- 十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理
- 十招激活銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)班
- 禮贏商道-社交商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造
- 管理提升，對(duì)標(biāo)世界一流——深入探究華
- 贏的智慧-雙贏商務(wù)談判策略與技巧
- 供應(yīng)商管理與采購(gòu)降本 -庫(kù)存下降（沙
- 職場(chǎng)溝通必修課-報(bào)、聯(lián)、商
- 數(shù)智賦能—走在 AI 浪潮之巔 ——
- 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)
- 管理者的格局突破與情商開(kāi)發(fā)
- 突破局限-經(jīng)銷商快速增長(zhǎng)運(yùn)作思路
- 建材行業(yè)經(jīng)銷商管理
- 家電行業(yè)360°經(jīng)銷商中層管理
- 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
- 小家電區(qū)域經(jīng)銷商組織管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
- 海外經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理暨海外客戶關(guān)系
- 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理
- 職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)_醫(yī)藥經(jīng)銷商黃金心態(tài)打造
- 建筑企業(yè)經(jīng)銷商做強(qiáng)做自我項(xiàng)修煉
十招激活經(jīng)銷商
課程編號(hào)：697
課程價(jià)格：￥35000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：3801
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等管理人員。
【培訓(xùn)收益】
改變銷售人員面臨經(jīng)銷商的弱勢(shì)心態(tài)；掌握溝通技巧，引導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行廠家的政策；避免盲目探索，迅速掌握高效管理方法；快速提高銷售人員的工作效率；快速提升完成銷售任務(wù)的能力；開(kāi)創(chuàng)良好的職業(yè)生涯規(guī)劃。
面臨困惑-銷售人員
年齡沒(méi)經(jīng)銷商大、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)銷商豐富，憑什么經(jīng)銷商聽(tīng)我們的？
初出茅廬的小弟弟管理老江湖，你說(shuō)怎么管？
想處理違規(guī)的經(jīng)銷商結(jié)果經(jīng)銷商把我當(dāng)仇人，我到底該怎么辦？
資源免費(fèi)給了經(jīng)銷商卻引來(lái)了一身騷，這是咋回事？
我說(shuō)東他說(shuō)西兩人總是話不投機(jī)，溝通怎么這么難？
想表現(xiàn)一下幫經(jīng)銷商促銷結(jié)果促銷效果不好，弄得里外不是人！
大戶經(jīng)銷商難纏弄得我死去活來(lái)，有什么絕招把我解放出來(lái)？
廠家的產(chǎn)品銷售占經(jīng)銷商總銷量的比重低，感覺(jué)說(shuō)話都沒(méi)有底氣！
拜訪經(jīng)銷商時(shí)心理總感覺(jué)忐忑不安，面對(duì)經(jīng)銷商該說(shuō)些什么呢？
…… ……
面臨困惑-廠家
經(jīng)銷商不愿意接受廠家銷售人員的管理！
廠家銷售人員沒(méi)有一套完整的經(jīng)銷商管理方法！
銷售人員的費(fèi)用（差旅費(fèi)等）支出越來(lái)越多但效果不理想！
廠家銷售人員管理經(jīng)銷商的自信心越來(lái)越低！
經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差！
經(jīng)銷商除降價(jià)外不動(dòng)腦想其他的手段！
廠家的銷售政策總是執(zhí)行不下去！
銷售人員面對(duì)經(jīng)銷商的抱怨，總是束手無(wú)策？
經(jīng)銷商不愿意進(jìn)行市場(chǎng)的先期投入！
…… ……
課程特色
⊙ 是講實(shí)戰(zhàn)而不是講理論的課程；
⊙ 國(guó)外沒(méi)有這門課程；
⊙ 中國(guó)目前沒(méi)有幾個(gè)培訓(xùn)師講這門課程；
⊙ 是經(jīng)典課程；
⊙ 是必學(xué)的課程；
⊙ 是幫助企業(yè)提高績(jī)效的課程。
培訓(xùn)對(duì)象與時(shí)間
∷ 企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等管理人員。
∷ 2天（12小時(shí)）
培訓(xùn)大綱
第一招 經(jīng)銷商存在的10大問(wèn)題
一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論
二、經(jīng)銷商存在的10大問(wèn)題
問(wèn)題1：小富即安，沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景；
問(wèn)題2：花心，沒(méi)有忠誠(chéng)度；
……
問(wèn)題10：素質(zhì)參差不齊，且越來(lái)越差。
第二招 銷售人員角色認(rèn)知
一、這些想法對(duì)不對(duì)？
1、你是經(jīng)銷商的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嗎？
2、在經(jīng)銷商面前你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？
……
二、銷售人員的使命
三、銷售人員的愿景
1、獲取最高銷售獎(jiǎng)金；
2、挑戰(zhàn)目標(biāo)極限，積累銷售智慧；
3、挑戰(zhàn)管理極限，積累管理智慧；
4、成為銷售冠軍和卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)人。
四、銷售人員的價(jià)值觀
1、事業(yè)觀
2、工作觀
3、生活觀
第三招 成為經(jīng)銷商的顧問(wèn)
一、顧問(wèn)式銷售理念
1、推銷觀念與顧問(wèn)式觀念的區(qū)別
2、Sales的三種境界
二、換位思考
三、產(chǎn)品的價(jià)格、利益和價(jià)值
經(jīng)銷商關(guān)心：產(chǎn)品=提升價(jià)值？+利潤(rùn)？
四、把握經(jīng)銷商
第四招 與經(jīng)銷商的高效溝通
一、意圖法
二、發(fā)問(wèn)-PMP法
三、數(shù)據(jù)法
四、銷售簡(jiǎn)報(bào)法
第五招 有效拜訪經(jīng)銷商
一、拜訪經(jīng)銷商的目的
1、幫助他實(shí)現(xiàn)
2、說(shuō)服經(jīng)銷商
3、說(shuō)服過(guò)程三部曲
二、拜訪流程
1、確認(rèn)需求
2、制定行動(dòng)計(jì)劃
3、實(shí)施行動(dòng)
