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小家電業(yè)區(qū)域市場業(yè)態(tài)的變化及其應對措施

主講老師： 課程時長：2 天

第一章：小家電企業(yè)區(qū)域市場面臨的問題 ——小家電業(yè)銷售業(yè)態(tài)的變化及其挑戰(zhàn) ——小家電業(yè)經銷商的價值及其變革方向 ——小家電區(qū)域市場競..

小家電區(qū)域經銷商組織管理與團隊激勵

主講老師： 課程時長：2 天

小家電區(qū)域經銷商組織管理與團隊激勵 ——構建區(qū)域市場組織競爭力 第一章：認識經銷商組織管理的重要性 1、小家電經銷商功能及其重要性 ——中國小家電市..

經銷商管理之實務篇——渠道開發(fā)與盈利性經銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發(fā)經銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開發(fā)與經銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)..

服裝行業(yè)市場區(qū)域經理——區(qū)域市場經銷商管理

主講老師：林翔 課程時長：2 天

【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區(qū)域市場經銷商的開發(fā)6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經銷商核心競爭力提升

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據看經銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力..

經銷商強大之路

主講老師： 課程時長：2 天

引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出..

經銷商強大之路

主講老師：張雷冰 課程時長：1 天

引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)..

廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經銷商核心競爭力提升

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據看經銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結盟1...

化妝品行業(yè)的經銷商公司化運營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

第一部分：經銷商公司化運營的認識一、 經銷商公司化的概念1、 什么是經銷商公司化？2、 經銷商公司化包含哪些內容？二、 經銷商為何要公司化運營？1、 市場競爭的需要2、 商業(yè)合作的需要3、..

經銷商的開發(fā)與管理

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：認識經銷商一、 什么是經銷商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、 為什么要選擇和管理經銷商？五、 銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？..

做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業(yè)經理人

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經理人對于經銷商老板的重要性一、經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊 ..

經銷商如何選人、用人、留人？

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的最大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成..

十招激活經銷商

主講老師：梅明平 課程時長：2 天

面臨困惑-銷售人員 年齡沒經銷商大、經驗沒經銷商豐富，憑什么經銷商聽我們的？  初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說怎么管？  想處理違規(guī)的經銷商結果經銷商..

經銷商管理精要實訓

主講老師：平梵 課程時長：2 天

1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 ..

如何打造卓越經銷商

主講老師：郭漢堯 課程時長：2 天

第一講 卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強六、品..

工業(yè)品經銷商管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程收獲：學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關鍵要素，學會規(guī)劃的工具和具體方法。學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的..

家居建材行業(yè)經銷商贏利模式創(chuàng)新

主講老師：李治江 課程時長：2 天

課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當前建材..

區(qū)域市場開拓與經銷商管理

主講老師： 課程時長：2 天

一、區(qū)域經理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼 Ø SWOT分析 Ø 做最有把握的事 Ø 有所為有所不為 Ø 選擇自己最有利的戰(zhàn)場 ..

如何有效管理經銷商實戰(zhàn)培訓

主講老師： 課程時長：2 天

第一單元：正確看待廠商關系 經銷商和廠家真的是“魚水關系”那么單純嗎？ 為什么說廠商之間的關系有的時候不像魚和水、而是好像“魚和開水” 經銷商對廠家 的10種&..

醫(yī)藥經銷商管控與發(fā)展

主講老師： 課程時長：1 天

課程特色 1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道 3、案例豐富，生動化教學 課程提綱 第一模塊：行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、經銷商..

經銷商的開發(fā)與渠道管理

主講老師： 課程時長：2 天

6標準課時 培訓大綱 第一部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與..

如何做一名會賺錢的經銷商？

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

模塊一、產品篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？ 1、能賺錢產品的特征 代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢 符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求 生產企業(yè)有戰(zhàn)略眼光 產品質量好、賣點突出 ..

“自動增長模式”經銷商總裁班

主講老師：劉曉亮 課程時長：2 天

一、直面挑戰(zhàn)： 這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績在3000萬-2個億左右的成長性經銷型企..

市場營銷培訓：市場開發(fā)與經銷商管理

主講老師：劉曉亮 課程時長：2 天

【直面挑戰(zhàn)】 面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做..