【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷副總、各區(qū)域經(jīng)理、各級經(jīng)銷商、終端店長

【培訓(xùn)收益】
——以營銷管理和市場競爭的創(chuàng)新為出發(fā)點，理順區(qū)域營銷管理的核心問題；
——從系統(tǒng)化的角度來講解區(qū)域市場核心競爭模式和營銷管理活動；
——培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊伍的綜合水平，提升對區(qū)域市場競爭的意識高度。
——提高終端營銷的核心競爭力，打造企業(yè)強(qiáng)有力的分銷渠道

第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績管理能力
一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場營銷環(huán)境
1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速
2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競爭
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費者主義”時代的到來
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新
8、體驗消費時代的營銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來機(jī)會與挑戰(zhàn)

二、經(jīng)銷商成長的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場的精耕細(xì)作　
2、超越增長極限點的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場整合營銷傳播

三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競爭力的策略）
5、時間管理能力（高效能人士的策略）
6、計劃管理能力（實現(xiàn)目標(biāo)的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機(jī)管理能力（改變命運創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠信經(jīng)營能力

第二部分：高盈利終端店鋪運營與管理
第一節(jié)：終端店鋪管理的三個要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運營管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營方面
——管理方面

第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個要素
1、店面團(tuán)隊建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣場管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競爭力
8、市場規(guī)劃

實戰(zhàn)派資深營銷管理咨詢培訓(xùn)專家

• 企業(yè)文化塑造核心競爭力

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  01見微知著：混沌到清晰，看什么02結(jié)構(gòu)思考：碎片到系統(tǒng)，做什么一、為什么——歷程反思與重審思維01善問者學(xué)：支撐未來要靠什么02歷程回顧：過去是怎么掙錢的03內(nèi)生困境：哪些壞習(xí)慣很難改04不破不立：修修補(bǔ)補(bǔ)還能過嗎05開宗明義：如何理解企業(yè)文..

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• 學(xué)華為拿結(jié)果：高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競爭力

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  【課程導(dǎo)入】：張經(jīng)理的團(tuán)隊執(zhí)行問題出在哪里？第一部分：認(rèn)識執(zhí)行力一、分析企業(yè)執(zhí)行力亂象1、核心產(chǎn)品脫離市場需求 2、戰(zhàn)略目標(biāo)缺少人力支撐3、創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏財務(wù)能力4、運營生產(chǎn)沒有組織保障5、公司業(yè)績離開業(yè)績薪酬二、分析團(tuán)隊執(zhí)行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

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• 基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

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  第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）..

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• 向廣汽豐田學(xué)習(xí)精益管理--打造科技智能第一競爭力

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• 人才管理——如何構(gòu)建4P人才系統(tǒng)與競爭力

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  第一章 P1：招才選將：人才選拔與尋聘人才選拔：最難也是最重要的事情1.變招為搶：找人是天底下最難的事情；精心準(zhǔn)備“英雄貼”誠心尋聘“千里馬”用心參與“..

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