法3)專家意見法4)市場式銷法5)市場因子推演法2定量預測法3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息4市場調(diào)研報告的撰寫 ..