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經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理

地點(diǎn)： 湖北 (武漢) 價(jià)格：5800 時(shí)間：2013-11-25

第一講 營(yíng)銷渠道管理概論　1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論　2、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)　3、現(xiàn)代分銷渠道組合第二講 分銷渠道開發(fā)　1、分銷渠道成員類型　2、招商標(biāo)準(zhǔn)　3、招商策略..

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理

地點(diǎn)： 價(jià)格：5800 時(shí)間： 長(zhǎng)期供課

《經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理》主講：經(jīng)銷商管理政策研究專家——梅明平老師為企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等經(jīng)銷商管理決策人員專業(yè)打造 實(shí)戰(zhàn)實(shí)效企業(yè)面臨的常見問題1..

海外經(jīng)銷商渠道實(shí)戰(zhàn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)與管理

主講老師：史永峰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

經(jīng)銷商渠道管理策略管理與開發(fā)方案 ——沙盤模擬課程介紹與培訓(xùn)大綱

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、開發(fā)經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商調(diào)查2、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商3、考察目標(biāo)客戶4、開發(fā)客戶二、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)決策1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策2、學(xué)習(xí)制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、..

經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理全攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商建設(shè)一、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商概述1、經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2、建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1、經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2、經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總..

經(jīng)銷商渠道開發(fā)與商務(wù)談判全攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商開發(fā)一、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商概述1、經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2、建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1、經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2、經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總..

團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商渠道開發(fā)與商務(wù)談判全攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商開發(fā)一、區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商概述1、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2、建立以團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商為核心的銷售策略二、企業(yè)需要什么樣的團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商？1、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷..

網(wǎng)羅天下-渠道管理

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模..

渠道為王——社會(huì)渠道管理執(zhí)行力提升培訓(xùn)

主講老師：王陸鳴 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代..

渠道為王——社會(huì)渠道管理執(zhí)行力提升培訓(xùn)

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互..

渠道管理者“八員”角色定位與技能訓(xùn)練

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：運(yùn)營(yíng)商重組后的渠道轉(zhuǎn)型解析什么是渠道經(jīng)理“八員”定位單元一、當(dāng)好渠道的規(guī)劃員1. 四個(gè)方面強(qiáng)化渠道建設(shè)2. 全面梳理對(duì)手渠道，合理規(guī)劃布局3. 渠道規(guī)劃五大原則 ..

通訊運(yùn)營(yíng)商的渠道管理與區(qū)域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢(shì)下全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長(zhǎng)避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新..

破解銷售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)維護(hù)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前言—— 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?，F(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們： ..

經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 培訓(xùn)大綱 第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與..

現(xiàn)代零售渠道管理基礎(chǔ)內(nèi)訓(xùn)

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

參與目的： 本課程通過對(duì)基本概念和管理模式的介紹，使學(xué)員全面且深刻的了解現(xiàn)代零售渠道的背景，了解零售商的運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)手法、專業(yè)術(shù)語(yǔ)和思維方式。 參與對(duì)象： KA經(jīng)理、KA主管、KA銷售人員 ..

中國(guó)移動(dòng)渠道主管渠道管理實(shí)務(wù)特訓(xùn)

主講老師：張子凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、移動(dòng)通信行業(yè)渠道營(yíng)銷基本理念 渠道管理管什么？ 什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績(jī)？ 面對(duì)電信行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整 渠道管理員的職業(yè)化再造 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域與趨勢(shì)分..

移動(dòng)渠道管理

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

移動(dòng)目前的現(xiàn)狀與未來的競(jìng)爭(zhēng) •品牌現(xiàn)狀 •競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 •渠道銷售管理現(xiàn)狀 •未來的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)•案例分析：中國(guó)移動(dòng)的渠道發(fā)展歷程研究分銷渠道建..

快消品商超渠道管理

主講老師：王同 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

引子：發(fā)現(xiàn)銷量倍增因素——商超渠道運(yùn)作價(jià)值鏈 第一部分 KA賣場(chǎng)選擇與確定 第一節(jié) 要么不進(jìn)，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場(chǎng) 二、管到門店的具體意義 第二節(jié) 七步選定KA賣..

建材業(yè)海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道管理

主講老師：許麗潔 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前言 1.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng) 2.海外經(jīng)銷渠道管理與客情關(guān)系維護(hù)的商業(yè)模式探討 一、海外客戶的開發(fā)與管理 1.海外客戶的類別與經(jīng)銷功能 海外客戶的類型及其合作特點(diǎn) ..

中國(guó)電信渠道管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、通信運(yùn)營(yíng)行業(yè)渠道營(yíng)銷基本理念 1. 銷售渠道簡(jiǎn)介 2. 渠道管理管什么？ 3. “新同質(zhì)化通信運(yùn)營(yíng)商”銷售渠道結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì) 什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績(jī)？ 面對(duì)..

工業(yè)產(chǎn)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：渠道如何規(guī)劃Lecture 1: How to program our channel影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素：客戶/產(chǎn)品/制造商/經(jīng)銷商/競(jìng)爭(zhēng)者/環(huán)境Six factors which can i..

B2B渠道規(guī)劃與渠道管理

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲第二單元 分銷渠道規(guī)劃1、渠道規(guī)劃的定義2、圍繞績(jī)效目標(biāo)的渠道規(guī)劃3、影響..

工業(yè)產(chǎn)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試課程時(shí)間: 二天課程內(nèi)容第一講：渠道如何規(guī)劃Lecture 1: How to program our channel..

零售終端渠道管理培訓(xùn)

主講老師：譚小芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：便利店的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，便利店終端，價(jià)值鏈分配）1. 渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用2. 經(jīng)銷合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用分析：渠道管理培訓(xùn)案例！解析：渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：渠道管理..

考察學(xué)習(xí)深圳創(chuàng)維危機(jī)管理與渠道管理之道

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

考察學(xué)習(xí)深圳創(chuàng)維危機(jī)管理與渠道管理之道學(xué)習(xí)背景創(chuàng)維文化在中國(guó)企業(yè)界可以說是獨(dú)樹一枝，創(chuàng)維一向的風(fēng)格是低調(diào)、務(wù)實(shí)，因而也給這個(gè)企業(yè)披上了一層神密的面紗。走到今天，創(chuàng)維是歷經(jīng)磨難，任何企業(yè)的成功都不是無(wú)緣..

B2B渠道規(guī)劃與渠道管理

主講老師：張長(zhǎng)江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

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卓越的KA渠道管理實(shí)效技能訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：KA賣場(chǎng)合同談判技能提升測(cè)測(cè)你的談判能力有多強(qiáng)？一、KA賣場(chǎng)談判流程1、數(shù)據(jù)化歷史資料收集 2、談判內(nèi)容準(zhǔn)備3、確定談判目標(biāo)4、賣場(chǎng)合同條款提案5、公司確認(rèn)的合同條款..