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贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)2)小米利用“渠道&r..

深度分銷與渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3..

深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、認(rèn)識(shí)深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ..

銷售人員分銷商開發(fā)與管理

主講老師：劉曉亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、直面挑戰(zhàn)： 深度分銷是品牌廠家與區(qū)域代理商天天在喊的口號(hào)，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度分銷的沒幾家。為什么呢？因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)操作。集德能咨詢?cè)诖伺嘤?xùn)課程中可以幫助客戶建立高效分銷體系..

醫(yī)藥分銷渠道的管理、控制與創(chuàng)新

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前言： 制藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：4種競(jìng)爭(zhēng)作用力； 制藥企業(yè)5大營(yíng)銷困局亟待突破； 讓醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)頭痛的6大現(xiàn)象：竄貨、亂價(jià)、賒銷、返利、大戶、促銷；第一單元：制藥企業(yè)分銷渠道的維護(hù)與管理第一..

機(jī)械企業(yè)生產(chǎn)管理_基于TOC的補(bǔ)給系統(tǒng)(TOCR)、供應(yīng)鏈 (MTA)與分銷解決

主講老師：趙智平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹牛鞭效應(yīng)與啤酒游戲都是在說，供應(yīng)鏈下游需求的變化對(duì)供應(yīng)鏈所造成的波動(dòng)；現(xiàn)在有多少企業(yè)有存貨過多的問題？存貨積壓多少資金？多少企業(yè)因現(xiàn)金流面臨黑字倒閉的風(fēng)險(xiǎn)？豐田視存貨為萬(wàn)惡之源，誓言消除不必要的浪費(fèi)-..

分銷代理商招商策略與技巧

主講老師：馬千里 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【開場(chǎng)話題】假如你是代理商•為什么愿意代理我們的產(chǎn)品•為什么不愿意代理我們的產(chǎn)品【第一單元】知己：了解我們的產(chǎn)品和政策[此版塊必須事先客戶產(chǎn)品，幫助客戶進(jìn)行有關(guān)要點(diǎn)的歸納與提煉..

醫(yī)藥營(yíng)銷管理渠道控制與深度分銷動(dòng)作分解

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、醫(yī)藥渠道控制與經(jīng)銷商資源利用（一天） □醫(yī)藥分銷渠道的變革、現(xiàn)狀透視 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重大事件影響分析 醫(yī)藥分銷行業(yè)寡頭壟斷的趨勢(shì)透視 醫(yī)藥分銷行業(yè)的八大業(yè)態(tài)分析及應(yīng)對(duì)策略 □醫(yī)藥分銷渠道成員的管..

醫(yī)藥營(yíng)銷管理之普藥深度分銷動(dòng)作分解及運(yùn)用實(shí)踐

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：醫(yī)藥經(jīng)銷商的發(fā)展及普藥營(yíng)銷渠道模式的變革 一、普藥分銷主渠道---醫(yī)藥經(jīng)銷商的發(fā)展 （一）、醫(yī)藥經(jīng)銷商發(fā)展三部曲及對(duì)應(yīng)營(yíng)銷特點(diǎn) （二）、經(jīng)銷商的發(fā)展變局給普藥營(yíng)銷帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 二、普藥營(yíng)..

分銷渠道開發(fā)與管理

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場(chǎng)的三大難題：難題一：市場(chǎng)開發(fā)屢不成功；難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤(rùn)。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)..

深度分銷與終端管理

主講老師：翁向東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 渠道與經(jīng)銷商管理： 1、快銷品渠道的基本模式 2、通路銷售的新變化與趨勢(shì) 3、經(jīng)銷商的功能 4、深度分銷的基本理論 二、 經(jīng)銷商的開發(fā)技巧 1、經(jīng)銷商開發(fā)的方法與策略 2、知己知..

王同：流通渠道深度分銷運(yùn)作精要

主講老師：王同 課程時(shí)長(zhǎng)：12 天

本課程已服務(wù)過蒙牛、嘉士伯、百事飲品、愛好文具、虎牌555電池、口味王、蘇鹽…Ø 課程背景：雖然現(xiàn)在超市很發(fā)達(dá)，電商也很強(qiáng)勢(shì)，但是在我服務(wù)的企業(yè)，比如說百事、蒙牛、雙匯、統(tǒng)一等，仍..

