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【培訓收益】
1、生動化陳列與顧客的購買行為
⑴陳列對顧客消費心理的影響
⑵顧客在終端的購買流程
2、顧客的非理性與沖動性購買
3、品牌形象塑造、強化與提升
二、生動化陳列在企業(yè)營銷當中扮演的角色
1、生動化陳列是什么？
2、生動化陳列能夠帶來的好處
三、生動化陳列的五大構成要素
1、產品
2、陳列空間
3、陳列面
4、陳列高度
5、陳列位置
案例分享：某快速消費品通過終端生動化異軍突起之謎
第二部分：產品陳列與生動化標準及技巧
一、產品生動化陳列的八大要素
1、確保產品數量充足，分銷規(guī)格齊全
2、獲取良好的陳列位置
3、爭取最大陳列面
4、確保標價清晰易辨
5、定期清理貨架
6、通過POP材料作商品化陳列布置
7、陳列的黃金原則 VISA
8、保證與客戶的良好合作
二、常見的商品化展示方法
1、島型堆頭
2、柱位貼
3、燈箱
4、吊牌
5、收銀區(qū)
6、貨架拱門
7、貨架板
8、陳列架
9、海報
三、四種陳列方式之比較
1、一般貨架
2、端架
3、特殊陳列區(qū)
4、貨架廣告
四、生動化的六個執(zhí)行標準
1、利潤性
2、陳列點
3、吸引力
4、方便性
5、價格
6、穩(wěn)定性
案例：看跨國企業(yè)如何做精終端陳列？
五、產品生動化的十六條標準
1、整潔美觀
2、統(tǒng)一標準
3、全品項
4、陳列最大化
5、飽滿陳列
6、集中展示
7、重點突出
8、垂直集中
9、下重上輕
10、安全穩(wěn)固
11、伸手可取
12、價格醒目
13、陳列動感
14、先進先出
15、最低儲量
16、顯而易見
六、有效陳列的黃金定律
1、計劃和準備
2、客情關系
3、客戶的機會點
4、熟悉相應的陳列輔助器材
5、充分利用想象力做好陳列
6、陳列小秘訣
七、商品陳列的主要類型和方法
1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點
2、批市、路邊店陳列要點
案例分析：可口可樂的終端陳列
頭腦風暴：產品陳列創(chuàng)新展示
二、產品生動化檢核和評估的十一條標準
三、終端陳列與廣告檢核標準表
案例欣賞：青島啤酒終端生動化規(guī)范
案例分析：南山奶粉陳列標準
案例分析：某乳品企業(yè)產品陳列手冊
案例分析：聯(lián)合利華終端陳列示例
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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房地產建安企業(yè)十大稅種操作實務 與風險排查暨節(jié)稅策略
第一節(jié)金三系統(tǒng)企業(yè)票據入賬實操與要點解析一、發(fā)票丟失的稅務處理技巧二、跨期憑證的處理技巧三、網絡發(fā)票怎樣管理？四、如何避免他人虛開對本企業(yè)的沖擊五、企業(yè)發(fā)票的法律風險和稅收應對技巧六、企業(yè)對于虛開發(fā)票的風險防范措施與擺脫技巧七、企業(yè)收到發(fā)票后要注意哪些事項？第二節(jié) 企業(yè)取得發(fā)票特殊問題分析及處理技巧一、發(fā)票被盜&..
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引子第一節(jié) 企業(yè)投資及投資決策要點及案例解析一、企業(yè)投資及投資決策有哪些要點二、企業(yè)投資及投資決策有哪些分類三、企業(yè)投資及投資決策有哪些意義四、企業(yè)投資及投資決策的過程是什么第二節(jié) 企業(yè)投資決策的基礎方法與案例解析一、企業(yè)投資項目決策取舍的主要因素有哪些1、擬投資項目的預期收益是否大于預期成本 ..
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第一講：何為質量1、五個錯誤的假設2、質量是由顧客決定的3、質量是在工作中制造出來的4、注意質量可以降低成本第二講：質量管理是什么1、從不穩(wěn)定的質量抓起2、質量管理的核心在于預防3、實施PDCA管理循環(huán)第三講：如何制定質量管理的方針1、下道工序就是上道工序的客戶2、品質管理的“三不政..
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一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應具備的條件1）銷售網絡的建設2）銷售隊伍建設3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業(yè)角..
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成長型企業(yè)股權激勵操作實務-留駐、吸引、激勵核心人才
課程內容：（2天內結合多個真實案例詳細剖析）模塊一：理論篇“以人為本”的公司治理股權激勵本質：投資股與激勵股人力資源的管理工具股權激勵失敗案例及所帶來的負面效應：◆激勵過度與激勵不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績下滑員工收入上漲◆激勵一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬..
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【課程規(guī)劃的說明】 企業(yè)用才的目的在于能夠為本身帶來利潤與效益。而唯有透過嚴謹且正確的甄選過程，才能找到真正適合自己的人才。公司負擔不起經由嘗試錯誤的過程來找到合適員工。雖然沒有任何方法能保證找到完美的員工，有些工具有助于使招募和甄選過程更具生產力。 招募和甄選過程并不是一個很精確的科學。我們還沒發(fā)現(xiàn)任何組織找到完美的應征者，也還沒發(fā)現(xiàn)任何應征者..
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