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深度分銷模式打造與操作實務(wù)

課程編號：11010

課程價格：￥20000/天

課程時長：1 天

課程人氣：1709

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、通過對深度分銷的理解和把握，掌控渠道和終端，提高產(chǎn)品鋪貨率及渠道穩(wěn)定性，樹立行業(yè)渠道壁壘。
2、通過深度分銷的講解，提升營銷人員規(guī)范和穩(wěn)定市場的意識，減少竄貨、倒貨、低價銷售等違反渠道利益現(xiàn)象，最大程度確保市場價格體系的穩(wěn)定，渠道利潤穩(wěn)定。
3、通過深度分銷體系的建立，有效對市場信息進行管理，完善客戶資料數(shù)據(jù)庫，及時覺察市場變化趨勢，能進行直接的客戶管理。
4、通過深度分銷的學(xué)習(xí)，便于終端的形象設(shè)計和產(chǎn)品的生動化，能有效搶占渠道及終端資源，擠占和排斥競爭對手。
5、通過深度分銷一些實用表格工具的使用，便于對市場及渠道進行規(guī)范化、流程化管理，使市場管理有效有序。


一、認識深度分銷
1、深度分銷
1）什么是深度分銷？
2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析
3）深度分銷基本思想
4）ARS營銷戰(zhàn)略
2、深度分銷應(yīng)具備的條件
1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
2）銷售隊伍建設(shè)
3）市場成本核算
 

二、深度分銷操作步驟
 
1、切入市場選擇
1）競爭角度
2）市場角度
3）企業(yè)角度
2、市場調(diào)查與分析
1）調(diào)查內(nèi)容
2）終端調(diào)研
3）終端分類
4）劃區(qū)、繪制地圖
3、深度分銷方案制定
1）分銷人員工作職責
2）市場策略方案制定流程
3）市場計劃與預(yù)算
4、管理平臺搭建
1）營銷系統(tǒng)在深度營銷的組織職能
2）深度分銷管理規(guī)范
5、營銷團隊建設(shè)
6、強化信息流管理
7、市場啟動、發(fā)展與鞏固
1）啟動市場流程圖
2）各項計劃與內(nèi)容
3）分銷商的選擇與開發(fā)
4）終端整合與掌控
5）有效的促銷與服務(wù)
6）規(guī)范市場工作
8、推廣復(fù)制
1）市場推廣計劃
2）營銷隊伍的培訓(xùn)
 

三、深度分銷管理
1、價格管理
1）渠道價格定位
2）渠道價格管控
2、庫存管理
1）防止斷貨
2）加速庫存周轉(zhuǎn)率
3、物流管理
1）終端動銷信息
2）分銷庫存信息
3）物流配送計劃
4）物流控制
4、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷管理
1）分銷區(qū)域分類
2）區(qū)域分銷計劃
5、分銷終端管理——提升終端績效的六大黃金法則
黃金法則－：實效的終端建設(shè)與規(guī)劃——終端的選擇與開發(fā)
黃金法則二：終端人員培訓(xùn)－－促銷升級計劃
黃金法則三：終端的量化管理
黃金法則四：終端的過程管理
黃金法則五：終端的組織、實施及檢查
黃金法則六：促銷創(chuàng)新實現(xiàn)終端突圍
6、分銷商管理
1）政策管理
2）維護與支持
3）激勵
7、服務(wù)管理
1）針對消費者的服務(wù)
2）針對渠道成員的服務(wù)
8、分銷評估
1）銷售目標
2）計劃執(zhí)行
3）分銷成員配合
 
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