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渠道銷售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：渠道銷售認(rèn)知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對(duì)經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)利益4、對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)和培訓(xùn)思考二：經(jīng)銷商為什么會(huì)拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會(huì)有..

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

主講老師：廖志偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。1)認(rèn)清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)2)小米利用“渠道&r..

經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張方金 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)..

銀行渠道期繳保險(xiǎn)全方位銷售技能提升

主講老師：宋銘 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷技巧--（一對(duì)..

新零售客戶來(lái)源渠道運(yùn)營(yíng)

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、渠道的運(yùn)營(yíng)概覽1、渠道入場(chǎng)2、渠道預(yù)算控制3、渠道的ROI分析4、基礎(chǔ)的渠道運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容二、產(chǎn)品與渠道運(yùn)營(yíng) 1、產(chǎn)品到達(dá)用戶前 2、產(chǎn)品到達(dá)用戶中 3、產(chǎn)品達(dá)到用戶后三、PC渠..

新零售企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道與管理課程

主講老師：周一帆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道搭建1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)2、SEOuSEO與SEM的區(qū)別u網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化u網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置u外鏈建設(shè)u網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化3、SEM網(wǎng)站競(jìng)價(jià)u關(guān)鍵詞出價(jià)的原理..

電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與O2O渠道建設(shè)

主講老師：賀新杰 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷電商化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳隆Ｋ跃W(wǎng)站、天貓、京東、微店等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)..

商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)

主講老師：王志成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀一、機(jī)構(gòu)客戶定位二、機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對(duì)交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì)性第二講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 ..

新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

主講老師：涂山青 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道..

工業(yè)品營(yíng)銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

主講老師：諸強(qiáng)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的教訓(xùn) ..

渠道運(yùn)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：深度分銷模式搭建與實(shí)務(wù)一、 認(rèn)識(shí)深度分銷1、 深度分銷1） 什么是深度分銷？2） ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略二、 深度分銷操作步驟1、 切入市場(chǎng)選擇1） 競(jìng)爭(zhēng)角度2） 市場(chǎng)角度3） ..

深度分銷與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：馬堅(jiān)行 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3..

網(wǎng)羅天下-渠道管理

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模..

全網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)

主講老師：武威 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一章：全網(wǎng)渠道的運(yùn)營(yíng)策略1.運(yùn)營(yíng)的3個(gè)核心2.知名的電子商務(wù)平臺(tái)3.不同平臺(tái)的消費(fèi)人群特征4.不同平臺(tái)的入駐第二章：企業(yè)電子商務(wù)的直銷和分銷策略1.直銷和分銷渠道的布局2.天貓還..

電子渠道營(yíng)銷

主講老師：武威 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

0、行業(yè)背景0.1 電信、聯(lián)通都在干什么(1)電信的創(chuàng)新事業(yè)部(2)聯(lián)通電子商務(wù)公司0.2 互聯(lián)網(wǎng)公司在干什么(1)騰訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)策略(2)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域 0.3 傳統(tǒng)企業(yè)在如何..

新時(shí)期運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型管理與培優(yōu)提升銷量

主講老師：王陸鳴 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】 引言：3G時(shí)代渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念..

渠道為王——社會(huì)渠道管理執(zhí)行力提升培訓(xùn)

主講老師：王陸鳴 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代..

渠道非良性沖突的解決培訓(xùn)

主講老師：李繪芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 職業(yè)與旅游職業(yè)第一節(jié) 職業(yè)的認(rèn)識(shí)第二節(jié) 職業(yè)規(guī)劃理論概述第三節(jié) 旅游職業(yè)的認(rèn)識(shí)第四節(jié) 旅游職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容分析：渠道惡性沖突的解決培訓(xùn)案例！解析：渠道惡性沖突的解決內(nèi)訓(xùn)案例!案例：渠道..

終端制勝——渠道終端營(yíng)銷執(zhí)行力提升培訓(xùn)

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：渠道營(yíng)銷管理策劃篇單元一：新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略分析一、新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較1.全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析2.全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析3.全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司..

渠道為王——社會(huì)渠道管理執(zhí)行力提升培訓(xùn)

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：渠道管理者的職業(yè)化塑造1、渠道管理者的素質(zhì)模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態(tài)塑造4、渠道管理者的成熟職業(yè)理念單元一：移動(dòng)互..

渠道管理者“八員”角色定位與技能訓(xùn)練

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：運(yùn)營(yíng)商重組后的渠道轉(zhuǎn)型解析什么是渠道經(jīng)理“八員”定位單元一、當(dāng)好渠道的規(guī)劃員1. 四個(gè)方面強(qiáng)化渠道建設(shè)2. 全面梳理對(duì)手渠道，合理規(guī)劃布局3. 渠道規(guī)劃五大原則 ..

電子渠道深度運(yùn)營(yíng)

主講老師：馬繼華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1 中國(guó)以及世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)模式1.1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與社會(huì)影響1.2 3G/全業(yè)務(wù)/三網(wǎng)融合與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展1.3 運(yùn)營(yíng)商需要怎樣的互聯(lián)網(wǎng)的思維模式1.3.1 客戶新定義1.3.2..

通訊運(yùn)營(yíng)商的渠道管理與區(qū)域市場(chǎng)精確化營(yíng)銷

主講老師：王陸嗚 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場(chǎng)渠道的重要性c四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢(shì)下全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略a揚(yáng)長(zhǎng)避短b規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)c抓住機(jī)遇3、新..

3G時(shí)代的產(chǎn)品、渠道、客戶與典型運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

主講老師：王陸鳴 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：3G時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略解析篇單元一：3G時(shí)代三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略分析一、G3競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較 1. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析2. 全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析3. 全..