三、拜訪方式
1、培訓(xùn)大師秀
2、農(nóng)民辛苦秀
3、贏利恩人秀
第六招 客情關(guān)系管理
一、坦克型經(jīng)銷商
二、自以為是型經(jīng)銷商
三、總說(shuō)“好”的經(jīng)銷商
三、總說(shuō)“不好”的經(jīng)銷商
第七招 激勵(lì)經(jīng)銷商
一、雙因素理論-赫茨伯格
二、激勵(lì)經(jīng)銷商的因素
1、成就感
2、承認(rèn)
3、責(zé)任
4、成長(zhǎng)
第八招 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估
一、確定評(píng)價(jià)指標(biāo)
1、上月銷售指標(biāo)
2、其它指標(biāo)
二、公布月度評(píng)價(jià)結(jié)果
三、行動(dòng)計(jì)劃
1、管理思路
2、拜訪重點(diǎn)
3、前三位拜訪重點(diǎn)
4、后三位拜訪重點(diǎn)
第九招 競(jìng)品信息收集
一、收集競(jìng)品信息的內(nèi)容
二、收集競(jìng)品信息的方法
三、競(jìng)品銷售人員行動(dòng)分析
四、競(jìng)品銷售策略分析
第十招 銷售工具的應(yīng)用
一、工具1：經(jīng)銷商檔案
二、工具2：經(jīng)銷商分類
三、工具3：月度計(jì)劃分配表
四、工具4：月度拜訪行程表
五、工具5：月度工作總結(jié)表
六、工具6：月度銷售排行表
全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師
資深營(yíng)銷渠道咨詢顧問(wèn)
國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員
美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)
榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數(shù)千場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績(jī)效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤(rùn)滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂(lè)邦生活電器、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(zhǎng)。
為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營(yíng)銷方向，獲得了具體的營(yíng)銷方法，銷量增長(zhǎng)迅速，并作為長(zhǎng)期咨詢顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊(cè)》、《企業(yè)銷售知識(shí)百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長(zhǎng)陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來(lái)的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽(tīng)了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問(wèn)題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識(shí)，提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽(tīng)梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽(tīng)了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國(guó)祥：梅明平講師的課程營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來(lái)了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國(guó)企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路》
《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》
《打造企業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》
《卓越經(jīng)銷商的自我管理》
《構(gòu)建雙贏的廠商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》
《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》
《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》
《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》
《十招激活經(jīng)銷商》
《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》
《營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與分銷渠道管理》
《經(jīng)銷商選擇》
《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
《中國(guó)式經(jīng)銷商管理》
《經(jīng)銷商管理與終端精耕》
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經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理
破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
人氣：1284
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破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..
人氣：1246
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
人氣：1460
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廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升
引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失?。慷?jīng)銷商如何才..
人氣：2800
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引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷意識(shí)比較..
人氣：2296
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..
人氣：2283