分銷管理

主講老師：邸國(guó)斌 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

課程五《分銷管理》銷售方式分類產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品的銷售階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等決定了銷售方式三種銷售方式不同銷售方式的優(yōu)缺點(diǎn)及其適用場(chǎng)景直銷分銷分銷的優(yōu)勢(shì)：6個(gè)放大器，3個(gè)縮小器直..

深度分銷全域?qū)崙?zhàn)與趨勢(shì)

主講老師：林柔君 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：深度分銷的基本概念導(dǎo)入：企業(yè)現(xiàn)有通路存在哪些問題和難點(diǎn)？案例分析：白象方便面贏在深度分銷一、深度分銷定義與原理二、深度分銷的作用三、深度分銷的四種表現(xiàn)形式1. 人員2. 地圖3..

新零售運(yùn)營(yíng)與分銷渠道的裂變

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：分銷渠道的裂變1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的渠道裂變與零售模式2.從管理鏈到價(jià)值鏈3.多渠道”倒樹狀”形態(tài)4.廠商一體化的渠道變革5.產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)..

加速分銷與經(jīng)銷商管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系3.渠道開發(fā)的整體策略1)渠道的寬度設(shè)計(jì)2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)4)各種..

新終端運(yùn)營(yíng)與分銷渠道的創(chuàng)新

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：分銷渠道的開拓與創(chuàng)新1.陌生拜訪模式2.展會(huì)模式3.轉(zhuǎn)介紹模式4.招商模式5.行業(yè)精英模式6.集團(tuán)采購(gòu)模式7.微信模式8.020模式9.行業(yè)論壇模式10.媒體開發(fā)模式 ..

深度分銷覆蓋策略

主講老師：李兆輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：深度分銷覆蓋之概述一、什么是深度分銷覆蓋二、為什么要做深度分銷覆蓋三、深度分銷覆蓋機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2. 生意結(jié)果的分子定律案例分析：可口可樂的深度分銷渠道帝國(guó)四、深度分銷覆蓋..

分銷商開發(fā)

主講老師：呂江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊 詳細(xì)內(nèi)容 課時(shí)單元一、分銷商開發(fā)三部曲 1-1區(qū)域市場(chǎng)采用的3種部署方法。市場(chǎng)分級(jí)點(diǎn)面呼應(yīng)點(diǎn)線呼應(yīng)1-2區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略..

分銷商管理與維護(hù)

主講老師：呂江 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

模塊 詳細(xì)內(nèi)容 課時(shí) 目的效益單元一、五大杠桿，讓分銷商動(dòng)起來 1-1 分銷商有效管理六大系統(tǒng)： ①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估 ⑥調(diào)整1-2 分銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo) &ld..

小瓶酒渠道的開發(fā)與分銷商管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：市場(chǎng)分析的方法及工具1定性預(yù)測(cè)1)購(gòu)買者意向調(diào)查法2)銷售人員綜合意見法3)專家意見法4)市場(chǎng)式銷法5)市場(chǎng)因子推演法2定量預(yù)測(cè)法3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息4市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫 ..

流通渠道深度分銷運(yùn)作精要

主講老師：王同 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

引子：1—農(nóng)夫與獵人 ；2—流通渠道運(yùn)作價(jià)值鏈第一節(jié)、 市場(chǎng)研究1. 研究區(qū)域特點(diǎn)：區(qū)域市場(chǎng)基礎(chǔ)信息、競(jìng)爭(zhēng)品牌信息、渠道資源信息、你在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)地位2. 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)機(jī)會(huì)..

深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) ..

渠道建設(shè)與分銷商管理

主講老師：呂江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊 詳細(xì)內(nèi)容 課時(shí) 目的效益單元一、分銷商開發(fā)三部曲 1-1區(qū)域市場(chǎng)采用的3種部署方法。市場(chǎng)分級(jí)點(diǎn)面呼應(yīng)點(diǎn)線呼應(yīng)1-2區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略&#..